烟草在线专稿　　“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂；借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”唐代著名诗人杜牧的那首《清明》诗，道出对亲人绻绻的思念。绵密的细雨，断魂的行人，远处的桃花，都在我们的脑海里留下深刻的印象，让人心生感动，眼角潮湿。清明节将至，许多零售户朋友纷纷未雨绸缪，绞尽脑汁来应对这个千载难逢的机会。为了抓住商机，他们八仙过海，各显神通。用自己不俗的经营理念和个性的经营模式，来应对这个大好时机，都想铆足劲来赚一把。离清明节还有二十多天，他们就已经厉兵秣马，枕戈待旦。

　　卷烟销售正当时

　　河北省吴桥县综合烟酒副食商店店主马彦彪

　　清明小长假近在眼前。而清明节是春节过后的第一个小长假，许多在外工作者、打工者都要回乡祭祖扫墓，以寄托哀思，缅怀亲人，卷烟市场具有很大的销售潜力。根据我对市场的调查和平时的观察研究发现，我县外出打工的农民兄弟大多分布在天津、山东、河南等地，许多外地品牌卷烟都有一定的市场。针对这一特点，我积极思考经营策略，做好充足准备，特别是在合理制定卷烟库存上下工夫，尽量减少卷烟断档以及出现滞销烟的现象。同时，我还结合往年清明节卷烟的销售情况和周边的消费环境合理地测算自己的销量，提前做好谋划，认真研究目标市场，认真分析消费群体，通过研究分析，科学地制定销售计划，合理购进卷烟品牌。并认真筛选畅销品牌，积极培育有潜力、有卖点的新品牌，保证品牌搭配的合理性和科学性，进而以品牌带动销售，提升店铺盈利水平。

　　今年清明节期间，我以本省的钻石卷烟为主打，兼营泰山系列、黄金叶系列、黄鹤楼系列、七匹狼系列的卷烟，既照顾了当地顾客的口味，又兼顾到外地工作、打工者的品吸需求。同时，提高服务质量。做到想消费者之所想，急消费者之所急，为消费者提供温馨、便捷的服务，尤其是那些行动不便的老人，让他们有种很亲切的感觉。无论顾客多少，不管生意忙闲，都保证做到态度谦和，笑脸迎送，公平对待每一位消费者，切实给消费者一种进店如到家的印象。通过提供优质服务，树立自己店铺的良好形象，赢得顾客的认可，从而提高卷烟销售的水平。对那些言语粗暴、蛮横无理的顾客，以平和的心态，不卑不亢，耐心解释。我把握一个原则，绝不和顾客吵架。因为一和顾客吵架，不但影响自己的生意，而且也有损自己店铺的形象，会流失许多顾客。因此，我首先从自己做起，改变服务方式和服务态度，在优质服务上多做文章，真正让消费者高兴而来，满意而归。

　　购物郊游两相宜

　　河北省吴桥县烟酒副食超市店主郑清

　　梨花风起正清明，购物郊游两相宜。每年的清明节，既是祭奠祖先、缅怀亲人的传统节日，又是春暖花开、踏青郊游的绝佳选择。所以，今年的清明节，我继续沿袭去年的促销方法，利用在吴桥杂技大世界景区旁边开店的优势，适时推出“来本店购物，送春游踏青”活动。表妹的婆家在县城的郊区村，离县城仅二里地，种着一片桃园。我让表妹在桃园的空地上种了荠菜、苦苦菜、曲曲菜、蒲公英等十几种野菜。一方面为县城各大饭店供应无公害野菜，另一方面为顾客提供一个踏青郊游的好去处。凡在我店里购物超过200元的，就可以在超市门口领到一把精致的小镰刀，然后在专人的引导下，到表妹的桃园里挖野菜，赏桃花，亲近大自然，尽享大自然的美妙风景。

　　这一举措吸引了许多外地来吴桥游览杂技大世界的游客。他们大多是一家家的结伴出游，希望亲近大自然，通过踏青郊游，达到开阔心胸、陶冶情操、强身健体的目的。同时，一些本地居民也对这个点子很感兴趣。因为每到春天来临的时候，他们都会三五成群地到附近村子里的空地里挖野菜。而我的这一举措，恰恰迎合了他们的这种心理需求。无需再到处去寻找野菜，只要他们在我的店铺里购物，就能达到目的。他们到桃园里赏桃花，挖野菜，不但能置身于桃红柳绿、春风拂面的美景中，而且还可以吃到自己亲自动手挖到的纯天然野菜。可谓各得其所，一举两得。我相信，我的这一促销措施，一定能让我在这个清明节大赚一把。

　　联合促销得双赢

　　河北省吴桥县百度小区北门百度超市店主林正义

　　清明节，既是传统的祭祀节日，同时又是亲人相聚的时节。祭奠之后亲人总会聚在一起吃饭。很多酒店针对这一现象，大作清明节文章，利用各种形式进行促销。他们纷纷施展看家本领，推出优惠套餐、清明节家宴、清明节野菜宴等。有的饭店还抓住顾客的思乡心理，针对那些因为不能回家祭祖的顾客，推出以各地方特色菜为主的“思乡菜”。我想，能不能在各饭店的促销当中分一杯羹呢？

　　于是，我对几个中型饭店进行了调查摸底。通过调查摸底，我心里有了数。很快，我把一份卷烟、白酒、红酒、啤酒、饮料的价格表和我的优惠办法送给几个饭店的老板看。通过比较，他们认为在同等质量下我的价格是最优惠的。比起他们自己亲自外出采买的价格并不高，还省去的他们采买的时间，何乐而不为呢？于是，我和几个饭店的老板达成协议：凡清明节期间来饭店里用餐的顾客，所用的卷烟、白酒等一律从我的店铺里采购。如果有顾客需要其他商品，打个电话，十分钟内保证送到，绝不会误事的。并且我还向他们承诺：清明节过后，视饭店烟酒等商品的销售量给予一定的提成。就这样，我借助饭店这个平台，又找到了一个销售商品的渠道。我通过和饭店联合促销，销售了商品，饭店也能从中得到实惠，可谓皆大欢喜，两全其美。

　　祭祀用品不可少

　　河北省吴桥县综合零售商店店主王洪芬

　　对于中国人来说，清明节是祭奠先祖的一个重大传统节日。祭奠祖先，是一个民族历史文化的长期积淀，是民族文化的集中展示。清明节祭拜活动集中展示了人们对先烈和先人的尊重和怀念情感。因此，冥纸、鞭炮、水果、副食品等这些祭祀用品是必不可少的。对于我们零售户来说，这些都是赚钱的好机会。每年的清明节，我店里除了销售烟酒、副食商品，还兼营清明节用的祭祀用品，销量都很不错。今年的清明节是春节后的第一个小长假，消费前景十分看好。这几天，我不仅备足了大量烟酒、副食类商品，还准备了祭祀用的冥纸、香烛、纸元宝、摇钱树、冥币、纸彩衣、小束的菊花、时令水果等物品。虽然说，一些迷信的东西不宜提倡，但在农村许多人清明祭祀逝去的先人，大多还会沿用老的祭品。我觉得，只要市场需要，我们就可以经营。所以，我在店铺门外打出大幅宣传广告，上面写着：本店大量经营清明祭祀用品。同时，把许嵩演唱的那首《清明雨上》在门外反复播放，制造一个庄严、肃穆的气氛，让顾客一进门就能感受到浓浓的哀思。我相信，只要能抓住清明节这几天的销售时机，为顾客提供贴心、舒适的服务，一定会取得令人满意的销售收入。

　　为了解决外地民工无法回家祭祀逝去亲人的遗憾，我还开通了网上祭奠。在儿子的指点下，我在思念网注册了自己的帐号。凡在我的店铺里购买商品超过100元的，我就为顾客开通网上纪念馆，供他们进行网上扫墓，祭祀亲人。网上纪念馆的开通，一下子受到附近几个建筑工地民工的欢迎。他们说，由于路途远，不能回家为亲人上坟扫墓。网上纪念馆不但可以上传逝者的照片和生平事迹介绍，还有用来祭祀用的水果、鲜花、香烛等祭品。点击鼠标进行祭拜时，电脑里便自动播放出哀婉的音乐，令人感受到浓浓的寄托哀思气氛，太好了。

　　备足风筝当赠品

　　河北省吴桥县天天超市店主卢云天

　　清明节，阳光明媚，春暖花开，是走出户外放风筝的大好时机。放风筝是孩子和大人都非常喜欢的一种娱乐活动。传统中医认为，放风筝可以沐浴和煦的阳光和春风，有疏泄内热，增强体质之益。史书《续博物志》也有“放风筝，张目仰视，可以泄热”的记载。在明媚的春光里踏青放风筝可以舒展筋骨，活动四肢，消除疲劳，调节和改善视力预防近视和弱视。对人的健康非常有利。因此，我抓住这一老少皆宜的户外活动大做文章。进入三月份，我就花300多元购进了一批风筝，把这些风筝挂在店门外显眼的位置。举办了“购物送风筝”促销活动。活动期间，凡在本店当日购物累计满100元的顾客，凭小票可到收银台加2元领取风筝一只。当日购物累计满300元的顾客，凭小票加5元可领取碳塑风筝一只（领完为止）。很多顾客拿着获赠的风筝到户外放飞。在放飞的过程中，呼吸一份在大自然中自由翱翔的气息，甚至有的顾客把对亲人的思念写在风筝上，让它高高地飞上天空，送给远在天国的亲人。

　　水果市场有商机

　　河北省吴桥县烟酒水果副食商店店主刘艳菊

　　清明节，水果类商品的需求量大幅度攀升。水果既是时令果品，又是传统祭祀用的供品。今年清明节期间，我的店铺里除了购进一批苹果、鸭梨、桔子、香蕉等传统水果外，还根据市场的变化和人们的消费习惯，适当购进了雪莲果、火龙果、新疆库尔勒香梨、泰国榴莲、海南木瓜等一些高档时尚水果。这些高档水果已经成了人们消费的新宠，也成了人们清明祭祖的首选供品。

　　随着人们环保意识的不断增强，也带来了清明节祭祀活动中的消费潜力。绿色祭祀，越来越得到了人们的垂青。然而，时令水果必竟不易长时间保存，而且销售时间也很短，特别是一些高档水果价格高，消费人群有限。这就要求我们零售户朋友在购进水果时，一定要按照当地的市场行情并根据自己的储存保鲜、销售等方面的条件，尽量防止库存积压，给自己造成不必要的损失。同时，要关注市场的需求变化，避免盲目购进。要及时调整自己的销售品种，不能一成不变，贻误商机。

　　鲜花销售成时尚

　　河北省吴桥县北辰超市店主田桂芝

　　断魂最是春来时