烟草在线专稿　　好花美丽不常开，好景迷人不常在！春节就像满园的昙花，它有着花的芳香，有着迷人的姿彩，却没有耐长的毅力，永放光芒的恒心，转眼就进入了冷淡的节后寒冬。望着还没有来得及找到买家的商品，不但让我们感叹生意的艰难，而且感到资金的巨大压力。

　　春天是一个万象更新的季节，是一个万事重新开头的里程碑！如何开始新的征程，不仅是我们零售户非常关心的一个现实问题，而且也是我们必须正确面对，总结以往经营中的不足，寻找一条具备突破淡季瓶颈的有效方法，打赢新年过后第一仗的关键期。

　　通过对以往的经营盘点，虽说没能找出自己经营的闪光点，但发现了几个带有转折性质的营销动向，现总结一下供大家共同探讨：

　　顾客虚荣心理强　滞销商品换新装

　　同为一种产品，包装之后效果大不一样！

　　虚荣可能是人类共同的特性，它虽说对我们的生存没有太大的危害，但跟商品联系起来之后，对我们来说就应该是一个改变自我、改变营销方式的信号啦！我们必须合情合理的予以变通或引导，才会促成生意成交。

　　案例：众所周知：盒装礼品不仅可以提升产品的形象，还能增加消费者的自豪感。以往每当有提着礼盒的行人经过时，大家一般都会目视着，相送很远。总觉得这是成功人的象征，然而随着商品流通速度的加剧，以及竞争的日益恶劣，很多厂家都引用了礼品袋的特殊成功效应，于是礼品袋开始走进普通消费人群，颇受欢迎。一次一顾客购买了一款比较低端的产品，却放进了同品牌高档次产品的包装袋中。他还风趣的说道：“产品高档不高档，穿上外衣不一样！”然后提着商品满意的离开商店。他的举动让我有些意外，之后就是恍然大悟的感慨：“哦！我终于明白，这也是促销的手段呀！”

　　望着库存的食用油，我突然有了灵感：同样的产品在超市里配上美丽的“外衣”，不但可以吸引顾客好奇的眼球，增加产品的销售量，还能增加产品的利润。于是我找到经销商，跟他商议，从仓库中找出专供超市的闲置包装礼盒。回家后立即包装，大红的喜庆色调；“温暖亲情，金龙鱼的大家庭！”；“金龙鱼，冠军家庭的选择！”豪迈、大气的广告语，让大家不仅有了一种亲切的感受；还有一种节日特有氛围的彰显。食用油包装完毕之后，刚一摆上摊位，立即引得了一群顾客的围观，短短的三天时间，把库存的食用油消化到了正常的库存水平线以下。令人振奋的结果，的确让我大感意外：因为已经是淡季了，还能创造出这种营销效果，让我彻底的感觉到了特殊包装的重要性！

　　紧随烟草政策走　抓住机遇不停留

　　“五十六个星座五十六只花，五十六族兄弟姐妹是一家，五十六种语言汇成一句话：‘爱我中华爱我中华爱我中华！’”“中华”是我们伟大民族的名字；是我们烟草行业的佼佼者，是一盒难求紧俏品。由于其特殊的身份，疯狂的需求量，再加上产能的限制等多重因素的叠加，在我们这个地区造成了一个无奈的现实：几乎见不到它踪影的结局。于是“中华”就成了大家争宠的对象，为了满足消费者的需要，也为了市场的合理配备，他们及时的筹备货源。无奈僧多粥少，为了公平、合理的分配这批来之不易的稀缺自然，他们设计出一种量力而行，经营户自愿购买的营销方案。刚接到方案通知的那一刹那，的确有种莫名其妙的反感情绪涌上心头：为了得到俏销卷烟的配额，几百条的富裕库存值得吗？

　　晚上打烊后，我仔细清点了一下实际库存，才发觉自己本次的需求量，与促销方案非常接近，这引起了我的犹豫。经过自己的一番推敲，以及利益权衡之后，我决定参加本次活动，原因非常简单：

　　第一：资源稀缺，可以吸引人气，创造意想不到的利润。“中华”颇受成功人士们的青睐，这种卷烟对于他们来说，不仅仅是一种物质上的享受，更是成功人士的标志，再加上虚荣心的使然，促成了“中华”金贵而俏销的局面。

　　第二：利润丰厚，还可以带动其它相关联产品的销售。“中华”烟犹豫紧俏的现状，零售价格不打折扣，因此它的利润是其它品牌的好几倍。

　　事实证明我的决策十分正确，无论是紧俏的“中华”，还是大众化的备货产品，销售业绩都不错，取得了利润、销售双丰收的可喜开门红。与之关联的“木糖醇”，也因此销量大增。众所周知的一个现状：品吸卷烟之后，口腔内都会留下刺鼻的烟气味道，而让周围的人被动的成为二手烟的转嫁者，从而无形中会影响其她人的情绪和感受。为了避免尴尬的出现，“木糖醇”是她们最好的选择，方便、低糖、而且清除口腔异味效果非常明显。但价格不菲的“木糖醇”不是人人享用的，刚好因为这类人士的出现，而造成了“木糖醇”俏销的前提。

　　淡季厂商齐联手　陈列销售双丰收

　　陈列产品码成堆　奖励资金月月回

　　进入淡季后，生意异常的艰难，这时也是各大厂商最关注市场的时期，因为市场冷淡的表现，最终会传递到厂家，决定着管理层的决策和生产调整。这时陈列费用也是一笔不小的收入，我对店铺内进行重新规划：我联系了几家厂家，对他们的产品进行了陈列式的摆放，对厂家而言是花小钱，办大事的醒目广告；对于我自己而言不仅美化了店铺，而且赚得了不低的意外收获。

　　累计了一下店内的陈列产品，按照合同规定仅成列费一项，一月份至六月份期间，每月就可以达到伍佰元之多。虽说这种方式不是常态化的稳定收入，但抓住机遇同样可以创造财富，还不影响其它产品的展出。在销售下滑，利润下降的不利环境下，这也是一笔不错的收入。拿“哇哈哈”出品的“营养快线”来说：我2013年的全年单品销售是一百多件（每件6瓶），从2014年元月份签订陈列后到现在，销量已经达到了50多件，扣除春节旺季的因素，节后滞销期同期相比增长50%左右，陈列的效果是非常显著的，同时也达到了厂家陈列的预期效果。

　　路人咨询处　巧聚大人气　

　　为了响应政府创建服务性社会的总要求，应社区要求特在我的店铺设立“路人咨询处”，不但引起了强烈的社会反响，还为店铺吸引了大量的人气，让默默无闻的“雨杨副食”，也小有名气了。虽说这只是一项没有工资的义务劳动，但我看着路人满意而去的背影，以及千恩万谢的感动，着实让我骄傲和自豪。因为我也有出门在外，艰难问路的经历，所以我非常热衷于这项公益事业。

　　一次一个外地游客到我市旅游，因为停车问路遭受到连续几个人的冷落，心中不免留下了不悦的阴影和担忧，当看见我店铺中的“路人咨询处”时，抱着试一试的心态向我问路，结果非常满意。高兴的对我说道：“真想不到老板还是一位非常热情的好心人，今天如果不是遇见你，我们真的不知道还有多走多少冤枉路！”游客出于感激，最后还在我这了消费量近二百多元的商品。后来我才知道当时游客已经对当地的居民产生了负面的印象，幸亏我的热情挽回了旅客的不满和失望。

　　虽说我们不是多么高尚的名人，也不是可以左右市场经济的金融大鳄，但我们的一片热情必定会是创造财富的动力和魅力。面对低潮的经营环境，我们不能一味的等待、盼望，必须多路出击。利用各种合理、合法的手段，赢得顾客的青睐，这才是真正的生财有道，这才是马上有钱的必然前提！