烟草在线专稿　　朋友在菜市场边开了一间烟酒专卖店，夫妻俩人脉广，从小生活在生意之家，可以说是做生意的好手，小店生意在他们的经营下蒸蒸日上。可是，这一天，朋友来我这玩的时候大吐苦水，感慨以后的生意该何去何从。一阵细问，朋友道出原因。

　　朋友的朋友在某一酒店宴请高朋，酒水自然从朋友这走，可是，当朋友的妻子将酒水送到现场，酒店该酒水的促销员就上来询问酒价，并道出该酒店的这种酒水买一送一，算下来比朋友送去的还要便宜十多块一瓶，且比朋友的进价都还低2元。听促销员这么一说，朋友的朋友脸上挂不住了，但在另一个朋友的劝慰下照常付了款。

　　且不说促销员的这种现场拆台的做法是否得当，单看朋友的这单生意做得就很窝火，但却更无可奈何，酒家给酒店做的促销力度太大，业务员虽回复促销有时间限制，可影响却是无期限。况且，搞促销的还不止一家酒店，进行促销的酒水品种也是交换更替。

　　曾经几位同行相约在一起讨论过，百货零售店以一站式购买服务深得人心，一般烟酒专卖店的规模又受限制，属于高不着低不就的消费档次，该如何在这样的夹缝中求生。

　　当时，大家一致认为只有走团购路线才能绝处逢生。其实，团购实质就是批发，但是团购也有很大的限制性，比如团体的性质，是单位整合还是个体的组合，这在某一程度上是有区别的。还有价格的让利，家家都做团购，价格上形成一定的攀比，为了单次的成交，价格一低再低，却都很难让顾客最满意。就算进货时订单加大量，其折算下来依然所差不多，而酒家针对某些消费点所做的促销活动却能突破我们的最低线，当这样的口碑在消费者中有了一定的影响的时候，在顾客的心里就会有一种意识：没有亏本的买卖，酒店也不可能做亏本生意。于是，店家太“黑”的形象便也被树立起来。

　　烟酒专卖店想走好团购这条线并不简单！那么，走代理这条线呢？以特色经营揽合顾客塑造形象？

　　纵观市场，每一种酒水走向消费顶端都需要极长的时间与大量的人力财力投入，有更多的品种在步向成功的路上夭折。就我店来说已有几种铺货的酒水，最后代理商倒了，货都不愿来收。走在别人成功的背后是发不了财的，想要创立新品牌却又不是一笔小的投入，没有胆量和经济实力的店家只能望而却步。

　　是不是还有第三种路线可以解决眼下的窘境？转型，向百货店或者超市形态转型。我认为，只要当前商铺可以做相应的调整，就可以一试，这比选新址开店要提早进入状况。