烟草在线专稿　　我怀揣着跨出农门的美梦，手捧着惨淡经营的战果——成绩单，迅速的转变为一名正宗的“地球维修工”。风吹、雨淋让我失落的心情更加凉透；顶着日头出，披着星星归的农村生活，让我更加羡慕起那幸福的城市人生活。父母只是认真的对我说：“无论做什么事必须情感专一，才能斩获成功！”然后就把我放飞于“大自然”的怀抱中，任其“流浪”！

　　父母的教导成为我做事为人的基本原则，虽几经挫折，但最终还是在开店上停下了脚步。于是跟卷烟也有了不可避免的接触，初涉烟草我只注重老产品的推广，老根据地的“复苏”，直到一次在一个不大的商铺中，见识了老板独到的营销手段之后才知道：感情专一对于卷烟销售来说是个致命的打击，是一种自断财路的失误！

　　“老板来包‘泰山（佛光）吧！”一位老板模样的中年男子走过来，痛快的扔下一张百元大钞，拿着香烟满意的离开了。“这烟你也有呀？”我吃惊的问道。因为这款烟在我们地区刚上市，销量很有限、一般店主都担心商品滞销，而不肯备货，所以我这样问道。“怎么不卖？竞争对手越少，利润越大！”见我听的认真，老板给我认真的讲起了他的经营之道：

　　经营中要做一个“花心萝卜”，不能在一棵树上“吊死”

　　大家可能都知道众口难调的道理和重要性，就是我要做一个营销中心的“花心萝卜”的真正原因。每个人对卷烟的口味追求各不相同，即使同一个人不同的时期，选择的结果也有可能不同，这样我们就必须用丰富的产品资源来抓住顾客的胃口了。比如说：泰山烟厂离我们路途遥远，产品对于顾客的影响力也随之减弱，这是一种自然现象，作为零售户的我们无力回天，更不可抗拒，但我们必须主动出击，加大宣传力度，把产品的受欢迎程度提到一个新的高度。暂时冷淡的市场刚好给我们创造了一个不可估量的发展空间，由于市场的巨大，我们只要努力“发挥”，无论是从销量上看；还是从利润上来说，前景都是一片灿烂。

　　山东中烟丰富的产品品种也是一大卖点：适合女性品吸的“泰山（心悦）系列，不但给消费者一种优雅美的享受；更以它低焦的保健理念，吸引了包括部分男性在内的忠实客源。纤细的身段成为女性追捧的直接诱因，如果发现不了这种商机，意味着你将失去一批消费二类卷烟产品的上帝，损失不言而喻！

　　少见的五支异形烟更是山东中烟的一大特色，它不仅可以满足顾客的品吸需求，携带方便；而且还可以满足一些偶尔品吸的顾客的临时需要。这种充分洞察顾客需求的销售战略，怎能不让顾客为之心动呢？

　　“如此丰富的产品资源，如果我们不做一个‘花心萝卜’，怎能满足顾客越来越挑剔的需要！岂不损失客源？”老板再次强调道。

　　强调泰山保健康的“特殊功用”，“俘获”新的客源

　　泰山不仅仅是一座美丽的大山，它以自己特有的海拔高度，孤峰耸立的俯视着中国的辽阔大地，为天下苍生们祈祷，保佑着大众平安！聪慧的山东中烟人巧妙的把泰山文化，嫁接于烟草文化之中。泰山（儒风）就是最明显的见证：它以儒家文化为理念，推出了一系列的产品，不但让产品更有文化内涵，而且让消费者在品吸的过程中，把儒家文化传播的更远，意义非同凡响。

　　抽泰山保平安！把儒家文化的正能量更加向前推进了一步。它不是我们宣传的一个噱头，而是有着充分的科学依据能够来佐证的。因为山东烟厂地处美丽的青岛海滨之畔，空气新鲜，人杰地灵。再加上他们视产品为生命，充分的利用高科技，不断提高产品品质。众所周知国际上流行的产品认证标准为5S，可他们却超前的实行了6S标准。如此环境下出产的产品，怎能不让人刮目相看？我抓住人们向往健康的心理，对产品广而告之，立即引起善男信女们的共鸣，自然销量也会骤增！

　　20+1的检测手段不一般，精心打造美名传

　　俗话说：“一颗老鼠屎坏了一锅粥！”产品质量的好坏不光体现在企业规模如何大，原材料是如何的“优秀”，这些都只是产品成功的基础。严格把关的山东中烟人深知质量的重要性，于是别出心裁的推行了20+1的检测手段，也就是在包装每盒卷烟之时都刻意的多出一支，作为品吸师鉴定的样品，如果一旦样品出现问题，其整包的卷烟一律作为不合格产品处理，确保消费者品吸的每一支卷烟都是合格的。正因为有了这种近乎苛刻的检测手段，才确保了产品成功的走进千家万户，不断成为高端消费人群的首选。因为消费者们深深地知道：他们的需求；他们的合法权益在这里得到了最大的满足，试想有了消费者的信赖，产品“不想”火都不行！

　　听了老板的一番高谈阔论之后，我如梦初醒：是呀！如果没有这番“花心”的举动，怎能吸引顾客的眼球？满足顾客的胃口？随后我开始关注卷烟新品，结合自己顾客群的实际情况，合理的选择品种，不断丰富自己的品种数量。一切就绪之后我开始有针对性的推销卷烟，销售非常理想。比如说：针对那些爱尝鲜的顾客，我会主动的给他介绍新品，让他有种意外发现之感，你要知道这种感觉那是金钱代替不了的！针对那些高端客户我会给他们介绍比如泰山（乐章）这类产品，因为它能满足顾客品吸、以及健康追求的双重需求，真可谓一石二鸟之效果，所以说卖卷烟我们还是得“花心”。