烟草在线专稿　　引：四年一度的“巴西世界杯”终于在一片激情狂呼声中，降下了帷幕和我们渐行渐远了。我们的零售户有的快乐回味着自己在“世界杯”期间，赚得盆盈钵满的高兴事儿；又有的则纠结在“世界杯”后如何面对萧条不景气的淡季经营。因此我们今天邀来几位嘉宾，请他们来谈谈“世界杯”期间的收获和感受，以及“世界杯”后这段销售淡季的经营妙招。

　　山东省龙口市慕家中心超市　王洪莲

　　我的店铺周围有三个大型工厂，里面大多都是些喜欢足球的小青年。“世界杯”期间，由于赛事基本都在深夜凌晨，白天重播他们又要上班，所以这就让这帮足球粉丝们大伤脑筋。

　　我注意到一些来超市购物的人，时常拿着报纸观看“世界杯”的赛事结果，甚至当发现因为猜对自己看好的球队而激动地忘情欢呼。看到他们的这份激情我非常理解，为了满足这批球迷顾客，我跟一个销售报纸的朋友取得联系，请他每天给我店里送几份报纸和杂志，并从电脑上收集一些关于“世界杯”的新闻，用一个小卡片记录下来放在柜台上，并不断更新。

　　自从我有了这项服务，来我店购物的球迷明显增多，每到下班他们就涌进店里，拿一份报纸、找一个安静的地方，或要一盒烟、或要一瓶饮品、或者来点即食小吃。因此，我每天的销售额也随之较平时上涨了三到四成。

　　为了在“世界杯”结束之后，仍然拥有这帮球迷客，我还挖空心思搞了一个跟他们互动的小环节，设立了“世界杯最佳顾客”奖，凡从“世界杯”开始到“世界杯”结束再后续的两个月之内，在本店购物达到一定数量即可被评为“最佳顾客”。所以，很多顾客都热情参与了这项活动，就是世界杯走了，此举让我也照样牢牢抓住了不少消费者。

　　江苏省姜堰市里华镇里华超市　田秧红

　　在这疯狂的“世界杯”期间。我不仅搬出了电视机、摆出小圆桌和啤酒及休闲食品来吸引顾客，还祭出了卖一条100元的泰山（宏图）香烟，送一听3块钱的“青岛”啤酒“品泰山香烟观世界杯、饮青岛啤酒看足球”的促销活动。由于我卖的和送的都是响当当的名牌商品，所以一时间，那些抽烟的甚至不抽烟的都争先恐后到我超市，都想来赚个看得见的实惠。一个六十岁的大伯，离他庆贺六十岁的生日还有两个多月，他也借“世界杯”我搞活动的机会，一下子购买了几十条泰山（宏图），喜滋滋地领走了一箱赠品罐装“青岛”啤酒。此外，我还抓住了人们对“世界杯”的那份狂热，早早购进了一批印有2014“巴西世界杯”，会标和吉祥物的T恤、太阳帽以及一些小挂件。“世界杯”还没有开幕我就捷足先登销售掉了一大部分。

　　看着“世界杯”这些带有“世界杯”亮点而热销的商品，我还注意到很多小朋友，非常喜爱和青睐那些带有“巴西世界杯”吉祥物“福来哥”的商品。“福来哥”其实是巴西的一种尖嘴猴腮、翘鼻子小动物犰狳。它形象生动、夸张调皮的抽象表现手法，很大程度上迎合了小朋友们童趣的天然喜好。商机是稍纵即逝的，目前正逢学生们暑假购物高峰的“暑假经济”，于是我又不失时机很快和相关厂商取得联系，迅速组织了一批带有“福来哥”的儿童T恤和儿童太阳帽，以及一些突出“福来哥”的文具、玩具和三色犰狳的卡通图片。记得有一款售价二佰多元的“福来哥”战车，刚一上架就有一个小朋友嚷嚷着让他的奶奶给买了一个。

　　江苏省泰州市华港镇南里七组商店　薛友兰　

　　上面两位老板“世界杯”的收获真让我羡慕不已，但我这个农村小商店，主要客源也就是些留守的老人和孩子，“世界杯”开赛前我也跟风进了些饮料和啤酒，但一直到“世界杯”结束，也没有卖出去多少，看着这些有保质期的商品，就像揽了个烫手的山芋抓在手上。

　　笔者解读：呵呵，薛友兰老板说的这个很有代表性、并非个例，事实上我国农村很多的地方对“世界杯”并不感兴趣。因此，这就需要我们进货时要结合本地的实际情况，合理科学地去组织货源。至于薛老板手上的积压商品，我个人认为可以模仿一下田秧红老板“买与赠”的销售模式来清空。下面继续请我们的嘉宾，来介绍他们怎样用高招、奇招和绝招来吸引人气、拓展经营，使今年“世界杯”过后这个特别的淡季不淡的？

　　河南省南阳市唐河县祁仪乡丁字路口海存名烟名酒店　孙海存　

　　随着“世界杯”的结束和高温天气的逐渐增多，我们的生意明显冷落了许多。为了留住顾客的脚步，我每天早上就烧上、泡好一锅金银花茶，再把遮阳伞下面放上一个小方桌子和几把座椅，免费供来店购物或者路过候车的旅客纳凉休息。

　　一天中午，几个小伙子在我店门口等汽车，看着他们个个站在烈日下汗流浃背，我就招呼他们到遮阳伞下歇一会儿，并且给他们每人倒上一杯防暑解渴的金银花茶。他们感谢我友好善举的同时，每人都到我店购买了一包泰山（心悦）香烟，他们还说这款烟看上去有档次，而且还是细支、烟盒子挺薄的，装在口袋里也美观，拿出去还不失面子，并让我多准备几条，说过几天他们外出打工时带出去。就这么简单的一声招呼、一碗茶，换来了我十多块钱的香烟经营利润和一笔潜在的生意。　

　　世界杯虽然已经结束，但是我们照样可以以一些小举措来为小店增加人气，提高小店的经营利润。

　　山东省安丘市石埠子镇鸿发超市　刘志云　

　　世界杯走了，我们开店的千万不能让顾客也跟着走。现在是炎炎盛夏，白天的太阳像火球似的，很多人都喜欢在晚上外出散步、娱乐、纳凉购物。我们开超市的就要多花点心思，在晚上做足“夜经济”的文章，把路上那些想购物和不想购物的人都吸引过来。

　　晚上，我在门口明亮的灯光下，挂上五彩气球吸引小孩。目前正逢暑假孩子多，况且晚上孩子出门一般都有大人陪同。我在气球里面放上有奖猜谜字条，猜对了不仅有小奖品、还可以在本店打折消费。这种集知识、娱乐、趣味于一体的活动，不仅让我的超市成了晚上的“儿童乐园”，就连那些大人们也摩拳擦掌跃跃欲试。

　　商机无处不在，只有多动脑筋，想计策，就会做到淡季不淡，你也可以试试这招。

　　山东省梁山县拳铺镇褚庄村农家乐超市　苑福云　

　　随着“巴西世界杯”的偃旗息鼓，我们好多店铺同行的生意，也都相继变得冷淡萧条。“世界杯”虽然告一段落，但咱们的店铺经营，仍然是可以利用一些亮点和措施来助销的。我把在“世界杯”期间，开展的“柜台足球进洞”中奖活动，转换成了夏季的“幸运球进洞”的促销活动。凡在我超市购物满100元的顾客，就有机会参加一次进球活动，礼品多多。通过转换这一活动的方式，我店里火热的销售气氛，并没有因“世界杯”的结束而结束。

　　黑龙江省绥棱县林业局前进楼阿香烧烤超市　闫雪霞

　　足球走了，鸡蛋来啦！

　　面对“世界杯”后的惨淡经营，我绞尽脑汁想良策，一想还真的来了灵感、想到了“鸡蛋”。于是，我在超市的门前打出了“足球走了，鸡蛋来啦！只要走进店，定会有惊喜！”的条幅广告。这个条幅的确吸引了很多期待惊喜的顾客，他们只要购物满十元我就赠送“特别的鸡蛋”一枚。这些鸡蛋都是煮熟的，特别之处就是我在上面，用彩笔画了很多卡通的图案。因我学过绘画，也就几分钟，就能画几十个鸡蛋。顾客手里拿着这个可爱的鸡蛋，既能把玩欣赏、又能充饥解馋，心里都非常高兴和喜欢。

　　一段时间后，我的这个富有创意的奇招不仅提高了超市的知名度，而且还为我带来了可观的经济收入。一个小小的鸡蛋，竟然能够让我的超市走出“世界杯”后的销售淡季，我真是太高兴啦！

　　山东升高密市密水街道大胡工业园大不同超市　刘政

　　“世界杯”的脚步已渐行渐远，如何保持住“世界杯”中那火热的销售场面？我结合我的店铺靠近工业园区外来人口流动量大和多的优势，我在店内推出了三项新的服务措施来提升店内的人气。

　　一、推出售卖新鲜西瓜汁的服务项目。面对我们这儿近期持续不断的高温、高热、少雨天气，我及时购进一台果汁榨取机。这个服务项目一推出就大受欢迎，新鲜的一杯西瓜汁，根据每个人的偏好再加入点白糖或是冰块，是美味可口的清凉饮品，每天的销量非常喜人。

　　二、推出售卖大碗茶的服务项目。分为红茶和绿茶两个品种。用大碗盛茶，散热还快，解渴也快，特符合打工群体的消费心理，由于价廉在这大热的天里也特受他们的喜爱。

　　三、推出售卖解暑绿豆汤的服务项目。同样用大碗盛放，一些酷暑难耐的工人师傅们，能在休息的工作间隙到此喝上碗绿豆汤，对他们来说是莫大的享受。

　　福建省福州市井大路建银公寓401商户　邓娇蕊　

　　“世界杯”结束了，但商机并没有结束。我首先抓住“世界杯”那无比伦比的影响力，在余波中寻找热点，购进了一批能让消费者寄托感情、留住记忆，带有“巴西世界杯”元素的商品。像夏季比较畅销，且带有这次“巴西世界杯”会标和吉祥物的太阳帽、T恤衫、雨伞以及一些小挂件。除此之外，我还留意那些带有“世界杯”烙印的酒类和饮料。不仅如此，我还抓住人们崇拜球星的狂热心理，加快订制了一批印有"格策"、"梅西"等球迷偶像的商品。

　　为了把这余热中的热点放大、演绎到极致，我不仅把这些能借“足球经济”快速销售的商品，放在显眼的黄金位置，还制造出了不少吸引顾客的卖点。比如那带有“巴西”、“足球”和“世界杯会标”图文并茂的“可口可乐”饮料。为了在这炎热的夏季乘势“世界杯”的余热卖好它，我不仅大幅度地展示这种饮料，还在它的旁边显目地放置了一个标志性实物足球，以及一个夸张的用烟标剪辑而成的足球图标，并在图标旁写上了一句：“把充满激情的记忆带回家吧！”的煽情广告词，来吸引、刺激消费者的购买欲望。
　　想要挖掘“