烟草在线专稿　　与张军的初识，是在零售户的烟草群里。零售户的烟草群气氛很好，大家生意闲暇时，聊聊生活，相互交流交流生意上的一些经验什么的，气氛很融洽。“军长”就是其中较活跃的一份子。由于他诙谐的语言总是给大家给带来欢笑，所以很受大家喜爱。后来，再熟悉一些，才知道他真名叫张军，“军长”是大家给他起的爱称。闲暇时，翻看烟草杂志，张军的名字也总是频频闯入眼帘。原来张军不光是成功的零售人，还是零售户中的优秀写作者。我不禁对他本人产生了强烈的好奇心。没想到，机缘巧合，一次在某烟草杂志社举办的笔会中，我们见面了。张军给我的第一印象就是朴实厚道，但他一张嘴，就笑料倍出，给大家带来了更多的欢笑。这次见面，也让我对张军的致富经历以及写作之路有了更多的了解。

　　勤劳赢得财源来

　　从学校毕业后，张军为了实现自己的梦想，不顾亲友的反对，在众乡亲们疑惑的注视下，毫不犹豫的走出了自己赖以生活了17年的小山村。来到了陌生的城市，没有工作、没有居所、也没有任何经济来源，一下子成为了“三无”人员。大街小巷到处留下了他寻找工作的匆忙脚步，父母知道情况后，心疼他在外吃苦受罪，坚决让他回家，他含着眼泪一次次拒绝了父母催他回家的电话。此时已经没有退路的张军，先后干过营业员、电焊工、饲养员等。他当时处境的艰难可想而知，无情的生活仿佛与张军开着一个不大不小的玩笑。为了尽快改变居无定所的窘境，二00五年的一天，张军倾尽所有开了一家还没有别人一个橱窗大的副食商店。回忆起刚开始开店时艰难的情景，张军仍记忆犹新。开业之初，没有足够的钱多进货，没有像模像样的装修，更没有日进斗金的可喜局面，只有面临的一个又一个困难的挑战.由于张军跟周边的居民彼此不熟，生意做的异常的艰难。尽管他每天都把灿烂的笑容挂在脸上，甚至比别人付出更多的时间守店。每天早上6点别人还在睡梦中时，他已经打开了店门开始了新一天的拼搏，晚上也是周围最晚关门的一家店铺。但尽管如此努力，小店仍然不见起色，甚至面临频临倒闭的窘境。

　　就在张军准备重新考察市场，要关门谢客之时生意出现了转机：商店对面的商场要进行重建，蜂拥而至的建筑工人，一下子让张军的商店火爆了：买饮料的、买啤酒的、买香烟的、买生活用品的让他又重新燃起了刚开店时的激情。什么都不懂，什么也不会的他又一次开始了摸着石头过河的艰辛创业。不懂业务就向厂家业务请教，闲暇时上网浏览零售网的最新信息；不知产品如何定位，他甚至到同行家“踩点”做“间谍”。功夫不负有心人，他的生意终于在努力的打拼下小有成就。

　　独具匠心开启低焦卷烟销售新天地

　　生意逐渐有了起色以后，张军又有了新的想法。无烟不成店，众所周知卷烟对于商店的贡献，无论烟品的周转期，还是潜在的利润都是其他商品无法比拟的。张军正是看到了这一点，决心从卖好卷烟上下功夫。他决定调整商品陈列，让便利于民的宗旨发挥到极致。重新量身打造的玻璃烟柜，摆放在商店门口的正面，让顾客不进店都可以清楚的看见卷烟的芳容。并且在如何在成功推销低焦卷烟上狠下了一番功夫。张军因地制宜，自制广告牌，用来吸引顾客。他用废弃的烟盒，在上面写上：吸食低焦烟，智慧到永远！没想到，一张小小的纸片顿时引起了诸多顾客的好奇和疑问：什么叫低焦烟？有了顾客的好奇，就正中了张军的下怀。于是，低焦卷烟的专业知识，便被张军在顾客面前演绎的淋漓尽致。“小于8mg焦油含量的卷烟就是低焦烟。这类卷烟由于焦油含量低，而且极大的保护了消费者的身体健康！大家都知道卷烟中，焦油含量的高低原则上决定了它们的档次，以及对消费者的保护程度。这种措施不但是顺应国家控烟的正确引导；而且也是以后卷烟生产企业未来的发展方向。低焦油是潮流，早适应解千愁！更是烟草生产企业对消费者利益至上的郑重承诺。”张军详细的向顾客们一一解释。这么精心的准备，这么尽心的介绍，低焦卷烟在张军店里想卖的不好都不行。有了出奇制胜的第一招，张军又找来一些有关低焦卷烟方面报道的报纸，宣传册等放在收银台上醒目的位置，以便消费者翻阅，了解更多的烟草知识。在张军的不断努力下，如今店内的低焦卷烟卖的越来越好。

　　独具慧眼抓商机

　　张军很细心，特别善于从生活中把握商机。这也是他成功的秘籍。一次，几个学生模样顾客的谈话，让他忽然意识到“11·11光棍节”的来临。虽说它不是中国的传统节日，但这些年来由于年轻人的追捧和青睐，已经被演变为情侣间互诉情肠的专用节日。对于中国人来说它只是一个舶来的洋节日，但已经让全国上下、大江南北多情的少男少女们为之心动，痴心不改！

　　在商言商，张军关注它的并不是它的多情、浪漫；而是时刻关注它所带来的无限商机。张军根据自己的店铺经营从实际考虑，既然不可能涉足浪漫的玫瑰花，以及高档、甜蜜的巧克力等“定情物”，但可以从一些中低档的产品着手，既能满足多情少男少女们的购物所需，也可以“一枝独秀”、“只此一家”的赚着丰厚利润回报。商机稍纵即逝，张军赶紧储备了一些红蜡烛、电子发光灯等容易被同行们忽略的特殊产品。因为这些青年人会用喜庆的红蜡烛来燃放孔明灯，而且还会把它们截成一小段一小段的插在沙滩中，围成一圈，然后点燃。一大群男女朋友们围坐一圈，啤酒、花生、瓜子、香烟等都是他们必不可少消费品。为此，张军还及时调整了货架，把这些年轻人青睐的产品摆放在“黄金地段”，让他们触手可及，触之不舍放下。

　　为了把这个节日的特点发挥到极致，到了晚上张军又适当的延长了下班时间，因为这些青年由于工作或恋情隐蔽的特殊情况，一般会在晚上九点以后才开始行动，延迟关门则是为了满足他们的“保密”需要。周围店铺关门都较早，因此他们就成了张军志在必得的生意。就这样张军用延长下班时间又赚取了这“夜幕下的青春一族”的一桶金。虽说这笔生意时效性特别强烈，但它却实实在在给张军带来了一笔可观的收入。做生意既没有规定的模式可循，也没有随处可见的商机任你“宰割”。张军就是这样用观察家的眼光观察社会，不断发现商机，稳稳地赚取财富。

　　写作开启新天地

　　生意逐渐步入正规，有了闲暇时间的张军，心里又不安分起来。看着各大媒体报纸的精彩文章，把他的文学梦再一次激发起来。在接触过不少烟草杂志之后，开始迷上了陌生的文学写作。于是，他重新提起笔来书写他以前没有实现的美丽梦想。一开始，他躲躲闪闪的偷偷写作，到后来直接把写作当做一种进取的资本来加以积累，而努力耕耘。张军虽然文化程度不高，但他虚心学习，勤于练笔，生活中，一有了灵感，就赶快在卷烟的包装盒上记录下来，待闲暇时在整理发表。用张军的话说，曾经有过废话连篇的“处女作”，也有过标题是张三，结果超越式的表达出来李四的光辉形象，给街坊们增添了一道笑谈的“佐料”。但张军凭着一种锲而不舍的钻劲，写作中遇到困难，就虚心向朋友，老师请教。再加上编辑老师们的提携和鼓励，以及同行们的帮助，张军进步很快。此外，张军还不断地利用守店的空闲时间学习中国灿烂的文化，给自己充电.虽谈不上如饥似渴，但也爱不释手。掌不离手，曲不离口！张军深懂其中的奥妙。从一开始面对老师的约稿，虽认真应对，但战果平平。到现在的写作时的得心应手，文章在各大报刊频频发表可以看出，在写作路上，凝聚了张军太多的汗水。一分耕耘一分收获，张军一路走来，无怨无悔。

　　创富路千万条，最终都能到达丰收的彼岸，这不仅仅是所有零售人的感概，更是张军的真实写照。漫长的八年拼搏，张军虽没坐拥万贯家财，但在这高楼林立的都市，总算有了一套属于自己的房产。这期间经历的酸甜苦辣，恐怕只有张军自己心里最清楚。曾有人问张军成功的经验是什么。朴实的张军回答：实际上世上任何事都没有捷径可循，勤劳才是唯一的“捷径”，只有勤劳，才能收获成功和喜悦！勤劳是致富的根本，唯有勤劳才能赢得财源来。正是张军深谙勤劳这一背后的哲理，用他辛勤的汗水，永不服输的精神换取了现在的成就。

　　祝张军在致富和写作的道路上越走越远，继续为实现自己的美好梦想而努力奋斗！