烟草在线专稿　　一般说来，有的大型商场或者一些服装、皮鞋等专卖店，为了适当处理一些不合时令的或者特殊商品（断码商品），常常搞一些所谓的反季节商品促销活动。这样一方面能更好地吸引众多顾客，积聚人气，另一方面又有将利于积压的资金尽快回笼。比如夏衣（鞋）秋冬卖，冬衣（鞋）夏秋买，或者将一些断码的衣、鞋反季节进行打折削价处理。这些商品上原标价及打折后的标价一清二楚，让消费者明明白白购买，眼睁睁地受实惠。应该说，只要货真价实，这种促销手段确实很有效果，于人于己皆有利。所以，每年商场或专卖店里，只要这些消息一经张贴、播放出去后，顾客就会蜂拥而至，争先恐后地来购买。那么这样的促销手段，对于零售店来说是不是也可以考虑呢？我想这是完全可以的。也就是说零售店也不妨搞搞反季节销售，只要运用得法，完全是可以成功得利的。

　　一、酒水类

　　我想零售店可以尝试冬季卖啤酒，夏季卖白酒。长期以来，在大部分顾客眼中，啤酒因之能通气、散热、消暑，降温，无疑是夏季酒水类消费首选，深受广大消费者喜爱。而白酒呢提神、发热、驱寒，所以是冬季酒水类消费首选。这样在一般大众看来，白酒、啤酒冬夏消费泾渭分明。但是，作为零售户其实可以尝试向消费者灌输新的消费观念，既夏季喝白酒，只要适量就可以达到解除酒瘾之效果，而且可以省钱省时；而冬季呢，将一两瓶啤酒放到温水里浸泡一下再喝，同样可以通经活络，提神驱寒，而且花钱小，何乐不为呢？经过零售店主的巧妙宣传，这酒水类反季节销售就打开局面了。

　　二、干菜类

　　像香菇木耳、干黄豆、这类干菜一般消费者都是等到冬季或者临近过年买，那时因过春节需要，求过于供，往往价格居高不下，这往往也使有的消费者心有不舍，因此常常压缩数量，比如因为价格高，香菇木耳往往只秤半斤八两，干黄豆呢也只要几斤。而这些菜，如果夏季我们多进购一点，多买的话价格卖便宜些，让顾客觉得多买实惠，因为它们也可以保留到过年，肯定会有顾客舍得提前买，而且数量多，这样比冬季他们买量少的，利润赚的要多得多啊！还有像绿豆汤，是夏季消凉的好东西，夏季购买绿豆价格高。其实这东西好保留，如果我们冬季进购，以优惠价格卖给顾客该多好啊！也可以从中赚取大量利润。

　　三、烟花爆竹类

　　众所周知，烟花爆竹这一般是过年时旺销产品。但是那时价格高高上翘，有些消费者想买但又犹豫不决，或者压缩一些数量。如果我们零售人反其道而行之，在夏季大量进购，然后张贴广告，买烟花爆竹如何如何优惠等等，同类烟花，让消费者一眼能看出比前一年过年时便宜多少，我想在物价逐年攀升的情况下，消费者心里很清楚如此价格比等到过年才买要实惠得多，反正这东西过年是必须要的，也就会乐意提前购买，而且感觉便宜，说不定数量还很大呢。我们商品数量上去还怕赚不到钱？薄利多销，多销就等于赚了利润！

　　四、蚊烟凉席、取暖器类

　　电扇、蚊烟、凉席都是夏季必须用品，因此夏季买，价格贵不贵自不必说。但对于零售人来说，价格高，销量却不一定能上去，对此我们零售人不妨也搞搞反季节销售活动，我想估计自己到时想不火都困难。而取暖器呢，这是冬季热销品，同样我们夏季来卖，也许销量就会上去，从而带动利润增加。

　　综上所述，零售店也完全可以根据季节特点，抓住消费者求实惠、贪便宜的心理，搞搞反季节商品销售活动，我想这无疑是一种很好的促销手段。当然要注意的是，这些促销产品一定要严把质量关，切忌只顾眼前利益，而以次充好，否则虽能赚钱却毁了声誉，对日后销售有害而无益，那反倒是得不偿失的！