烟草在线专稿　　一年一度的高考已经来临。许多精明的商家纷纷抓住时机，推出针对高考的服务或商品。可以说，在不少商家眼里，“高考”已经从“注意力经济”上升为“社会生态经济”。就连学校附近的廉租房、饭店也分别打出了“高考房”、“高考餐”的招牌，生意红火。在节日经济早已如火如荼的情况下，高考消费越来越热。在六月初的这个时间，“高考”已成为了关键词。对于零售户来说，“高考”商机不是高考期间稍纵即逝的商机，因为在考前、考中、考后这近两个多月的时间里，只要能切实为考生和家长提供快捷便利的服务，善于换位思考，捕捉、发掘学生、家长真正的需求，就能把握“高考”商机的节拍，吸引顾客的眼球，赚个盆满钵满。笔者采访了几位零售户朋友，他们的做法很有借鉴作用。

　　河北省吴桥县零售户刘艳菊

　　考前主打关爱牌，切实为考生着想

　　由于我的商店离县办中学不远，许多学生经常来我店里购物。因此，我提前制定了商品进货计划，推出了优惠购物措施。一切从学生出发，想学生之所想，急学生之所急，为学生们提供一个舒适安逸的购物环境。首先，我备足了学生考试用的必须品，如2B铅笔、小刀、文具袋等，以及学生考试期间需要用到的毛巾、饮料、矿泉水等。在进货的过程中，我十分注意确保商品质量，严格从正规渠道进货，增加诚信度，确保考生的利益和安全。特别是饮料、矿泉水，选择那些信誉较好的品牌，哪怕利润低点，只要能够保证质量，我就会毫不犹豫地购进。对于水果，我按照营养、新鲜、可口的原则，购进一些苹果、梨子、荔枝、葡萄、香蕉，西瓜等品种，每天定点检查，变质发霉的及时剔除。学生来购买时，我会采取一些优惠措施，比如零钱不收，满多少返多少或者赠送小玩具、一盒饮料等等，因人而异，灵活多变。这样，学生看在眼里，记在心里，自然会愿意光顾，甚至还会热情邀其他学生前来消费。　　

　　因为我的孩子也曾经历过高考，所以我非常理解高考学子的心情，对于进店购物的学生，我会体贴关心，笑脸相迎，然后和他们拉拉家常，嘱咐他们考试不要胆怯心慌，自然对待之类的话，把高中考当作平时测验一样对待，不慌不忙，看清题目，沉着应战。天热要注意防暑，防感冒。这样，就让考生把自己当家长看待，觉得你在关爱他，心里上也就自然觉得亲近。从心理上走近学生，感动学生，从而拉动生意。

　　鉴于有家长带着学生来买东西的情况，我特意从一位保健医生朋友那里要来一份“高考食谱”，打印数十份，放在商店里，供家长参考。“高考食谱”掌握“早餐要营养丰富，清淡可口；午餐补充热量，蛋白质、脂肪、碳水化合物相互搭配；晚餐养神醒脑，利于睡眠”的原则，重点推出十几道营养食谱，深受广大学生家长的欢迎。同时，针对有些家长图吉祥、吉利的心理，我还购进了一些印制着“鸿运当头”、“金榜题名”等吉祥字样的专用考试笔和印有“保佑成功”、“考试顺利”“逢考必过”、“大学我来了”等等吉祥口号和绣有鲤鱼跃龙门等图案的T恤衫，销量最好，特别是象征吉祥如意的红色和明黄色非常受学生和家长的青睐，销售火爆。

　　河北省吴桥县零售户卢万昌

　　考中侧重关心牌，贴心为家长服务

　　一个高考生，牵动全家人的心。为防止考生在考场出现紧急状况，家长大部分都去陪考，给孩子打气，提供各类保障。一个孩子至少一个家长陪同，多则三四个。许多家长在考场外焦急等待的情景，让人感受到家长“望子成龙”的期盼。为此，我从一个过来人的角度替家长们着想，把关心、体贴送到他们的身边，让他们在炎炎夏日感受到丝丝凉意。我让爱人熬制了绿豆汤，备下纸杯，免费让在考场外等候的家长们饮用。同时，我在县办中学门前的广场上支了几张遮阳伞供家长乘凉。借此机会，我购进一些塑料小凳子，在学校外面的广场上销售。那里有许多家长在陪考，他们蹲在外面，连个坐的地方都没有。塑料小凳进价四块，卖五块，我这等于给家长雪里送炭。由于价格便宜，许多家长纷纷解囊购买小塑料凳子。几十个小凳子很快便销售一空。同时，我抓住家长们普遍有一种焦灼感的心理，用自己的厢式送货车，把啤酒、饮料、矿泉水、五香花生米、火腿肠等小食品拉到学校广场去卖。这一举措很受家长们的欢迎，他们三三俩俩地凑在遮阳伞下，就着花生米，喝着啤酒，焦灼的情绪得到有效缓解。他们纷纷夸我有经济头脑，会做买卖。我便趁机把自己的名片递给他们，并告诉他们说，我也是过来人，知道高考这几天家长的心情。

　　结语

　　处处留心皆商机，许多商机就隐藏在我们身边，关键是我们是否做到了细心观察、处处留意。要想取得生意上的突破，就必须花费一番心思，用尽一些精力，以真心真情去对待顾客，才能激发他们的浓厚兴趣和购买欲望。只要我们有一双明察秋毫的眼睛，洞悉到瞬间即逝的商机，就能抓住机会，赚别人不敢想的钱，取得丰硕的经济效益！