烟草在线专稿　　2013年5月的一天，一位顾客来我店里买盒黄鹤楼（硬论道）烟，店里不算太忙，顾客在闲聊中提起自己的儿子今年就要大学毕业了。还不知道毕业后工作咋安置。说到大学生就业，使我不由得想起了在唐河马振扶乡开店的零售客户赵光辉。这位80后的大学生，也是我曾经教过的学生，在经历了短暂的打工生涯后，赵光辉选择了零售业，现在生意搞得红红火火的。

赵光辉

　　就业路、零售路，赵光辉一路走来并不轻松，却格外坚定。赵光辉的人生经历或许能给正奔走在就业路上的大学生朋友一些启示。赵光辉，唐河毕店人，2008年大学毕业。毕业后，他和同学一起进入了毕店一所私人办的学校教外语，从事与外语有关的教学工作，这也与他们在大学学过的专业密切相关。　

　　刚进私人办的学校时，教两个班的外语，一天几节课上下来，感觉特别的累，赵光辉很纠结。更让他不适的是，每月拿到手的工资低不说，在这所学校干，以后的发展空间不大。这不是我想要的工作。这个念头时不时地在赵光辉脑海里乱转。于是，他抱着试一试的态度，参加国家公务员考试，试图想改变自己的人生轨迹。然而，迎接赵光辉的是多次失败。别人失败了，可能就认了，会屈服、会凑合过去算了，但对于天生好强的赵光辉来说，他不愿屈服，他要改变。他想我要闯出一条属于自己的路子。

　　那是在2009年的秋季，赵光辉从学校辞职了。来到唐河县马振扶乡，他姐姐和姐夫在马振抚乡丁字路口开了一家童装超市。当时赵光辉很迷茫，总想找个活儿干点属于自己的事，但一直没有遇到合适的工作。赵光辉说，没事在家骑着摩托车在街上瞎逛成了他排解压力的最好办法。在一次瞎逛中，他注意到马振扶车站附近有一处六十平方米的烟酒店，门上挂着牌子上面写着“转让”二字。回来后自己陷入了深思。

　　赵光辉感到很纳闷：“这家店周围有好几家酒店，有杨家楼酒店、龙凤城大酒店、好运来酒店、四川风味小吃店，还有几个大型旅社，每天过往的行人川流不息，客源看似也很丰富，那怎么会转让呢？功夫不负有心人，赵光辉经过东家和西家的打听，才从周围的邻居嘴里得知，烟酒店老板是湖南人，经营方法不妥，没能和邻居以及周边的顾客打成一片，店里生意不好，才关了店门回老家去了。

　　2009年8月，挖掘到商机的赵光辉盘下了这家转让的烟酒店，经过一番思考给自己的店铺起了一个很好的名字——马振扶万佳超市。接下店铺后，赵光辉把店铺简单地装修了一番。每天起床很早，晚上忙到深夜才睡觉。他白天去唐河汉正园挑选商品，定货源。晚上回到店里就忙着收拾店面，安放货架，陈列商品。赵光辉特意买来一组用来专一陈列卷烟的高档次玻璃货架，再加上卷烟陈列有序，比如：中华、黄鹤楼（雅香）、黄金叶（大金圆）、玉溪、云烟（软）等等。进店的顾客都夸这位老板年纪轻轻，做生意可真有头脑。

　　2009年，赵光辉的超市只因才开业没有赚到多少钱。但他安慰自己一定不要着急，也不泄气，反而感觉心里很坦然：“人不吃苦难熬成人上人，只有在逆境中才能锻炼出自己的意志，才能有所收获！”于是他越想干劲越足。

　　经过几年的打拼，目前马振扶万佳超市每月卷烟销售额达到几万元。如今的赵光辉，已成为一个把开店当事业，对经营有见解的店老板。赵光辉说，开店就是我的事业，我要敬业爱业。对顾客不热情的老板，不可能开好店。货真价实，诚信经营不仅作为店老板的一种经营理念和行为准则，而要上升到一种品牌理念和品牌形象。

　　在经营中，赵光辉为了扩大经营面，给自己的超市聚人气，他想尽一切办法，通过收集信息和自己细心观察发现当前好多年轻人都是通过淘宝网来购进自己喜欢的衣服以及其它需用品。他心想自己干嘛不抓住机会把申通、圆通、中通这几种快递接过来呢？他灵机一动，把这几种快递垄断了，只有他独家可以代理，店里又购买了一组豪华玻璃柜台，来卖手机，充话费，接收和发出各种包裹。这种看似不起眼的生意，还带动了店里卷烟和其它商品的销售。那些来取包裹和邮寄东西的顾客，都会顺便在赵光辉店里买点家里需要的东西带回去，到赵光辉店里的顾客很少空手走的。久而久之，赵光辉超市里的人气越来越旺，还大大提高了店里的营业额。赵光辉说，既然选择了零售行业，就应该在经营中踏踏实实，一步一个脚印地干下去，把自己的店里生意打理得顺风顺水，顾客不断，财源滚滚，这才是王道。

　　赵光辉说，“鞋合不合适只有脚知道，路对不对，只有走过才知道。现在回过头来看看自己走过的路，看来我选零售行业这条路是对的。”赵光辉看着自己超市里货架上琳琅满目的货物，脸上露出了甜蜜的微笑。他长长地叹了一口气，这才是我的酸甜苦辣的零售梦想，我总算了实现了自己的梦想，在零售的道路上收获了第一桶金，风雨之后见彩虹。