烟草在线专稿　　合理陈列卷烟能更好地促进卷烟销售，提高卷烟销售盈利水平。整洁的柜台，陈列醒目的卷烟，不但能吸引消费者更多的目光，而且能激发消费者的购买欲望。因此，我们客户经理平时在拜访客户的过程中要指导零售户做好卷烟陈列。

　　做好店堂设计是关键，要琢磨烟柜的设计与摆放怎样才能第一时间吸引消费者。　

　　做到生动形象的卷烟陈列。个人认为可按下面几种陈列方式进行卷烟陈列，也许对零售客户的卷烟销售会有所帮助。

　　一是由高价往低价陈列。这是卷烟陈列当中运用最普遍的方法，零售客户一般可将柜台设计成摆放多排卷烟的位置，并将卷烟按价格由高价往低价排列的顺序摆放，这样即方便了客户的选择，又会让消费者易了解自己选的烟是什么档次。

　　二是将新品摆放在中央。客户经理在宣传促销新品卷烟时，要注意引导零售户把新品卷烟多包并排摆放在卷烟陈列柜正中央的最醒目位置。这样，消费者一旦进入商店便被醒目的新烟吸引住了眼球，他们往往出于好奇心，购买尝试新烟。

　　三是注意区分卷烟颜色陈列。在陈列卷烟时，可以指导零售户把不同颜色的卷烟合理的参差摆放，一是便于消费者明显区分；二是便于消费者即时选择自己喜欢的牌号。不能把相同颜色的卷烟摆放在一起，因为消费者一看相同颜色的卷烟，购买时就很容易会让消费者误以为价位也是相同的，易产生误会。

　　四是建议品字型陈列卷烟。品字型陈列卷烟不仅大方美观，而且整个柜台卷烟充实，出样齐全，品种丰富，摆放整齐。这种陈列方式创造了高档次干净整洁的购烟环境，十分新颖，富有创意，可吸引消费者的购买欲望。

　　五是按卷烟厂家陈列。卷烟消费者可根据自己的吸食偏好，在第一时间找准目标，节省购买时间。