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油条定律 无限商机(图)

2013年07月03日 来源:烟草在线专稿 作者:张军
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  烟草在线专稿  这两天网传的“油条定律”甚是热闹。油条必须两根拧在一起油炸,效果最好的结论颇受质疑。为什么是两根拧在一起,而不是单根或者三根呢?我有着与网友一样的质疑。后经专业师傅试验,得出权威结论:单根炸出后芯实,口感坚硬;两根不拧油炸后,卖相不好;三根同炸,会增加成本。因此无论是卖相还是口感,两根拧在一起油炸,效果最佳,毋庸置疑!(据楚天都市报报道有感)

  也许你只会把它当做一种生活常识,刻进大脑;也许你只会把它当做一条新闻,看后不留什么痕迹。但我却从中悟出商机,把这种理念融于经营中,估计效果也不错!

  产品关联 商机无限

  自从接触了这个“油条定律”之后,我就时刻在想能否把它融于经营中,活学活用,特别是相互关联的产品,一定能够促成生意成交。一辆农用三轮车缓缓的停在了店门口,一对夫妇从车上下来走进商店。“请问想买点什么?”我热情的问道。顾客摆摆手说道:“随便看看,你先忙你的。”为了尊重顾客的意愿,我只得站在一旁‘闲看着’。也许是白酒品种太多的缘故,看了一会他们叫到:“老板介绍一下,买点白酒。”我在搞清楚他们想买白酒的价位之后,给他们介绍了一款“三星枝江”:该产品价位适中,独特的泥罐包装,很有档次。同类产品中少有的42度,真好适宜现在的高温天气饮用,更符合人们越来越注重健康的“口味”——“它,就选它。”不容我把话说完,顾客已经迫不及待的作出决定。

  可能是顾客太胖、气温太高的缘故,商品选定后顾客坐到门口休息,与他闲聊的过程中得知他家办喜事,客人多。烟酒不分家,这两种关联的产品,“油条定律”能管用吗?想到这我赶紧问道:“酒都买了,不缺烟吗?”我笑着问道。“对呀!忘了买烟?”说着男顾客望了一眼妻子。“那就买呗!”女顾客心领神会的答道。大家齐动手,所有购买的商品迅速搬到车上。“小伙子,你真会做生意!”顾客在车上扭过头笑着说道。“哪里!我只是想烟酒不分家,随便问问而已,没想到又做了一笔生意!”我笑着回答道。

  其实他们哪里知道:这也是我学习“油条定律”后的首场试验,结果首战告捷!

  特殊包装也是卖点

  有了首战告捷的成功经历,也就有了继续学以致用的信心。一日两位顾客选购白酒,所有品牌都看完了,也没相中一个,并且有了要走的苗头。到了嘴边的“肥肉”,怎么能让他飞了。于是一阵猛攻:从产品的价位、包装、口感等方面下手,顾客犹豫着留下来了。我拿起一款“一品坊”酒说道:“泸州老窖生产,出身名门,而且价位适中,关键的是两瓶酒可以拼出‘龙凤相聚’的画面,多么吉利!”“那就来一瓶吧!”其中一位顾客说道。“不够,最起码得两瓶!”另一为顾客说道。“那就来两瓶吧!否则拼不出‘龙凤’图,岂不失去它特殊的意义,何况一瓶也不够喝呀!”我插言提醒道,终于两瓶白酒顺利成交。

  要想做好生意就得这样,顾客买东,你必须联想到西。利用“油条定律”把东与西智慧的拧到一起,创造销售奇迹。不要吝啬自己的言语,虽说有可能遭到顾客的冷落尴尬,但有时商机也许就在你的一句问话里!

  

  

 

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