烟草在线专稿　　经营超市已经很多年了，我自认为积累了一些不成文的经验，现在就说出来与大家分享一下。一直以来，我是利用小展台来吸引顾客的。因为我的这些个富有创意的展台不仅可以让顾客买到物美价廉的商品，而且还可以带动其他商品的销售，这样我的小展台就有了大的收益。

　　香烟展台吸引顾客眼神

　　一直以来，我在经营超市的时候都会利用超市里的香烟展台来吸引顾客，自从有了这个创新的做法之后，的确吸引了不少的顾客，很多顾客都说我的这个展台有创意，让他们发现了很多好烟。

　　我的香烟展台是经过精心设计的，我用了两千多元将超市的吧台进行了装修，而我的香烟展台就在吧台的一侧。自从有了这个展台之后，我隔三差五就展出一款香烟，并且在价格上便宜些，是否能够吸引顾客呢？虽然没有经验可寻，可是我还是抱着试试看的想法进行了实践。没想到，我的这个举措，立刻收到了意想不到的惊喜。因为我的这个香烟展台在超市里很显眼，一进门就能够看到。这是我刻意安排的，当然得能够吸引顾客的目光啦。看到展出的香烟，再看看价格，顾客终于动心啦。

　　尽管定期更换香烟需要耗费一些时间，香烟的价格打折，可能也会让我有一定的损失。然而可是看到纷纷涌进超市购买香烟的顾客，我所有的倦意和顾虑都会跑到九霄云外。因为我的这个富有创意的营销方法让很多烟民得到了实惠，所以他们纷纷购买。一个月下来，我已经更换了十几个品牌。付出的是辛劳，可是收获的却是喜悦。与以往同期相比，我家超市的香烟销售额明显高出不少。站在这个小展台前，我的心中写满了喜悦。俗话说“穷则变，变则通，通则久！”正是变通让我们超市香烟的陈列有了新意，从而赢得了好的客源，有了好的客源，还愁没有惊喜吗？

　　节日展博得顾客青睐

　　每年的中秋节或者端午节抑或是春节之际，我都会相应地搞一些展览。中秋节的时候，我将各种品牌的月饼都摆放在超市的门口，然后打出一个巨大的条幅“月饼展”。我所展销的月饼都是从厂家直接进货的，样式全，价格低，就是凭借这两点，使得我的超市吸引了不少的顾客。一位顾客打车来到我的超市，他买了十大盒的月饼。他笑着说：“每年我都会到这里来买月饼，这里的月饼样式新颖，价格又便宜。实在是物美价廉，买回去送给亲朋好友，大家都非常喜欢。”端午节的时候，我提前几天就在超市的门口搭好了展台各种各样的葫芦迎风招展，让节日的氛围十分浓郁。这不仅便于顾客购买，而且还吸引了不少顾客。有的顾客说：“本来不想买了，可是看到你这里如此喜庆，不知不觉就走了过来！”春节的时候，我更是利用这个展台将各种冻货一并摆上，价格要比别家便宜得多，而且选择的空间非常大。有一位老大娘说道：“老板人实在，不以营利为目的，这可真是太难得啦！每次我都买不少，同时我还让其他的亲人也都到这里买！”

　　除此之外，我还安排了送货业务。顾客如果没时间到超市来买，只要打一个电话，我们立刻就会送货上门。我的这些举措，让自己实实在在地赚了一大笔。旁边的几个超市看到我这样都很羡慕，可是他们却不肯降价，最终导致销售无几。

　　节日展成了我们超市一道亮丽的风景，不仅月饼销售得快，而且还带动了其他商品的销售。看到红红火火的生意，我的心中高兴极了。

　　文具展让超市火了

　　每年的开学季，对于我来说都是一个不可漏掉的商机，因为我的“文具展”不仅可以促进文具的销售，而且还可以拉动其他商品的销售。所以，每年的“文具展”都让我的超市火了起来。

　　每年的八月末到九月初这段时间，我都会在超市的门口支起帐篷。然后将所有的文具用品都搬出来，帐篷的四周挂满了各式各样的书包，帐篷的底下则是本、铅笔、橡皮、格尺、文具盒、本壳和小刀等。我还在超市的门前打出了一个大的条幅，上面写着“文化用品展销活动！”。当然价格要比其他商店便宜得多，我的这些文具都是从厂家直接进的货，物美价廉，质量有保证。再者，我们超市每年都会有一次这样的活动，所以很多顾客都是老顾客。他们知道这个期间，我们超市会搞活动。所以都赶在这个时间把孩子一年所需要的文具都买齐了。

　　一位老大娘带着孙子坐了好几站的公交车赶到我这里。老大娘说：“这几年一直在你家买文具，我孙子的学习成绩直线上升，所以买文具，我就认准你家啦！我宁可舍近求远也要到你这里来！”听了老大娘发自肺腑的感慨，我的心中感动极了。顾客的认可就是对我最大的鼓励。做买卖必须得讲诚信，我卖的这些文具质量都很高，不仅仅是为了赚钱，能够为祖国的花朵做一份贡献也是我的愿望。

　　“文具展”不仅让我销售了大量文化用品，而且还促进了其他商品的销售。一位顾客笑着说：“你的文具展可真是让超市火了一把！”是啊，每年的这个时期，我都能多挣一万多元。看到这个惊喜的数字，我的心中写满了激动！

　　水果展赢了一大桶金

　　每年的春秋两季，我都会举办为期一个星期的水果展。这在我们小区已经成了一个习俗，每当这两个季节，顾客就提醒我：“老板，该办水果展销会啦！”其实，不用顾客提醒，我早已经打算好了。

　　由于我们家有车，所以直接购进了一大批水果，由于省略了很多中间环节，所以这些水果的价格比市场价格要低一些。顾客正是看好了这一点，所以纷纷抢购。我将这些水果摆放在超市的门口，来来往往的人非常多，他们立刻就被吸引了。你一兜，我一袋，他一筐……就这样，一个星期下来，我光水果就得销售几千斤。而我仔细算了一下，自己纯挣也得上万元。

　　有很多小商贩抓住了我的这个规律，他们纷纷从我这里上货，然而再到市场上去出售。　他们一次性购买上百斤，而我仅仅是一转手，就挣了近百元。每年两个星期的水果展销让我尝到了甜头，今年我打算延长展销的时间，以便让更多的顾客受益。

　　小结

　　小小的一个展台，凝聚的却是深厚的营销智慧。不仅顾客受益，而且我们还可以用它提高超市的知名度，不仅可以提升人气，而且还可以赢得惊喜。把它经营好了，那么我们就与成功相遇啦！所以，我们千万不要小看了这个展台哦，它可是一个大礼包啊！我们赶紧去努力吧！