烟草在线专稿　　一转眼，2014年的中秋即将来临。中秋是中华民族传统的节日之一，在这一天人们吃月饼，赏月，所谓中秋夜月圆；亲戚之间还相互走访；家人之间相互团聚。因此，中秋节蕴含着无限商机，对于零售户而言是一年中难得的一次零售好时机。应该说有多年零售经历的零售户，此时此刻都会在思考如何抓好今年中秋零售商机。我觉得，中秋商机谋划要早，筹备要细，准备充分，方能彰显效果。为了更好地帮助零售户朋友精准地把握中秋的大好商机，积极地做好中秋零售工作，借此机会提几点建议，谈点个人看法，供参考借鉴。

　　忌临阵擦枪

　　有许多零售户为了减少麻烦，习惯只在节日前3、4天才开始备货。他们心里想的是这么做一举两得，既不会错过节日，又不会使店内堆积货物而挤占空间。另外也还有一些店主小心翼翼，主张应节令性商品宁少毋滥，一般能在节日前基本卖完应时性商品是最好的，不会因为过多造成积压浪费。其实这样做是不妥当，第一现在节日商机并不一定只在节日前3，4天，实际上有可能在一周前乃至十天半月之前就开始了，如果不提前筹备的话，那么自己就慢了半拍，所以说节假日商机一定要早谋划，早准备；第二临近节日前几天才进货也许有的商品商家缺乏，这样自己就可能进不到货，眼睁睁地看着商机从自己眼皮先溜走；还有商品进少点表面看不会过多浪费，殊不知也许求过于供啊，这样也必然有一定损失，实际上多一点我们在节后保本销售也未尝不可呀。第三消费者的消费观念是在不断变化的。作为零售户既要好好地把握传统节日中传统商品的消费习惯，还应注重创新思想。只有我们早谋划，早试着进购一些新商品，我们才能由此判断消费者的喜爱，才可以适当地调整进购计划。因此，对于节假日商机而言，零售户要宁可抢先一步，占据制高点。只有这样提早备足货物，自己才会有一定的调配空间和探索余地，才可以做到运筹帷幄，胸有成竹，不会临阵擦枪，心里慌慌。

　　忌凭经验办事

　　凭经验办事是许多零售户常用的一种零售方法，而且有的零售户还因此津津乐道，认为自己的经验可靠无误，大有把握，实际上这种僵化的定式思维是不好的。一般来说每逢重大节假日，必是零售生意旺季，商机盎然，于是许多零售户喜欢按照习惯凭经验办事。总是根据以往中秋节期间自己小店的销售情况来作出备货决策，比如什么烟去年销得不错，销售看好，那么今年也多进；某某酒去年卖得红火今年依然加大力度；某食品去年卖得爆，今年继续作为龙头产品等等。其实这些作法是不够科学合理的，要知道“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”啊，实际上我们周边的消费者每年或许也有一些变化。如周边高龄老人是否减少（因为一般节日时有许多人会来看望老人，人流量增大）；是否有更多青年人离家；是否有户口转外地的；周边邻居经济条件可有变化等等，这些因素都将影响到我们生意。节日前要花费一定时间走访打听，这对制定中秋节备货是有很大作用的。所以说过往经验只能作为参考而已，且不是一成不变之定律之法宝。换句话说，这也就要我们零售户在抢抓节假日商机时，要学会与时俱进，灵活地根据当年时节变化来合理地确定决策方案。在变化中求不变，在不变中求变化，这样才比较妥当。

　　零售户王先祥说：“自己过去在这方面吃过很大的亏。记得2011年中秋节临近，我结合2010年中秋节的消费情况，心里估计才一年时间应该消费情况差不多，于是就以2010年中秋进购商品作为参考依据。在卷烟上进购了许多2010年畅销的普通黄山（7元/包），这烟不贵也适合农村消费。谁知中秋来临时，许多人跑到店里来买10元/包的黄山送礼。我在只得说这烟准备的不多啊。5元/包的不是很实惠吗？谁知大部分顾客说，今年再送这个标准太低了点，心里总感觉不像。于是我急忙向卷烟公司求助，可不巧的是当时公司这款烟也紧俏。最后费了好大劲才弄到5条。那一年因为进烟上的失误，使我在整个中秋节间零售损失将近3000多元，事后真是追悔莫及啊！”

　　忌坐等商机

　　中秋节虽然商机无限，但是并等于商机往自动地往家中跑。除非你那儿就你一家独自专营，消费者没有选择的余地和空间，这样他们才只能往你家跑而已，否则坐等商机，守株待兔式的经营是不可取的，也是不可行的。因为现在零售店密度相当大，竞争也异常激烈，有的甚至达到了火热化的剧烈程度。所以越是节假日越要提前开动脑子，主动出击。比如搞一些促销活动，提前订货怎么怎么优惠；提前交定金可以这算多少钱等等，在店前打上巨大横幅标语，或者用的电子显示屏闪烁滚动播出等等，让顾客的心和你一样提前同步跳起来，动起来，这也就意味着我们的生意提前开始了，为后续生意打下坚实基础。

　　零售户黄贤德说：“开零售店12年了，这零售经验还真得靠自己平时多观察、分析、学习与积累。就拿应对节假日商机来说，我也有过很大的失误。记得2008年中秋节，本来我也已经从事零售工作6年了。经过自己6年来的辛苦打拼以及诚信经营，在当地居民中已经形成了良好的声誉，生意做得还不错，心里也不禁洋洋得意起来。2008年中秋来临时，我按部就班，没有提前做广告宣传，也没有采用实际的促销手段，更没有主动出击。当时想的是凭自己的声誉害怕没有生意，还担心没有顾客光顾？可是事实就是事实，那一年中秋来我超市的的顾客比过去少了将近一半。后来才了解到临乡有一新开业的零售店，在中秋前大肆宣传，承诺所有商品均打9折销售，另外还视消费总消费金额情况，采用适当的奖励措施。他的这一举措吸引了许多顾客纷纷前去抢购。节日前两天我村刚好有村民路过此店购买了许多商品，而且回来经他一宣传，好多人都跑那里去买。感觉实惠多多，尽管要多跑10里多路，但他们心里依然乐此不疲。这件事给了我很大的启发，零售户要想做好生意，还真需要多一些主动，少一些犹豫。要变坐商为行商，主动出击寻找生意，才会收获更多！从那以后，每年节假日我都会提前打广告做宣传，另外还委托有关人给我拉生意，效果非常明显！”

　　忌急躁不安

　　有许多零售户每逢到节假日，心里就或激动或焦虑。激动是因为想到商机来临，势必会给自己带来好运；焦虑是一方面担心中秋节自己零售生意到底能否顺利，能否给自己带来财源，另一方担心自己实现制定的目标完成不了。实际上这些心态都是不好的，我们零售人要学会胸襟开阔，心怀大度。用平常心理智冷静地对待中秋节有句俗话说；“希望越大失望越大”其中蕴含的哲理是值得我们去思考的。所以面对即将来临的中秋节，我们既要科学谋划，同时也不可制定一些不切实际的目标，过分攀高，假设未完成目标心里或多或少肯定有点不舒服，这又是何必呢？因此，在我看来中秋节零售，零售户既要高度重视，也不必过分加压，过分焦虑。

　　结语

　　节假日尤其是中国传统的节假日如端午、中秋、春节，都蕴含着无限商机，需要零售户用心应对。在2014年中秋节即将来临之际，我认为做为零售户要正确面对中秋节，提前积极应对，制定科学预案；同时也要防止制定的假大空之目标给我们带来的消极影响。因此，提醒零售户注意以上几点不仅必要而且重要，希望广大零售户朋友都有一个正确认识，以最佳状态去迎接一个和谐美满的节日，做好节日零售，收获丰盈财源！