烟草在线专稿　　杜鑫是弟弟小区门口一个小超市的老板，超市的面积不大，但商品种类挺多，顾客总是络绎不绝，就连路对面小区里的人都特意横过马路来光顾。　

　　我每次去弟弟家串门都会进店里看一下，看见杜鑫店里的忙碌景象，总想寻到一丝生意缘何红火的蛛丝马迹，甚至还想做一个卧底，来探讨他店里有什么特色，利用什么样销售经营绝技。

　　我一直认为杜鑫有开店有绝招，于是我只要进了他的店，就会悄悄地，慢悠悠地转来转去，故意看看这边，瞧瞧哪边，就是不买，这样就会多呆会，有足够的时间去学习杜鑫怎么招呼和应付顾客。

　　我有过多次的细心观察，还是未看出杜鑫有什么特别经营方式，但是我却发现，每款新产品，杜鑫都会很快给推广开，比如：这几天杜鑫的新品牌早餐牛奶他卖的特好，新款黄鹤楼品牌香烟，他店里进的最多，也销的最快，那款早餐奶是新品种，我店里也有，好几次我都推销不出去，可他短短几天就成了畅销品。在我这店里黄鹤楼烟好多人抽，都说外省烟不习惯，泰山烟最畅销。可杜鑫却把黄鹤楼烟卖的和泰山烟一样红火。只要有什么品牌杜鑫都会打开路子，让新产品走向顾客。对于杜鑫的销售能力，我真的佩服。他一个普通的人，却有着不平凡的经营之招。

　　来的时间久了，我和杜鑫夫妇也就熟了，也了解了杜鑫生意火的来龙去脉，也懂了他技高一筹的经营方式。杜鑫是夫妻店，店是从别人手里盘过来的，最初盘过来的时候，店里冷清了一年，房租都没挣出来，幸好家中姐弟帮忙，凑足了来年的房租。杜鑫夫妻有时看着不景气的小店，都想放弃，可是想想刚刚投入的财力物力，又不忍心放弃，于是杜鑫就想尽办法想把超市起死回生，为多一份收入费尽了心思。

　　由于店的面积不太大，增多大的商品种类有点太狭小。兼于店铺的面积限制，还因房租的猛涨，商品利润又微薄，杜鑫就想到了自己会炸油条的手艺。于是早晨杜鑫就在店的门外，支起了炸油条的炉子，炸油条卖，这样就可以多一些财源收入了。

　　杜鑫的油条一直是排队购买，来晚了都买不到。顾客不只因杜鑫的手艺好，而杜鑫榨油条的油都是自己店里的，都是纯正的花生油，这都是顾客有目共睹的事情。虽然油条的价格比其他的地方的贵0.50元，但是吃着放心。为了让自己油条打出门头去，让顾客认可，杜鑫就在店门外摆了一个玻璃方桌，边上放了几个小凳子，桌上放一个牌子，写着：“品尝区”、“请品尝”。早上杜鑫就在桌子上摆上油条，并搭配上自己熬得粥，当然粥也是免费的。为了方便上班族和学生赶时间，杜鑫还把自己店里的早餐奶和纯奶，八宝粥摆在桌上零卖。因为杜鑫的诚信和热情，有好多赶时间的顾客都故意在这里吃油条。天热了杜鑫就支起遮阳伞，天冷了杜鑫就支起一个挡风的棚子，还让老婆早早的把奶和粥热了，放在炉子上以备顾客享用。面对顾客增多，杜鑫就增添了折叠餐桌，早晨的时间还雇用了一个工人，帮着招待顾客吃早餐。　　

　　早餐过后，有的顾客就顺便进店开始选购自己所需的商品了，杜鑫就在超市里开始忙碌起来。这时杜鑫就会用吃早餐的桌子做成一个新品展示台，展示台分为品尝区和试用区。每样新到的商品，杜鑫都会把它摆在这个简单的展示台上。顾客可以品尝的货品，就放在品尝区，不可以品尝的就自己专们做了一些试用装，放在试用区。这样看似有点小题大做，实际上杜鑫自己却说，他这是在撒了芝麻，去捡西瓜的新策略。顾客既然品尝，试用了，就会让自己认识新产品，即使不买也会有印象，再次购物时也许就会轻而易举的想到了新商品。

　　杜鑫的这种做法，有时他老婆也数落他瞎鼓捣，顾客品尝了，试用了不买多浪费资金呀！杜鑫只是笑笑，不和老婆争辩，依旧在老婆的数落声里我行我素。时间久了，老婆也不再说什么，因为她看到了店里顾客一直在增多，新商品都很快成了畅销品。看到这一切，杜鑫的老婆用爽朗的笑声默认了杜鑫的做法。看到杜鑫的品尝和试用的经营方式，我才明白了新产品在他店里推广开的缘由。

　　杜鑫的超市红火了，早晨的油条也延长了营业时间，一个名不见经传的超市，终于在杜鑫的努力下，有了起死回生的能力，在林林满目的店铺里，站住了脚，立足了根，有了自己的一席之地。