烟草在线专稿　　随着国庆将近的脚步，喜庆的气氛越来越浓了。泰山（硬红八喜）带着山东中烟人的浓浓情意为广大零售户的迎新增色。

　　泰山”品牌香烟始于1928年，与哈德门等山东重量级品牌诞生于同一时期，是一个具有80年历史的老品牌，在山东地区有着极高的知名度和美誉度。“泰山”卷烟外秉文雅内敛之设计，内涵中国传统文化之风韵，深藏“纯、清、静、雅”之品质，携中式卷烟经典品牌之风范，内秀外美，泰而不骄。它乘儒风而来，挟天地万钧之力，不仅承载着鲁产高档卷烟的希望和未来，还将担负起带领山东烟草全面崛起的重任。

　　泰山（硬红八喜）的基本信息。

　　结合品牌文化及产品特征提炼产品卖点。八喜寓意人生八大喜事：金榜题名、洞房花烛、喜得贵子、加官进爵、财源广进、故知相聚、身康体魄、福寿双全。八喜与喜事相得益彰，喜悦味道愈发醇厚。产品外观：以喜庆明亮的中国红为主色调，以吉祥如意的“八喜灯笼”为核心符号，以长寿菊花纹为底，辅以金黄色镶边修饰，整体喜庆而华贵；与八喜的美好寓意相得益彰。再结合其价格优势，可作为针对农村喜庆用烟市场的主推规格。

　　对于广大零售客户就是找准销售时机运用恰当的销售技巧完成销售。针对泰山（硬红八喜）的喜庆寓意特点可结合特殊节点进行针对有针对性的销售宣传；如农村的婚庆，国庆用烟。销售技巧在此介绍两个：

　　一、选择法

　　在向零售客户或是消费者推荐该品牌时，不要问：“你要不要购进或者你要不要买”，要问：“你要10条还是5条”或者“你要买2包还是3包？”就像你要约一个人去不去看电影，要问对方有没有空、有没有时间、去不去。你会得到两个答案：去或不去；要说：“我们周六去看电影还是周日。”这样她的选择就变成了是周六还是周日，而看电影这件事在这个问句里是默认状态。但是选择法也要注意适当的使用的时间，要在我们将泰山（硬红八喜）的产品信息和卖点传达给零售客户或者是消费者之后，在她对此有所了解甚至产生兴趣时使用。

　　二、对比法

　　我们可以利用其价格优势，将其与其他喜庆用烟做对比推销；给消费者算笔账，当客户看到实实在在的优惠后；再结合八喜的品牌文化及卖点对其进行宣传推荐，最后促使其完成购买行为。