烟草在线专稿　　许多新办证的卷烟经营户经常抱怨，卖不动烟，没有周边的老经营户烟卖得好，通过观察分析，发现新客户在日常经营中经常出现以下一些错误：

　　把握不住周边的消费群体

　　由于新客户对于周边的消费群体的消费档次、消费喜好都不太熟悉，不能进行有针对性的销售，所以新客户只有掌握了这些，才能选对适销对路的品牌，也才能促进卷烟销售的提高。

　　卷烟陈列要有特点

　　许多新客户的卷烟陈列基本都是摆放整齐就可以了，没有什么特点，这样顾客看到后没有印象，不能留住什么顾客。卷烟的陈列摆放要结合周边顾客的消费喜好，有层次感，突出重点，有针对性的进行卷烟陈列，并能够方便经营者存取卷烟。

　　关注新商盟网站的信息

　　许多客户只是在订烟时才会登陆新商盟网站，只是订烟，从不关注网站的发布的信息，这样是错误的。由于卷烟供应会受到货源的影响，烟草公司的供应策略每周会有变化，并在新商盟网站中公布，同时新品卷烟上市也会在网站上做广告，因此就需要零售客户关注信息，根据货源情况，做好卷烟库存的积累，保证自己有烟可卖，并且在某些畅销卷烟货源不足的情况下，找好替代品牌，通过如宣传推广、促销等销售方法进行卷烟销售。无论是哪一种方法，只要做得到位，运用恰当，都会收到良好的效果，都能为卷烟销售起到一定的促进作用。

　　做好服务

　　有些新客户由于刚入行，不够耐心，服务不够到位，对于新客户而言，要想与老客户在同一片市场上竞争，就必须做好服务，并且要做到诚信经营，这样顾客自然会回头，生意也会越来越好。

　　总之，在以后的经营中，逐渐改正错误，并不断提升自身的销售能力，就能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟。