烟草在线专稿　　“老板，这是戒烟的烟吗？”顾客买好香烟一眼瞥见摆放在卷烟柜台里的过滤烟嘴，不解地问道。

　　“不是的，这是过滤烟嘴，吸烟的时候使用可以降低尼古丁的吸入。”我回应着并拿出来给顾客看。顾客接过过滤嘴与同行人私语，然后询问价格，掏钱购买。

　　“咦，这个是火机吗？还带着表，可以用的吗？”我的香烟柜台里，紧靠卷烟上部分用来陈列高档火机，这样，顾客在购买香烟的时候也容易发现，进而发生购买行为。这不，一位顾客买好香烟后瞟见了一款金黄色带表火机，惊喜之情不言于表。

　　“可以呀，这个表是上电子的，电子用完了可以卸下来装上。后面的大卖场里有个人帮亲戚买了好多个，前段时间这个颜色还断货了呢。你真有眼光，一眼就看到这个，价格不贵，才25元。”见顾客喜欢我便滔滔不绝地讲述着，当然，顾客也毫不犹豫地购买了一个。

　　可以这样说，两笔生意的交易成功只源于顾客的一瞥一瞟，顾客没有花时查看，我也没有蓄意推介，这就是是“关联陈列”带来的好处。

　　那什么是关联陈列呢？

　　所谓关联陈列就是指在一个中央双面陈列货架的两侧来陈列相关联的商品。在我的卷烟柜台里，我在高档香烟的边缘地带腾出一些位置，专门摆放过滤烟嘴和高档火机，这样，顾客在购买香烟时也很容易发现这些商品，有购买意向的顾客自然会趁早购买。

　　有研究表明，好的陈列会提升30%的销量。像这种关联陈列可实现销量的最大化，而且不仅仅适用于卷烟销售，一切有关联性的商品都可以使用这种陈列方式。夏季的灭蚊系列：把灭蚊托盘与蚊香陈列在一起，顾客的购买意识也会增强。葡萄酒系列：把精美的葡萄酒杯摆放在葡萄酒陈列架相邻的位置，也可以吸引顾客的注意。白酒系列与下酒菜的搭配陈列、节日礼品与食品的一同促销等等。

　　广大同行们，赶紧试试吧，一定可以创造效益的！