烟草在线专稿　　李常顺，老家甘肃秦安人，后来将户口迁移到了我们宁夏石嘴山平罗县，他为人和善，从来不和人发生争执，只要熟人找他帮忙，他都会好不犹豫的放下手中的活去帮助他。他穿着不怎么讲究，从骨子里透漏出一个老实、本分、勤劳的农家汉子的影像。他小学文化程度，十几年前来到我们宁夏石嘴山市平罗县从白手起家发展到现在经营一家300多平米的中型超市。创业的路上有多艰辛，老实人总有好的机遇。让我们一起来看看他的创业史吧。

　　生计路上做抉择

　　2000年甘肃老家连年干旱，庄稼连年几乎绝收，生计上紧巴巴的李常顺在连襟的侃说下带着老婆还有三个孩子走出了贫困的山区老家来到了我们宁夏回族自治区石嘴山市平罗县，在连襟的帮助下，盘下了乡下的一个小卖部栖息为生，三个孩子也相继在乡下小学入学。因为连襟比他早出来两年，在县城开了一家小批发部，天天也骑着三轮车发货，生意日子一天比一天好过。李常顺也学着连襟做生意，在安排好“家”的同时一刻也没闲着，买了一辆自行车开始串庄发货，刚开始一切都是那么的艰难，可是李常顺一点也没有妥协，他每天骑车到县城批发部将自己的商品批发上再发到乡下小卖部里赚取很少的差价，下午再到批发部购上自己店里所卖却的商品。日复一日，年复一年，随着积蓄的不断增加，他去县城购买了一辆人力三轮车开始发货，从次生意日益好转，他又将自己的小卖部扩大了经营范围，申请了《烟草专卖许可证》，村庄小卖部也扩大到了当地小有名气的批发部。

　　批发部有老婆一个人照看，他天天仍骑着三轮车给子给附近村庄里的小卖部送货，只要有需求，无论赚钱多少，无论路途多么艰难他都毫无怨言的将顾客要的商品送到客户的店里。随着积蓄的不断积累，李常顺觉得紧靠周围这个市场搞批发有点闭塞，他把眼光放到了更远的周边地区，于是他又做出了一个大胆的决定，将这一两年积累的两万多元购买了一辆农用汽车，并用铁片将车厢包了一个大货箱。从此在他的发货路上又走上了一个新的阶段。

　　发货路上树人脉

　　随着发货的范围越来越大，李常顺的劲头也越来越足，他每天早上6：30分起床，洗漱完后将当天的货物都装上车，匆匆吃上点馍就踏上了一天的发货里程。他每走一家，都细心的登好这家店主所需要的货物，并且细心的将货物给店主配好，拿进去当着店主的面将货物点清，再帮店主将柜台上的缺货摆上柜台。从他手里发出去的货从来都没有出现过差错，顾客如果那样货卖不动或临期他都主动给顾客调换或退货，宁可东西在自己手里坏了，自己损失了也不让自己的客户受到损失，日子长了，李常顺在客户那里就竖起了很好的口碑，只要他的车一到，就让李常顺看店里缺啥随便放，放下的货物好多店点都不点你开多少钱就多少钱，钱一付你走就行了，后来看单子对照货物那也是丝毫不差，价钱也非常公道。有时客户暂时没有那么多现金，李常顺也很豁达的就把货物先赊给客户，等下一次再过来拿。在他的帮助和维护下好多小店的生意也越做越红火，他还帮好多小店申报了《烟草专卖许可证》。

　　过去，周围好多小商店由于办下了《烟草许可证》，又因为那时是电话订烟，庄子上根本就没有几部电话，于是一到订烟时这些经营小卖部的客户都到李常顺店里请李常顺帮他们订烟。后来干脆将证号都留给了李常顺让李常顺帮他们订烟。烟订好了。由于那些小店规模小，烟量也很小，而且庄子里面路也不好走，李常顺就让烟草公司的送烟车把那些小店订购的卷烟都放到他那里，他下去发货时一家一家再给送过去，这样也减少了烟草配送员的工作量。他无怨无悔的将卷烟送到客户手中，这一干又是几年，他送到客户手中的卷烟从来都没有少过一条，也从没有和客户红过一次脸。在他的发货道路上以一个“老实人”的诚信打通了属于自己的人脉关系。

　　和气经营树诚信

　　一晃几年过去了，以前的那个带批发的小卖部荡然无从，现在已经发展成了镇上有名的批发超市，店里的商品齐全，人气旺盛。到了农忙时节，李常顺看到农药、农资卖的火爆，就从生资公司批发了一些农资，农药过来带着卖。由于他店里的价格比其他店里卖的价格低，镇上的人都跑到他那里购买，不远处几家本地人开的商店门庭冷落，因为他当时不知道卖农资，农药还要到有关部门办理农资，农药经营许可证，就被一家门庭冷落的店主举报，执法部门过来将他经营的农药全部收走了，让他受到了很大的损失。

　　这件事过后，他不气不馁，去县城办理了相关的手续，又从正规渠道进货，将农资也纳入了自己的经营范围。由于他为人和善，经营有方，镇上的人都到他的店里购物，周围那几家门庭冷落的店铺也经营不下去了，相继前后关门歇业。到了晚上，李常顺通都会将一个大方桌放到店的门口，再砌上一壶好茶和出来闲逛的老乡们边喝茶边聊天，有时他还拿出一两件啤酒喝请老乡们喝。就这样，李常顺的和气经营，和当地的老乡们打成了一篇，这让李常顺也感受到了身在异乡的温暖，就在那时李常顺决定将老家一家人的户口全部迁移到了我们宁夏石嘴山市平罗县，成了一名名副其实的我们平罗本地人。

　　转变思想添活力

　　时间一天一天的过去了，农村的年轻人也都进了县城，镇上的商店也渐渐没有了以前的火爆景象，大女儿也考上了大学，二儿子也考上了平罗中学，三女儿也考到了县里的中学上学。也就在这时，过去搞批发的连襟现在已经在平罗县开了两家大的连锁超市，人家还做了宁夏银北地区纳爱斯品牌的总代理。因为忙不过来，决定将县城里的星海北苑300多平米的超市转让给李常顺经营，李常顺和家人商量过以后，又一次做出了大胆的决定，将这几年的积蓄全部拿了出来，盘掉了乡下的批发部，又贷了些款依然将这个超市拿了下来，又按揭从星海北苑购买了100多平米的住房，从乡下一跃成了县城里的市民。

　　他将大超市接手过来一看，经营完全和以前乡下的批发部不同，超市里的商品进出库都使用了现在先进的进销存系统，进货要入库。这可让对电脑一窍不通的李常顺夫妇俩一筹莫展。因为他们夫妇俩的文化水平都不高，更不会用电脑键盘打字，于是，李常顺让儿子从网上给订购了一个手写键盘，每次儿子或女儿来他都让他们教怎么将商品入库，怎么调商品的价格，有时不多的几样商品他都要摸索好长时间才能将商品输入计算机。一次，两次，竟然真的将进销存系统里的进货入库、调价都学会了。

　　在连襟的帮助下，超市又陆续搞了几次促销活动，拉动并给超市增添了新的活力。

　　用心经营勤钻研

　　在用心经营超市的同时，他时刻也忘不了乡下进他货的商户们，一有空就开着他的箱货车去给他们送货，由于超市管理比较忙，他有过去的两天去一次改成了一个星期出去发一次货，有的商户缺货都直接找到超市来找他要货，后来，他一看这样不行，既耽误了超市的生意又耽误了顾客的生意，于是他就将发货的生意转给了他的表弟经营。自己决定静下心来将超市经营好。

　　他在连襟的帮助下李常顺慢慢学会了一些经营超市的门道，他开始对超市员工进行了调整，将不尽责的员工进行了辞退，找来的新员工进行上岗培训。严抓超市的环境卫生，将以前经常打扫不上的死角全部指导清理干净，还对超市一些摆放不合理的商品重新组织摆放，细心学习和钻研进销存系统的操作流程。用心学习电脑使用的基础知识。每天及时将店里缺的货源要来补货，将新上的商品及时入库，将新品及时录入销售。他闲暇时还和店员聊聊天，了解一下商品销售的情况。先后又自己筹划了两次销售活动，取得了满意的效果。让超市人气又一次得到了升华。

　　结语

　　以上就是一个“老实人”李常顺的创业史，有句老话说的好：“老实人不吃亏”。在生意场上我们就要以我们老实人的诚信、勤快和豁达的胸怀来给我们开路。一步一个脚印的往前赶，不怕失败与挫折，总是会有好多的机会等着我们把握，我们也总会有出人头地的那一天。在这里我真心的祝愿“老实人”李常顺超市经营的越来越红火，生意也越做越大。