烟草在线专稿　　面临春节销售高峰的来临，作为在行业领域占有一定份额的卷烟市场，前景必定是繁荣可观。作为店主，在这大好商机里如何满足“春节经济”卷烟市场的需求，就要不断适应消费观念的改变，扩大销售需求，调整销售结构，迎合市场变化，引导消费潮流。在前期，要面向市场做好调控准备，结合自己的经营理念，稳扎务实的抓住这利好商机，提高上升卷烟业绩不会困难。

　　洞察市场走向　满足顾客需求

　　随着生活水平的迅猛提高，消费者的消费视野扩大，消费观念的改变，特别是赶上销售高峰的活跃，“以精神消费为基础”的消费理念日俱膨胀，一些“高收入阶层”和“消费前沿”的主流，已经成了卷烟市场的主力军，他们的需求往往是消费高，品位高，求新高的特点，如果能拉拢这些高消费客源，卷烟市场的走向会向高端态势发展，这时就应该把握市场主脉搏，适应当前的高消费需求，适时的增加一些高档精品名优名烟，保障货源充足，保证供给需求。

　　增加货源数量　改善经营思路

　　“村中商店转个遍，唯有你家货最全”。让顾客满意就是我满足的经营理念。在春节期间建立一个高标准，高水平，高质量的营业网点十分重要，同时开展高灵活，高频率，高强度的促销活动也是吸引客源的主要手段之一。商业领域没有大小之分，只有商品种类之说，不要以为自己的店铺小，一些大商超举办的活动，在小的营业网点也可以试行，你的思路不改变，和大商家抗衡就已经输了一半，只有改变以前狭窄的经营思路，变被动为主动，利用这种销售活动，推荐宣传，为假日增添了热闹的节日气氛，还会有效的刺激和吸引消费者的购买欲望和购买冲动。卷烟市场也会在这种气氛的推动下，扩大市场需求份额。

　　结合前期流量　合理调整库存

　　繁荣了节日市场经济，保证货源在节日期间的充足，积极组织货源的适销对路，满足不同档次的消费人群对卷烟的需求量，这一系列对商户来说都很重要。但也是要根据自己的经营范围和周边客源的实际情况，结合以往的销售流量，来进行货源的储备，注重合理性库存也很关键，非盲目性的挤压卷烟数量，尽量减小资金占压带来的困境，降低费用，在春节里，真正做到高效率，高效益的双效原则。

　　提高防范意识　争做诚信店主

　　春节消费不但带动市场经济的繁荣昌盛，也是一些犯罪分子利用热销时期进行非法活动最猖獗的时候。作为零售户要树立牢固的法律意识，通识大体，恪尽职守，净化市场，为自己树立诚信形象，扎实经营，务实销售，还要加强同犯罪分子做斗争的力度，确保“春节经济”卷烟市场销售的正常流通渠道，让消费者买的放心，用得舒心，真正达到销量升档，信誉提高的目的。

　　总而言之，把握好“春节经济”脉搏，提升市场机制的改善，对卷烟销售市场上档推新会起到有效的作用，店主朋友一定要抓住这大好商机，自用内力，深挖潜力，凭借“春节黄金期”的东风，结出累累硕果。祝愿商界同行们在春节里赚个盆满钵满，大大发财！