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卷烟销售年底总结(图)

2013年12月16日 来源:烟草在线专稿 作者:屈红侠
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  烟草在线专稿  岁月如梭,时光冉冉,转眼又到了年底,旧的日历即将翻过,新的日历就要打开,在这辞旧迎新的日子里,我敞开心情,将自己一年来的经历回忆一遍,看看是否是收获了还是遗落了。其实,生活就是一种心情,无论成绩如何,关键是要过得开心,过得开心了,生意也会风生水起,越干越有劲。

  作为一名卷烟零售户,每年都要经历一次大波动,就是年底年初,就像现在,卷烟库存贫乏,各种畅销卷烟均不够卖,究其原因,因为年底工人要放假,所以,烟厂清理库存,就有什么货源供什么货源,不在销量上抓,只在清理库存这一块儿下功夫。可想而知,这个漏洞会耽误零售户一些生意,对卷烟销售会有不小的影响。

  进入一月份就好多了,卷烟大批量投入生产,货源不成问题,我们在定量上也敢好好斟酌,足量的订购自己销售好一点的卷烟。所以,知道这一点,每年在后半年就要开始储存销量好的卷烟货源,以备不时之需,到年底就够卖了,这是我今年总结的经验。

  对于卷烟新品这一块儿,不得不说说我们的客户经理崔浩,他特别细心,每一类新品出库,他都会及时发站内信通知我们零售户,对其卷烟品类的焦油含量、产地、性质特点都有说明,在定量上还有合理化建议,使我们不会盲目,感觉顾客中有需要这样品类特点的卷烟我们就会试点订购,如果没有,客户经理也不会下硬任务要我们订购。这种这一点上,客户经理做的特别好,顺其自然,也没耽误我们买好卷烟,又有善意的提醒。

  还有在存烟钱这一块儿,客户经理也做得很好,新商盟换版以后,订烟时间也略有改动,客户经理打电话过来告诉我们,提前一天存钱,说是在订烟当天订完烟三个小时后就会扣除烟钱,钱存晚了害怕影响订单,所以提前一天,这个建议不错。以前他也说过,在没订烟的情况下,最好让烟卡上的存钱别少于500元,即使我们因为忙碌而忽略了订烟的日子或者忽略了存钱,他也会帮我们把烟订上,钱存上而完成订单,而且保证给每户都订购本店好销售的烟品类。就怕一分钱也没有,到时候他手里也缺钱,就真的耽误订烟了。

  其实,每个片区有一个好的客户经理很重要。我很感谢这些年大兴这块儿的每位片区经理,因为有了他们出色的工作,才使得我们零售户对卷烟销售信心满满,佳绩涌现。

  既然都有这么好的领导,我就安心踏实卖烟吧!今年走势低焦减害,低焦油卷烟引领市场风骚,黄鹤楼(雅香金)、世纪红塔山、红梅、中南海8mg等在我这里的销量一直很好;还有中南海(红太阳)、利群(新版)、软长白山、黄金叶(金满堂)、红河小熊猫、经典塔山、红将军、前门、软都宝等在我这里培养了一批忠实顾客。总的来说,销量我还是比较满意。

  在明年我想增加卷烟定量,现在我店里有84种烟品,在维持原有烟品的基础上,再增加几个新卷烟品类,重点培养新品卷烟,巩固老品牌客流量资源,在新老交替上做好充分准备。每一个顾客都是我的上帝,我一定诚信经营,童叟无欺,以善良诚实的心态,以微笑服务迎接我的新老顾客,让我的顾客都顺心而来,满意而归,营造最佳店铺形象。

  明年,我一定要卖好卷烟,因为我们拥有一支良好的卷烟队伍,上有烟草领导的关心,下有各种杂志报刊的宣传,更有我们零售户的点滴感悟和销售宝典。你想想,想不做好都难!努力、勤勉、踏实、敬业的做好卷烟销售是我的目标。

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