烟草在线专稿　　过完八月十五中秋佳节，“十一黄金周”也就在眼前。可以说这是个既让人高兴又会让人无奈的节日。

　　高兴的是要放假了，家里有学生或上班的就可以休息一下，他们或者可以替换一下我们以守店为职业的人，但对于十一这个长假，多数人干脆也给自己放几天假，和家人一起出去放松几天。可是，令人无奈的是，我们守店人有一个共同的作息时间：别人放假、我们值班。面对如此“黄金周”，怎舍得让“铁将军”守门，据“财神”于门外；更高兴的是这是个“黄金周”，是顾客消费集中而爆发的一周，对于我们这些以“开门迎来消费客，你情我愿喜相逢”为职责的人来说当然是值得高兴的。无奈也因此而来，究竟该备什么货、备多少货，多少会让我们有些头疼，因为十一长假结束之后是“爆发后的沉默”阶段，生意会出现较长一段时间的冷清，如果十一备的货过多的话，会出现积压而导致资金流通受限，严重的还会影响下一个销售旺季。但是也不能“因噎废食”、不敢进货，这样很容易流失顾客，耽误了“黄金时期”。所以我们要根据自己的地理位置、固定客户和流动顾客、以及结合平时的销售结构、近年的社会经济状况等，做一个适合自己的大概的统筹计划。

　　卷烟，可以说是十一长假必备的并且是所备货品重中之重的一种货物。说它是一种，是区分于酒水类、副食类、百货类等商品；而它和其他类商品不同的是，顾客对于它的要求、需求很“苛刻”。其它商品，顾客在选择上都可以找到相似的替代品，唯独卷烟，顾客的“情有独钟”使得这“一种”商品的十几个品牌的八十多个品种（这也只是其中一部分），每一种都不可或缺，这就更增加了备货的难度。但是，也不要灰心，“世上无难事只怕有心人”，只要稍加细心，很快就会有一张令人满意的订单。

　　十一长假　合理购进卷烟

　　首先，要考虑自己的位置，考虑流动顾客的多少，以及流动顾客群体的性质，可以合理购进适当档位、适当数量的卷烟；要考虑自己的固定客户，有哪些可能会出去旅游、有哪些可能会在家待客、有哪些会和平时一样没活动，这些就要顾客平时来买东西时“有预谋”地、闲聊式地询问一下，提前做到心中有数。然后，结合自己平时的销售数量和结构，有选择性地、适度地加些量。像平时很畅销的烟，就可以多加购一些，这些烟即使节后销不完也不用担心积压；像平时顺销的一些烟，可以少加点，防止“万一”有个别顾客突然袭击，别整个措手不及；而平时销的很慢的烟，现在也要多定个两条，即使是滞销烟也应该备上一、两条，预防节日期间流动顾客的不确定性，这些烟即使节后没销完，以后可以不定，再做个小促销活动，想必也不会积压太久的。最后，盘点一下库存，结合库存下定单，做到总量和个量大概都心中有数，确保节日期间能够随机应变、适实推销、不误“战机”。

　　有人说“商场如战场”，既然经商如作战，那我们就不能打无准备的仗。国庆长假，备货有方，深谋远虑，运筹帷幄，决胜千里！