烟草在线专稿　　一直以来，我都是在乡村从事商品销售工作。尽管没有什么太好的经验，可是几年的销售让我也积累了一些方法。这些方法在实际销售中还真的取得了意想不到的效果。我习惯了把这些方法成为金点子，这些年来，正是这些金点子让我的超市有了特色，进而成为了招牌。进而，我才能够在激烈的竞争中站稳脚跟。下面我就把自己的这些特色招牌讲一讲，希望与大家一同分享。

　　玩游戏巧卖烟

　　我们的村子特别大，大概有200多户，人口得有六七百人。而喜欢吸烟的烟民更是不计其数。鉴于吸烟的人特别多，闲散人员又都喜欢到我们超市看热闹。于是，我就推出了特色游戏，一方面让村民的业余生活更加丰富，另一方面也让自己的销售大为提升。我的游戏就是打口袋。我将几盒烟分别摆成一旁，然后让顾客用口袋打。打到哪盒烟，哪盒烟就归谁，打一次口袋得交一元钱。我的这个举措，立刻吸引了不少村民参与。他们你打十下，我打五下，还有的彼此之间搞比赛。我的这个促销活动，不仅让自己赢得了额外收入，同时也促进了香烟的销售。除此之外，我还搞猜谜活动。顾客进行猜谜，如果猜对了。我就奖励他们一支烟，闲暇的时候，我的这个举措真的丰富了他们的业余生活。顾客们都说，自从参加这个活动之后，他们竟长了知识。虽然每天我会“牺牲”一盒两盒烟，可是却丰富了村民的文化生活。从某种程度上说，这也算是一种投入啊，顾客吸了一支烟后，没准就喜欢上了呢？那光顾我超市的次数还会少吗？

　　种子展销成靓点

　　我们的村子距离县城近百里，每天只有一趟客车通过，村民进城十分不方便。到了春耕季节，最愁的就是进城买种子。有的村民买点种子得两三天的时间，每当提到种子的事，村民都是满脸的愁容。鉴于这种情况，我就和城里的几个种子商店联系，由于我家有汽车，我就将它们的种子运到我这里，当然价格不会高于城里，我仅挣个运费而已。每到春天的时候，我就将这些种子摆在超市的门口。我几张大铁皮扑在超市门口，然后将一袋袋的种子整齐地摆放在上面。这样顾客就可以不用出村子，就能够买到自己想要的种子啦。几年来，我的这个种子展销成为我们超市的一个靓点，不仅吸引了全村子的人，而且还找来了十里八村的人，他们纷纷到我这里购买。既省时又省力，重要的是方便。与此同时，还促进了我们超市其他商品的销售。一位村民笑着对我说：“到你这里买种子，我们放心，如果到城里去买，不仅耽误时间，而且还得雇车运送，而在你这里买，我们就能省一二百元。这一二百元能买多少好吃的啊！”听了他的话，我笑着说：“你说得太对啦！既然省了那么多钱，那就赶紧消费吧！”我刚说完，他就已经开始选购啦。

　　每年的春季，都是我们超市销售的高峰期，当然我的这个种子展销活动是分不开的。

　　烤肉串开启夜生活

　　其实，农村的夜生活也很丰富多彩。起初的日子，村民们除了打麻将就是闲聊，并不是像现在这样精彩。那时候，我曾经在城里呆了几天，我发现烤肉串十分红火。于是，我就一边经营超市，一边烤肉串。在乡村烤肉串还真是新鲜事。刚一开业，就吸引了不少人来尝鲜。他们你来十个，我来二十。然而，我挣的并不是烤肉串的钱，而是其他连带销售的商品的钱。你想谁能光吃肉串啊，那多单调啊。他们会要些啤酒、香烟、花生、香肠等。每天我都能接待十几人。而附近村子的人也骑着摩托车到我这里来吃串的，一时间，我的烤肉串成了左邻右舍谈论的焦点。就在他们谈论的同时，我们超市的特色渐渐地形成了。如果哪家来了客人，更是少不了到我这里吃一次烤肉串。我粗略地算了一下，除去烤肉串的收入，我们超市的销售额就要比没买肉串的时候高出一大截。我清楚地知道，这笔收入是由于烤肉串赢得的。

　　单一的经营超市不免有些单调，而适当地搞一些连带的小买卖，不仅能够赢得额外的收入，同时还能够促进超市商品的销售，这可真是一举多得啊！

　　提供场地聚人气

　　每到农闲季节或者冬季，村民们都是打打麻将或者玩扑克牌等。然而，究竟该去哪里玩呢？鉴于这种情况，我就将和超市相连的另一个房间收拾出来免费供大家使用。冬天的时候，我把那个屋子烧得暖烘烘的，很快就吸引了很多人。那个屋子可以摆三张桌子，而可热闹的人比玩的人还要多。我只有一个规定，那就是不准赌博。谁都可以来玩，玩到什么时候都可以，我也不向他们收取任何场地费。我的这个好政策的确让村民们找到了好的去处。他们没事就往我的超市跑。然而，在我维他们服务的同时，自己也得到了实惠。有的人玩着玩着饿了，于是就到我这边买一袋方便面外加一个火腿肠，有的还有一瓶啤酒。边吃边玩，实在是方便得很。还有的玩完之后，干脆聚在一起买点小吃喝了起来。

　　每天我们超市都人来人往，人气那是相当的高啦。有了这么高的人气，难道还愁没有人买货吗？村子里的另一个超市本来比我的火，可是自从我给大家提供场地之后，明显不如我啦。这是不是验证了一句话，付出就会有收获呢？

　　其实，乡村也是一个大舞台，经营的过程中也会有很多特色的做法。只要我们能够努力经营、大胆创新、时不时地搞点小节目风雨一下大家的生活，那么等待我们的可能会是一个个惊喜。我的这些特色经营竟然成为了我的招牌，让我的超市在激烈的竞争中永远处于不败之地！