烟草在线专稿　　时间过的真快，转眼之间新年已经过去一个星期了。在这新春佳节之际，虽然没有时间出去走亲访友，但是在守店期间不仅比平时多赚了票子，也看到了人们过节的那份喜气洋洋。　

　　每天接待的顾客不计其数，但大多数都是熟人来消费。因为购买量较以往大的很多，难免在价位上出现讨价还价。隔壁邻居王大姐来店里挑选了一袋20元的桂圆大礼包，一件40元的香飘飘礼盒装奶茶和一箱38元的哇哈哈八宝粥。王大姐平时特别的喜欢讨价还价，说心里话，见到她来买东西我还真是多费心思和她周旋呢。

　　只见王姐选好了礼品对我说：“平时我可是都在你家消费的哦，今天大过年的，我买这么多东西，你可要给我优惠哦”。其实八宝粥在平时我都是零售40元一箱，但是今天我说成38元，是因为这几样礼品加起来真好是98元，为此我笑着对王大姐说：“3件礼品一共98元，我想给你优惠也优惠不了，因为98这个数字，你看多吉利，今年您9（就）要8（发）了”。

　　没有想到的是我这句话还真是管用，平时感觉特难缠的王大姐，今天很爽快而又高兴的掏出钱包来付款：“但愿今年我真的能够发财，感谢老板娘美言”！

　　其实如果在同意让利的情况下，最起码要给对方坎价3元，压到95元，这是在平时的经营中的砍价规律，但是在春节之际，我们不妨运用人们节日喜庆之时的好心情，在适当的时候奉送顾客几句吉言，使得对方没有砍价余地的同时，还要对我们店主产生好感，乃至感激之情！