烟草在线专稿　　多年的经营让我积累了一些所谓的经验，这个经验其实就是两个字“变通”。　

　　变通让传单有新意

　　经常看到大家上有发传单的人，可是即使他发给路人，路人也没有几个看的，没走几步就丢进了垃圾箱。这样一来，不仅达不到宣传的目的，反而还污染了环境。于是，那些发传单的人总是被环卫工赶得到处跑。

　　看来这种传统的发传单方式实在是不能于是俱进了。然而，那天我却被另外一个场景惊呆了，同样是发传单，他的传单不用自己发，却能够喜欢很多路人主动来要，这是为什么呢？他是为一款手机做广告的，他手里握着一沓子的传单，然而他并不急着发，相反却呼喊着让大家来去气球。他的另一只手里握着几十个拴气球的线。他那些五颜六色的气球顿时吸引了很多人，大家纷纷把他围了起来。他很有次序地一边发气球，一边发传单。每人既得到了气球，又得到了传单。不大一会，那些传单和气球就都发完了。

　　旁边还有一些没有得到的，还有的人在问谁发的啊。于是，有人告诉他是那个卖手机的人发的。那些气球就像一道独特的风景装点了街道，气球上还印着那款手机的牌子，瞬间那款手机就被很多人熟知。

　　看到这一幕，我感慨万千。同样是发传单，为什么会有这么大的差别的。由不愿意要到主动去要，这其中还真是藏着很深的智慧啊。虽然，发放那些气球会有一定的成本，可是可以用缩减发放的人员开支来解决啊，这样算来，不仅没有多花钱，反而还节省了不少呢？资金上是这样，然而带来的效果呢？那可真是天壤之别啊！

　　变通让糖果有销路

　　自从开始经营自己的网店之后，生意就不好。由于我经营的是糖果，品牌比较多，然而销售的时候都是单独销售，经常有顾客既要买一点这个牌子的，又要买一些那个牌子的，而又不想每个牌子都买一袋，于是就让我拆开，他想一个品牌的要一点。这可把我难坏了，如果拆了包装，那可怎么卖啊。所以，每当有人提出这个要求时，我想都不想，立刻就拒绝了。

　　虽然每天都有光顾的，可是真正买的人并不多。为此我十分苦恼，一天又有一个顾客要分着买，由于实在没有顾客，我就破例给它拆了袋。我把十几个品牌的糖果都拆开了，一样给他来了一些，之后给他发了过去。没几天，那个顾客收到了，他高兴极了。给我一个5分，好评的话写了一大堆。也许是受了他的影响，很多人陆续光顾，这次我也不多想了，立刻给它们分装。就这样，一传十十传百，来我这里购物的人越来越多，一个月的时间里，我就销售了2000元的糖果，这可是以前想都不敢想的啊。

　　通过这件事，我感慨万千。其实经营店铺就应该学会变通，只有变通才能够为自己赢得机会。很多时候，仅仅是由于换一个方法，可是却能够收到意想不到的效果。

　　变通让柚子销路广

　　如今到了柚子上市的季节，为了能够抢个“头彩”，我早就打算好了要进一批柚子。那天，我用车子上了二多个又大又圆的柚子，看到这些喜人的柚子，我的心中写满了喜悦，看来今年我一定能够小赚一笔啦。

　　可是，柚子已经进来两天了，仍然没有打听的顾客。我一时又非常上火，这可怎么办呢？这时，我发现儿子在画画，顿时我来了灵感。为什么不让儿子在柚子上作画呢？这一定是一种创新。于是，我就让儿子在柚子上画了各种各样的图案。

　　儿子很高兴地给每一个柚子都化了妆，看到这些美丽的柚子，我的心中也写满了灿烂。那些特别的柚子成了我家超市一道靓丽的风景，每天都能吸引很多顾客驻足观望。渐渐地他们都开始买，不仅柚子的销售十分火爆，同时还带动了其他商品的销售。

　　变通让香烟变畅销

　　一直以来，我们超市的香烟销售都不是很好。看到这种状况，我忧心忡忡，究竟该怎么办呢？如果再不采取点什么措施，恐怕势必会影响到收入。于是，我通过向他人学习的办法，从人家那里取回了一些经。

　　我打算在香烟上给顾客一点惊喜，于是我就打印了很多张卡片，这些卡片上印着火车时刻表、公交车路线等。而且这些卡片的颜色各种各样，我将每一盒的上面都贴了一张。看起来十分美观。自从我采取了这个办法之后，那些香烟就像长了翅膀似的，顾客一进店就发现了，于是他们很感兴趣地让我拿下来看看。这一看不要紧，立刻就喜欢上了。他们都说我有创意，听了顾客的好评，我的心里高兴极了。就这样一传十十传百，我超市的香烟顿时比以前多销售不少。正是我的变通，让超市的香烟变得畅销。

　　经历了这件事，我感慨万千。其实，变通是一个富有创意的金点子，同时还会带来意想不到的商机！