烟草在线专稿　　眼看就要到马年春节了，街上也时时飘来了浓浓的年味。人们都在积极地准备着年货。于是我们零售户又迎来了一年中最忙碌的日子。备货，售货，一切都热闹起来了。

　　百货烟为首

　　为此在销售的最旺时机来临之际，我首先要准备充足的是各种品牌卷烟。综合往年的备货，销售经验，今年我将准备充足的平时在我们这里最畅销的品牌烟之外，我还备足了其他地区的特产烟。从今年五一，中秋国庆期间的情况来看，我发现我店铺周边的消费群体多半喜欢利群、泰山、玉溪，还有白沙、芙蓉王的消费群体，当然安徽的黄山红方印在我的店里走势也较为喜人，为此这些在节日期间走势较快的品牌烟，我也准备充足。

　　考虑到资金周转的灵活，同时货源也不会出现断缺的情况，我多准备了两个月销售的卷烟计划量。因为资金放在银行里两个月的时间，利息也不会有多少，而我现在将资金变成货源在节日期间以不备之用，所得利润可以是银行存款利息的好多倍。

　　礼品不能少

　　其次我要准备的货源便是节日期间人们最钟爱的礼盒：桂圆、曲奇饼干、奶粉、蜂蜜等中高档礼品。就去年来看，牛奶销售的较为乐观，礼品销售一般化，而今年我将会转化视角，牛奶系列适当的购进点就可以了，重点是在礼盒上做文章。之所以我会有这样的进货方式，是因为今年奶粉出现问题，牛奶系列全部都在涨价，而且是每箱十几元的再涨，有多少消费者能够接受这样的价位？

　　于是今年我大批量的购进各种价位合理的礼盒，使消费者能够消费得起的礼盒。站在消费者的角度换位思考一下，如果是我们零售店主本人在节日期间走亲访友，春节不同于平时，到了那家都要大包小包的带礼品，一样太少不好看，两样价位又让人吃不消，为此当然要选择实惠的礼盒来送亲朋好友。有的人甚至在春节期间要走访好多朋友，亲戚，就光是礼品就要消耗一个月的工作，甚至还不够。为此，作为店主站在消费者的角度来购进节日礼品，相信我们的生意会有出其不意的收获。

　　据我平时的观察与推理，市场分析与调研，我坚信，今年春节期间只要我们顺应市场发展的潮流来营销，年关一定会打一场可喜可贺的盈利仗！