烟草在线专稿　　过了正月十五，就是老百姓常说的年也过了，节也过了，就该收心干活了。对于我们零售户来说，生意就像过山车一样从正月的高峰跌入二月的谷底。鉴于这种情况，元宵节期间的备货就要十分讲究了。

　　元宵节的生意是正月里生意高潮的最后一个浪花，这时候进货备货要科学预测销量，既要保证元宵节充足的货源，又要充分考虑二月份生意低迷的现实，防止商品积压，造成资金占用，从而影响后继生意的调整。那么，下面按照不同商品不同要求，我们一起来看看元宵节备货要注意的事项。

　　卷烟类备货要适当降低价位减少数量。众所周知，为了喜庆，为了面子，人们在年关期间都会购买比平常消费价格稍高的卷烟，理所当然年节之后回归原来价位。另外由于礼尚往来的结果家里都有些存烟，加之四五月份霉季等原因，致使我们一定精确预测，合理备烟。本地烟可增加存量，一则打工者外出带家乡烟，再者给同事好友带礼物。

　　酒类，包括白酒、红酒等的礼盒装一定酌情减少。相对而言同品质的酒，由于礼盒装更美观更喜庆造价也更高，而节后礼盒销售几乎中止，所以各种酒类礼盒，元宵节以后尽量少压货最好不再添货，而应该选择同品质的普通装。这样即使略有结余，节后同样可卖，不至于压成陈货。

　　副食类食品进货时与经销商做好沟通

　　副食类，像饼干、糖果、果汁、奶茶等商品都有专供年关大卖的礼盒礼包，也一样比平常包装的单价高。但是因其“高端大气上档次”的新年装，不仅赢得广大顾客的青睐，也让商家赚得更高利润，所以多数店家不愿错过大好的销售机会。这时候应该怎么办呢？也有办法。

　　因为大多数副食经销商都同时代理多个品牌，要想紧抓礼盒销量，又不想落下存货，可以在进货之初与经销商约定好，在某个时间点，比如正月十六，还没卖掉的礼盒可以退回，或者调换成其代理的其他时销商品，这样就解除了副食存货的担忧。这里提醒注意，还是应该精确预测销量，将心比心经销商也不愿压货。

　　兵书说：“知己知彼，百战不殆。”运用到做生意上也是百试不爽。只要科学预测销售，采取恰当地措施，就能气定神闲地生意，就能心平气和地生活。