烟草在线专稿　　当今的社会，竞争是异常的激烈。稍微一不留神，就会被大超市所淘汰。所以，如何在夹缝中求生，是我们广大零售户值得深思熟虑的问题。我认为制定有效地营销方式势在必得！

　　特别是我们要在卷烟上做文章，制作一套有效的营销策略，以解求生之计。

　　先说说我的店吧。我的店虽小，但为什么会经常有老顾客光顾呢？我自己制定了一个小小的营销策略：首先以香烟为主。进我店里买烟的顾客只要是买13元钱以上的香烟，我都会送他们一个打火机的。呵呵，你们别看看一个小小的打火机，它的进价才5角钱，比如说他们买一盒16元的黑兰州，一盒黑兰州净挣1.5元，你送给他们一个5角钱的打火机，你还挣1元钱。久而久之，他们经常到你店里来买烟，你算算这是什么数目？这叫舍小而赚大。

　　来我店里的顾客，我尽量推销低焦油的卷烟。只要推销成功了，我都会送给他们一个打火机。就这样，他们接受了我店里的低焦油卷烟，我店里的低焦油卷烟也就畅销了。

　　大家别小看我们大家店里的卷烟，它们的魅力之巨大。消费者一进店堂，首先映入眼帘的是卷烟。卷烟摆放的整齐与否，是我们广大零售户最值得关心的问题。

　　首先是模盒。我们大展柜上的模盒，要摆放有序。如果是比较大的展柜，最好是要把卷烟模盒设计成比较新颖的花样，以此来吸引消费者的眼球。如下图

　　如上图黄鹤楼迷彩，它的摆放就如一个军人一样手举托天，在那兢兢业业驻守在自己的岗位。有这样的卷烟成列摆放，不吸引消费者的眼球才怪。我们大家要把低焦油品牌的卷烟摆放在最显眼的位置，那样才能激起消费者的购买欲望。

　　其次，要着力推销店里的低焦油品牌的卷烟。本来低焦油品牌的卷烟就没有其它的紧俏卷烟销售的快。所以，我们要想尽办法使它们变成畅销的卷烟。俗话说：“舍不得孩子套不住狼”。我们要把每一款低焦油品牌的卷烟都拆开一盒，只要是进店里来买烟的顾客，都送一支给她们吸食，有的顾客吸食了以后，觉得口感还不错，就相继买了几盒。也有的顾客碍于面子，也相继买了几盒。就这样我店里的低焦油品牌卷烟的销量略微的打开了。

　　如果有的顾客还是不接受低焦油品牌的卷烟，我就要另想办法。只要是进店里买低焦油品牌的卷烟，我都送他们一个打火机。久而久之，他没为了得到一个免费的打火机，就会经常到我店里来买低焦油品牌的卷烟。等我送他们火机的促销停了以后，他们也就吸习惯了这几款低焦油品牌的卷烟。

　　再者，就是会员积分的束缚顾客。因为我店里安装的是新版的“零售终端卷烟进销存系统”，也就是以前的“盟盟”卷烟进销存系统。所以，每一个到我店里买烟的顾客，我都会主动给他们办积分卡。积分的时候，把他们的卡号、会员名称、出生年月日、电话、住址都输入到会员管理里面，只要有了第一次的积分，下次他们购买卷烟的时候，其它的商店他们都不会去，只会到我的店里来购买卷烟。因为他们要把积分卡上的积分积攒起来兑换礼品。

　　再然后就是牛奶和生鸡蛋。每一个店里都必须有一款低价商品来吸引顾客。我店里现在的夏进袋装纯奶的进价是26元。我零售就卖26.5元。有的零售业主也许不明白我为什么这么做。呵呵，我这是为了拉顾客。因为你牛奶给她们少钱了，其它的东西又不给他们少钱。试问，每一个进店里来消费的顾客，不可能只买一样商品“牛奶”吧。相反，他们会一带二的买其它的东西的。鸡蛋也是一样。生鸡蛋这几天进价是4.8元，我的零售价就是5.0元，但是其它的店里生鸡蛋的价格是5.2元-到5.5元。我这也是为了拉顾客，才把价格压低的。

　　综上几点事实证明：要想在夹缝中求生，制定有效的营销策略势在必得！想尽各种各样的办法来挽留你的顾客，这样你店里的生意才得以长久！