烟草在线专稿　　三、四月份是传统意义上的淡季，随着节日销售旺季的退去，我们零售商将面临的是新一年的挑战。商品价格的明朗化，利润的最小化，竞争激烈化，已经让商家疲惫不堪了，买卖难做已经成了一个大众化问题。好多商经不起折腾而家转了店面，当然，有一部分商家还是瞅准时机，边看边干，借着党的好政策，在夹缝里寻找新一轮的商机。我就属于后者，不愿意屈服就是我的本性。

　　我店目前的商品可以归为两大类：烟酒和百货。

　　宣传造势，消灭库存

　　在烟品的库存处理和烟品摆放上要做一下调整，把那些滞销烟品类摆放在货架正面，把那些紧俏烟品摆放在货架底部，甚至不让顾客看到，制造紧张缺货趋势，引导顾客更换购买和思维方式。由于北京外来人口流动大，店主需在短时间内调整卷烟陈列布局，使新顾客接受新品和滞销品类卷烟的购买量，以正面宣传的方式打动和吸引顾客，做好宣传造势的力度，以此来解决库存和滞销烟品类。

　　长远规划，任重道远

　　因为常用的紧俏商品，顾客买的多，放在角落根本不会被冷落，而那些滞销商品若放在角落，就更引起顾客的忽略了，久而久之，就成了店铺的一个死角，使那节柜台没有了利用价值。所以，经过这样的调整，布局就会大不同，商品就显不出冷热商品间的差次，整体上让商品都活起来了。

　　这些日子我总想着，忙完这阵子，停业三天，把所有商品重新整理一下，摆放布局重新调整，散放商品重新归类，依照卷烟分类，把一些紧俏商品放在角落，把一些不常用但离不开的商品放在明眼处，使顾客一目了然，知道我店的独特商品。

　　着重选择，全面发展

　　做好了店面商品布置，接下来呢，我还想增加经营项目，做水果销售；增加打字复印传真、快递收发和搞百货批零兼营。

　　做好明确定位以后，开始实施网店经营，是实体店和网店共同发展，互补长短，占有所有价值空间，寻找所有可利用的资源。

　　蓄势前行，运筹帷幄

　　商品货源和利用空间都做好了，接下来就要在服务上好好下功夫了。诚信经营是我经商以来的宗旨，在诚信经营的同时多给顾客提供一些人性化服务，提供更大的便捷和实惠；在提高百货商品档次的基础上，增加商品种类，超市没有的我也要有，大到各类风扇、厨具；小到针头，香烛；在薄利多销的同时，网点和实体店多开展促销活动，在商品的“量”上用功。