烟草在线专稿　　经营中，某种烟种断销就有顾客唠叨：这烟这么好销，你就多进点唛。而我只能赔笑：不是我不肯多进呀，烟草行业实行计划经济体制，每种烟量的多少都是由国家来控制的，不像其他行业的货品，你想要多少就可以有多少的。

　　计划经济，或计划经济体制，又称指令型经济，是对生产、资源分配以及产品消费事先进行计划的经济体制。计划经济被当作社会主义制度的本质特征，是传统社会主义经济理论的一个基本原理。这种观点的逻辑推理是：社会化大生产把国民经济各部门连结成为一个有机的整体，因而客观上要求它们之间保持一定的比例关系。像烟草行业的卷烟分配就是当前计划经济的代表，为了行业的整体发展，也为了各部门的均衡发展，卷烟的分配就涉及到搭配的问题，“搭配烟”概念就此产生。

　　搭配烟，有些地方称之为任务烟，就是在零售户订购卷烟的时候进行一定量比例的搭配，一般情况下，某些品牌烟或新品上市烟会与畅销烟有一定的订购比例。你若不订购了某些搭配烟，畅销烟的量也就会相应减少。但我开店之初的大半年时间里都没有遇到烟草公司的分配的“搭配烟”。

　　这年年底，客户经理的一次来访，我店的第一次搭配烟就此产生，35条黄鹤楼烟。当时，我店的黄鹤楼卷烟销售还不成气候，品种很少，但是我仍然毫不犹豫地完成了全部的定额，也适当地增加了黄鹤楼烟的品牌。

　　第一次积压那么多销售势头不是很好的烟种，我压力山大，但为了更快地将这些烟销售出去，我加大了该品牌的推介力度和范围。有针对性的选择顾客给予免费品吸，让他们广为宣传。在卷烟陈列上也下了点功夫，针对自己的店铺采用相得益彰的卷烟陈列。功夫不负有心人，也就是在这种压力下，我从中摸索到了许多卷烟知识和营销方法，为以后的卷烟销售奠定了基础。

　　有了第一次的“化险为夷”的搭配销售，我心里的底气足了，所以当搭配烟再次眷顾我店时，我安然接受。正轨渠道的卷烟有质量保证，只要我们储存得当就不会有变质之忧。而且，一般搭配烟的比例都不是很大，两次搭配烟销售间隔时间也比较长。有些新品还得到很好的走势，像我店的黄鹤楼品牌和泰山（神秀）就销售得不错，为店铺创收了人气和财气。

　　针对零售户而言，大家都比较喜欢畅销的卷烟，但或许整个烟草市场的宏观调配需要多样化、平衡化，才能走的更长更远更美好。市场发展得好，我们这些零售户才会得到更好的“恩泽”。所以，我们不必为搭配烟闹心，或许它给我们的经营带来一定的困扰，也给我们带来许多压力，但压力是动力的源泉，在这些压力下，我们才会有更大的钻劲，将营销做得更好。