烟草在线专稿　　当今社会，零售店众多，面临日益激烈的竞争经营环境，怎样才能让一些“粉丝”在“商超大海”中对您“情有独钟”呢？笔者通过对现代营销方式的了解、分析和思考，发现以下几种营销方式在现代营销中具有较强的“杀伤力”。

　　友好营销

　　消费者购买行为往往是非理性的，这就为经营者诱发消费者购买提供了机会。所以，经营者必须不能吝啬自己的感情，从点点滴滴小事做起，抓住事情的细枝末梢，用情、用心做好一些“小事”，真情实意待顾客，以此来打动顾客的心，俘获顾客的“感情神经”，让更多的顾客“停下脚步，伸手购买”。如：下雨了，主动提供伞；再如：一位顾客买了一个灯炮，刚出店门就不小心摔碎了。顾客跟商家一说，商家二话没说又赔了这个顾客一个灯炮，这就是友好的表现。这种大方的行动，不但能使商家得到一个忠实的顾客，而且这位顾客还有可能成为这个商家的“活广告”。

　　展示营销

　　展示营销也可叫商品陈列营销。是直接的静态营销，是无声的促销员，更是吸引顾客眼球的第一要素。它是以商品陈列效应引导消费，有组织性、针对性地将商品通过陈列来展示，吸引顾客的注意力和购买欲望，最终促成商品销售的一种营销模式。

　　超市是个大舞台，这时商品犹如一个个哑剧演员，在超市这个大舞台中表演，能否受到顾客的青睐，不仅取决于顾客的需求品位，更多的是受经营者导演水平——丰满陈列技术的影响，为什么呢？因为顾客来到超市最关心的就是商品，所以一进门就会把目光投向柜台货架，这时候，如果柜台货架上商品琳琅满目，非常丰富，非常整齐，顾客们的精神就会为之一振，产生较大热情。无形中也会产生一种下意识：这儿的商品这么多，一定有适合我买的。因而购物信心大增，购物兴趣高涨。所以说，丰富、生动的终端陈列能增强视觉效果，吸引消费者的“眼球”，当然也就能“俘获”消费者的“芳心”。

　　吃亏营销

　　作为一个经营者，在日常经营中，应该学会让自己“吃亏”，舍得让自己“吃亏”，不要和顾客斤斤计较，才能赚得顾客心，稳固客源。顾客都会精打细算，有时为了少花几毛钱，多走些路也觉得十分值得。在这种情况下，如果您做生意太死板，舍不得“吃亏”，丁是丁卯是卯，一点儿零头也不让，就会引起顾客的不满。所以说，当顾客来购物时，要“大方”着点，要“豪爽”着点，一些不起眼的小零头干脆就舍去，让顾客心理上舒服些，让这种“吃亏”的做法为自己创造一个好名声、好招牌。真正会做生意的人，不会斤斤计较鸡毛蒜皮的小事，也不会在意分分毫毫的得失。他们看重的是“吃亏”背后的收获，是“舍去”以后的“多得”。