烟草在线专稿　　我的店铺位于鄂尔多斯市中心，处于繁华的商业街，一、二、三类卷烟是我店销售的主打品牌，它的收入比例占到80%，余下的20%是四类和五类卷烟的销售收入。

送货到矿区

　　2012年我店的卷烟月供量为980条，每周需要投入的烟款资金最少也在4万元以上，最多的时候资金投入超过8万元，980条的月供量已经不算少了，但仍有许多卷烟品牌常常是供不应求，店里库存卷烟量很少超过5万元的资金。

　　可是到了2013年，受楼市调控政策的影响，炒房团纷纷撤离，我市的商品房出现了严重饱和，房子无人问津，开发商资金断链，许多在建的工程被迫停工，外来民工一下减少了10多万人，这给我的卷烟销售带来了巨大的冲击，为了寻求新的商机，减少库存，盘活资金，我采取了两个措施，目前已收到了良好的效果，卷烟库存的资金从16万元减少到现在的5万元。

　　勤跑酒店　抓婚庆用烟减少了库存

　　去年的一、二类卷烟，我坐在店里跟本不愁销路，烟草公司每个月给我的供应量全被上门客户买走，而今年的上门客户大量减少，余下的一、二类卷烟超过半数无人购买，库存逐月加大，资金周转特别困难，我的心里异常焦急。

　　如何才能减少库存？为了打开一、二类卷烟的销路，我勤跑酒店联系业务，发动酒店的服务员帮我联系婚庆用烟。凡一次推销400元以上的高档烟达到3条的客户，我每条烟奖励现金20元，600元以上的高档烟每条奖励现金40元。通过这种方式，2013年1至10月份，我的一、二类卷烟共计销售了595条，比去年同期增加了10条，除去推销人员的奖励，利润与去年相比，供计减少了1200元的收入。

　　有句话说得好，烟酒不分家。有烟的强力推动，婚庆用酒的销量大幅攀升，白酒的利润填补了烟的损失，相比之下，比去年多赚了500元。尤其是今年的中秋和国庆节，婚庆用烟达到了186条，占到了5至10月份销量过半的比例。像硬中华，软中华、大中华、白沙（和天下）、南京（九五之尊）后来断了货，我后悔没有从新商盟里多订购一些，白白造成了经济损失。截止目前为止，库存量长达一年以上的一类卷烟品牌有黄鹤楼（漫天游），共计剩下6条，我打算等到春节的时候，凡一次购买一类卷烟达到2条的顾客，免费赠送一盒黄鹤楼（漫天游）。

在矿区卸货

　　送货上门　减少了中低档烟的库存

　　面对农民工一下减少10多万人的糟糕局面，，上门买烟的顾客明显减少，中低档烟的销量与去年同期相比呈现了严重的下滑局势，为了扭转这种被动局面，我决定送货上门。

　　鄂尔多斯市是一个产煤大市，煤矿众多，有的矿区远在偏远的乡村，矿工们购买东西很不方便，把货送到他们的家门口，方便了矿工们的需求，极大地减少了我的库存量。

　　5至9月份，苏烟（红杉树）、黄金眼、硬红塔山，金圣（软红）、泰山（望岳）等中低档卷烟品牌的库存量达到了500多条，积压资金6万多元，为了减少卷烟的库存量，尽快盘活资金，我开着货车，早出晚归，把矿工们需要的卷烟，白酒、啤酒、矿泉水，方便面送到矿工们的家门口，由于我坚持送货上门，不但方便了矿工们的需求，而且减少了我的库存量，盘活了周转资金，增加了自己的收入，更重要的是聚集了人气，不少矿工来市里办事，都要来我的店里歇歇脚，喝杯水再走，顺带购买一些他们需求的商品带回家。

　　截止目前为止，我的中低档卷烟库存量不足1万5千元的资金，走自己的路，同等价格比服务，坚持送货上门，坚持人性化服务，把矿工们的需求记在心里，卷烟库存的烦恼自然烟消云散，前方的路将会柳暗花明。