烟草在线专稿　　如今，如何将新品牌推销出去，让消费者知晓、认同并购买新品牌卷烟，成了我们卷烟零售户最头疼的问题。笔者通过走访一些客户，学到了新品销售的一些招术，归纳起来主要有以下四个方面。

　　醒目陈列推介术

　　实践表明，绝大部分消费者都对新鲜事物充满好奇感。笔者通过走访发现，凡是新品牌卷烟销售得好的客户，他们在新品牌的陈列上都是把新品牌陈列在显眼的位置，有的客户还会针对新品的特性，进行一些特色的陈列方式，从而让消费者走进零售店，第一眼就能发现新品牌，进而引起他们的好奇心理。尤其是一些喜欢尝试新鲜事物的顾客，总要问一问，这是什么品牌，有什么特性，吸味如何，价格怎么样。有了这个开头，就为我们向顾客推介新品打开了话匣子。然后通过我们的介绍以后，如果正合消费者的心理，就有可能推介成功。

　　免费试吸推介术

　　大家都知道，现如今我们无论到商场购物，或者是去农贸市场，都会有一些商家利用免费试用，免费试吃的方式推介他们的商品，而且只要确实是价廉物美的商品，通过免费试用、试吃以后，基本上都会取得较好的销售成果。这种方式对我们卷烟新品推介同样适用。笔者在走访一个新品销售成功的零售户时，询问他的成功之道时，他笑了一笑，指着柜台上拆包的卷烟说，他的致胜法宝，就是免费试吸。只要有消费者前来购烟，他就会主动推介，为他们免费递上一支新品烟，他说通过免费试吸，是最直观的新品介绍方式，虽然看似损失了一点小利，但是却不仅能让消费者在第一时间品吸到新的吸味，了解新品的特性，而且能让消费者对我们店主的大方留下一个好印象，进而使他们在“不好意思”的情况下，买一包尝个鲜，一旦感觉新鲜味对口了，也就让我们推介成功了。

　　赠送礼品推介术

　　赠送礼品也推介也不失为一种新品推介的一个好方式。笔者走访时发现，当消费者接受新品并购买后，有些店主就会给他们赠送一些打火机之类的小礼品，这样一来让消费者觉得购买新品可以有个新鲜感，二来还可以获得一定的小利，下次购买的机会就会大大增加了。

　　成本销售推介术

　　由于卷烟的成本价和销售价都比较透明，而消费者购买卷烟时，价格因素也是他们考虑的因素之一，所以一般来讲，一个新品卷烟刚推介出来时，如果我们能以成本价销售的方式来进行推介，就会对消费者产生更大的吸引力。尤其对于一些经济条件一般的人来说，成本销售的方式更加容易刺激他们的购买欲望。事实表明，有不少新品销售成功的商家就是利用了这一点，成功推介了新品卷烟，吸引了更多的顾客群体。

　　总之，做任何事情都需要我们主动出击、勤于动脑。而要做好新品卷烟销售更加需要我们抓住消费者的心理需求，采之行之有效的措施，恰到好处、循序渐进地加以宣传推介，如果该新品确实适合本地消费者，既口味适合，又价格适中，就一定能逐步被消费者认可。而在新品培育中，谁先主动出击，谁就会更早收益。