烟草在线专稿　　月如银盘高高挂，中秋佳节赏月亮。月圆人圆合家欢，千家万户吃月饼。又到中秋，商家们迎来了中秋商机，中秋节年年都在过，但每年中秋节商品的需求都在发生变化，　面对消费者的不同需求，备货必须要有市场针对性，如果盲目备货，将会造成商品积压，弄得不好，成了烫手的山芋。中秋节的商品一定要抓住市场的需求组织货源，才能赢得良好的商机。今年中秋的生意怎么做？我们深入终端零售户那里去了解一下情况，希望对经商的朋友们有一定的借鉴意义。

　　月饼批发商廖经理

　　宁可月饼不够卖　也不要把月饼积压自己的手里

　　每年的中秋节，我提前一个月就开始行动，去生产厂家订购一车月饼，拉回来批发给各个大小超市。前些年的月饼生意真好做，一车月饼拉回来用不了几天就全部批发完，一般拉上3车月饼才能满足市场的需求。可从去年开始，第一车月饼拉回来批发完后，还有一部分客户需要月饼，于是我又去厂家拉回一车月饼，批完半车月饼再也无人问津，最后处理卖给了饲料厂，赔了很多钱，巨大的经济损失让我元气大伤。

　　今年的月饼生意再也不敢掉以轻心，我通过市场反复调研，并同各个分销店签订了供货合同，今年只计划拉上一车月饼，而且订购的都是些物美价廉的月饼，高档月饼一盒也没有订购，宁可我经销的月饼市场不够销售，也不能造成月饼积压在我的手里，烫手的山芋再也不能拿在手里，否则倒霉的是自己。

　　月饼属于季节性商品，现今的月饼生产厂家是按订单需求生产，今年的月饼生产厂家普遍都不给经销商退货，对于没有退货保障的月饼一定要按市场需求订货，否则真的赔不起。

　　那么，是什么原因造成鄂尔多斯地区的月饼销量大量减少呢？其一是外来务工人员大量减少，其二是中央三公政策的出台，高档月饼的销售已经失去了市场，走低端销售路线是唯一的选择。其三是我地的许多居民选择糕点加工厂现场制作月饼，这些因素导致月饼的销量大幅减少，希望鄂尔多斯地区经销月饼的商户们不要大量囤货，根据市场需求组织货源。

　　零售户唐老板

　　储备足够的卷烟　满足客户的需求

　　我的店铺以销售烟酒为主，随着中秋节的临近，我订购了一批价格在40至60元钱的月饼，这款名叫家乡望月的礼品月饼深受普通老百姓的青睐，因为价格适中，成了送礼首选。我不指望月饼要赚多少钱，卖月饼主要是为了增大客流量，从而为烟酒的销售铺垫伏笔，以此来提升烟酒的销量。

　　今年的中华烟、云烟（大重九）、白沙（和天下）、黄鹤楼（天骄圣地）是中秋婚庆用烟和中秋节送礼的首选。早在两个月以前，我就开始库存这些香烟品牌，果不其然，我现已接到好几桩中秋节婚庆用烟的订单，一些私企老板也纷纷从我这里订购以上卷烟，由于我对市场的需求判断准确，库存的这些卷烟成了中秋节的抢手货，稳赚一笔已成定局。

　　婚庆用酒首选52度水晶五粮液、52度剑南春、杏花村汾酒及河套王酒。52度水晶五粮液从原来的售价900元下降到现在的630元，52度剑南春由以前的460元下降到现在的360元，现在举行婚礼的年轻人绝大多数都是独生之女，婚礼办得极为隆重，名酒的大幅降价，老百姓开始选择名酒举行婚礼，用名酒办事显得主人有面子，适当库存一些名酒应对中秋需求，以免造成手忙脚乱，贻误商机。饮料以易拉罐加多宝、听可乐、健力宝、杏仁露为销售主流，此类饮料多库存一点占压不了多少资金，做到事先有准备，赚钱有保障。

　　老百姓过中秋节自己抽烟首选紫云、云烟（苁蓉）、黄鹤楼（金砂）、南京（12钗）、七匹狼（纯境）等卷烟品牌，以上品牌我库存了足够的数量，基本能够满足中秋市场的需求，只有及时了解市场需求品牌，才能“知己知彼，百战不殆”。

　　超市何经理

　　按消费者需求的商品组织货源

　　中秋赏月是中国人民的传统习俗，赏月是一定要吃月饼的，中秋吃月饼意味着月圆人圆，“但愿人长久，千里共婵娟”很好的表达了中秋团圆节人们对亲人的思念情结。在穷的家庭也要购买一些月饼来庆祝一年一度的中秋节，基于这样的认识，我早早的就行动开了。今年主要采购了一些物美价廉的月饼来满足消费者的需求，无论你是富有还是贫穷，我的超市都非常欢迎大家来选购月饼，让大家开开心心的吃上我店的放心月饼，是我最开心的一件事。

　　我开的是一家中型超市，一走进超市就是月饼展销场所，不同口味的月饼供消费者们随便选择。每年的中秋节，我订购的月饼卖得还是很不错的，今年中秋节价格在2至3元的单个月饼卖得最快，礼品月饼50元的价格走势最好，如今卖月饼价格必须实惠，否则消费者不会买账。

　　伊利牛奶、蒙牛牛奶、金典牛奶、特轮苏、六个核桃、哇哈哈八宝粥是中秋节消费者送礼的首选，这些商品要适量储藏，避免销售期间货物断档，给正常的赢利带来不利的因素。

　　中秋节的卷烟我也做了充足的储备，依据我这片居民的消费特点，主要以芙蓉王、云烟（软珍品）、玉溪、中华烟、黄山（大红方印）为消费主流，以上这些消费者喜欢的卷烟品牌，我已提前做好了储备工作，尽最大努力满足消费者的需求。只有提供适销对路的商品，才能受到消费者的欢迎，对症下药虽然说的是治病的道理，同样和经商的道理是相通的，为消费者提供商品一定要认真做好市场调查，只要是消费者需求的商品才不愁没有销路。

　　结语

　　把握中秋节商机，不要盲目订购消费者不喜欢的商品，一定要下功夫做好市场的调研工作，脱离市场需求进货，只会占压资金，造成库存积压，给你的生意造成重重障碍。为消费者提供商品一定要对他们的味口，商品对路，你的生意自然红红火火，祝愿经商的朋友们在这个瓜果飘香的美好中秋节，喜获丰收，笑哈哈的过上一个快乐的中秋节。