烟草在线专稿　　刘卫杰今年三十多岁，个子不高，无论从哪个角度看，都看不出她如今竟是两家超市的大老板。她性格开朗、爱开玩笑，很多零售户都说她是一个快乐阳光的人，无论走到哪里，就能把快乐带到哪里。刘卫杰最信赖的一句话就是：海阔凭鱼跃、天高任我飞。因为就是这样句话，让她在零售的大舞台上披荆斩浪、奋勇前行。

　　高考落榜去打工

　　刘卫杰是一个爱学习的人，上学的时候，她的成绩还不错。可是，当年的高考，却以两分之差与梦寐中的大学失之交臂。由于家里困难，一向要强的她没有选择复读。大约一个星期的时间，她一直沉浸在痛苦中。由于她是一个乐观的人，所以几天之后，她就调整好了状态。她认为，上学不是唯一的出路。自己不能永远关在屋子里，应该走出去。那时候，父亲是瓦工，经常到各地刮大白。刘卫杰就嚷着让父亲带她去，父亲心疼女儿，说啥也不让她去。可是，她竟背着行李偷偷地去了火车站。父亲发现后，火车已经来了。没办法，父亲就带着她上路了。刮大白的日子不比上学，更比不了在家里。她和父亲，还有几个同村的人租了一个地下室，每天饥一顿、饱一顿。刮大白的活累得很，很多人都以为她坚持不了几天，可是没想到，她干活一点都不差。每天都和那些成人干一样的活，活很脏也很累，然而她一点都在乎。就这样，她跟着父亲干了半年活，挣了一万多元。父亲给了她2000千元钱，让她自己支配。握着手里的钱，刘卫杰心中激动不已。回家后，她感慨万千。外面的世界太大了，我绝不能呆在家里。

　　自主创业见成效

　　自从打工回来之后，刘卫杰就像变了一个人似的。每天都疯疯癫癫的，一年前高考落榜的沮丧与难过一点都没有了踪迹。母亲让她在家干农活，可是刘卫杰的心却像长了草，她始终想着外面的世界。也不知是听谁说开小吃部挣钱。刘卫杰天天跟着父亲的后面嚷嚷着想开小吃部，父亲是农民，哪里肯让自己这个不到二十岁的女儿开饭店啊。见求父亲不行，她就向亲朋好友求借，经过一番努力，终于筹集到了一万元钱。这个女孩子不顾家人的反对，只身一人来到县城。她经过一周的考察，终于发现了一个好地点。那就是一所小学的旁边，可是房费贵得很，她怎么能够租得起呢？后来，一位朋友推荐给她一个简易的小吃车，其实就是一个铁棚子，安上了四个轱辘。车子比较大，可以容纳七八个人吃饭。刘卫杰用2000元钱买了下来。

　　那一刻，她欣喜若狂。接下来，她又开始了新的筹备工作，买盆子、碗筷、几天后，她的小吃终于开业了。没想到，刚开始几天顾客就非常多。她怎么能够忙得过来呢？这时，她给父亲打电话，父亲本想来训她，可是见到红火的生意，那些批评的话咽了回去，立刻投入到很女儿的忙碌中。从此之后，她和父亲每天都起早贪黑，忙忙碌碌，一日三餐，从不间断。一年下来，她和父亲赚了一万多元。看到赚到的第一桶金，刘卫杰感慨万千。她知道世界是个大舞台，自己仅仅是刚刚起步而已。

　　迅速转行谋新路

　　刘卫杰是一个善于思索的人，没事的时候，她总是构思自己的未来。想着想着，她又有了新主意。她不打算继续卖小吃了，因为卖小吃很忙碌，又赚不了太多的钱。父亲听到后，又生气了。父亲说：“你这个臭孩子，挣点钱就不知道天高地厚啦！卖小吃多好啊，一年不少挣，比种地和打工不是强多了！”然而，此刻的刘卫杰已经听不进父亲的话啦。她已经开始物色新的出路啦。经过一番考察，她打算开一个小卖部。由于学校附近孩子多，买各种用品的一定很多，开小卖部一定很挣钱。

　　由于手里有了资金，家里的条件也大有好转。刘卫杰从母亲那里偷偷借来了一万元，加上自己手上的一万多，又从朋友那里借来了一万多。将近四万元钱握在手里，刘卫杰的确有些紧张。因为自己从来没有见到过这么多的钱。然而，大干一场的动力促使她应该继续往前走。

　　正巧那时有一个小卖部要出兑，刘卫杰找了几个人帮助参谋，最终终于兑了下来。之后，她又进行了一番装修，半个月之后，她的小卖部终于开业了。想想自己终于当上了老板，刘卫杰的心中有说不出的喜悦。可是，路还需要一步一步地走。为了吸引更多的顾客，她努力打造自己，让自己的微笑服务赢得了顾客的信赖。同时她又大胆创新、搞促销，努力挖掘孩子这个巨大的市场。那个时候，她既要看店，又要上货，每天都忙得不可开交。每天都得起早贪黑，可是她一点也不觉得辛苦，因为她的心中装满了喜悦。由于她经营有方，一年下来，小卖部就初见成效。她粗略算了一下，自己挣了两万多。那一刻，她流泪了，流的是激动与喜悦的泪水。

　　小店升级播远名

　　刘卫杰的小卖店生意越来越好。而她的规模也越来越大，她发现每当上下学之际，自己的小店常常是人满为患，为此，她早就想扩大规模啦，一直没有机会。有一次，父亲来了，她说了自己的想法。这个想法得到了父亲的同意，于是第二周，父亲就找了几个人在她小卖店的前面建了一个大门斗，这样空间就大了。她也可以接待更多的顾客啦。装修之后，她给自己的小卖店正式更名为食杂店，自己经营的项目也逐渐增多。涉及到生活中的各个领域，此刻，刘卫杰的赶紧更加足了。

　　刘卫杰非常有爱心，她在自己超市的门口放了打气筒，因为有很多孩子骑车子上学，而附近有没有修理自行车的人。看到很多孩子的自行车需要充气，于是她就把自己家的打气筒放在了门口，方便过往的孩子使用。每当有孩子来充气，刘卫杰都笑脸相迎，孩子们用过后，都会送上一声“谢谢！”然而，她却从来都不收一分钱。孩子们感激他，有的给她送饮料或者冰激凌，可是都被拒绝了。渐渐地，孩子们都喜欢到她那里购物。刘卫杰为人实在，卖东西从不缺斤短两，这在附近是除了名的。有一位老大娘说：“我是清洁工，父亲前面的这条路，有时候天气冷，她就让我进店里暖和暖和，真是大好人啊！”一传十十传百，刘卫杰的食杂店渐渐有了名气，有很多人，宁可舍近求远也到她这里来。每次，刘卫杰都让顾客高兴而来、满意而走。

　　晋升超市铸辉煌

　　两年后，刘卫杰的食杂店终于晋升为超市。超市开业的日子，她放了一万响的鞭炮，她要让自己更上一个台阶。搬到了新地点后，她打算一定要大干一场。因为，这里有几个超市，竞争非常激烈。当然，她善于把压力转变成动力。

　　刘卫杰发现附近顾客购买香烟的特别多，于是她就大胆创新，在超市的吧台附近特意设置了一个香烟展台。每天都变换展出不同的品牌，当然所展出的香烟价位要比正常价位低一些，有很多烟民抓住了他的这个特点，选准了日子，大量购买自己喜欢的牌子，这种做法促进了销售。除此之外，她还推出进行免费试吸活动，每天用托盘将一盒烟打开，零散地分布于拖盘里。有顾客进店，她就适时地让顾客吸上一支，不仅增进了感情，同时也让顾客发现了新品种。从某种程度上起到了宣传的作用。

　　除此之外，她还利用废弃的烟盒编成小篮子，每当有顾客进店时，她就赠送一个。她制作的小篮子十分精美，顾客看了十分喜欢。有的顾客听说后，还主动来要，刘卫杰就热情地拿给他们。顿时，她制作的小篮子风靡一时。她的这些创新的做法不仅赢得了客源，同时也让香烟的销售大幅度提升。

　　刘卫杰的金点子真是多啊，有很多同行想她取经，她都毫无保留地告诉对方。大家都说她是大好人！凭借自己的努力，她如今已经是两个超市的大老板啦，看到自己的成绩，刘卫杰说道：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！”

　　小结

　　刘卫杰一步一个脚印、一步一个台阶，面对坎坷，她没有退缩，没有懦弱，而是勇往无前地面对。从最初的小摊主到现在的大老板，刘卫杰的成功经历正好验证了那句话“海阔凭鱼跃、天高任我飞”。在零售这个大舞台上，她真正实现了自己的价值！