本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 零售户平台 > 零售生活 > 正文

张惠 :巧卖新品黄金叶(天香)

2013年06月25日 来源:烟草在线专稿 作者:孙海存
A+ A

  烟草在线专稿  如果你有幸来到唐河“公平名烟名酒专卖店”,首先感叹他的地理位置处于经商的黄金地段,东临312国道,是通往桐柏山水帘洞旅游区的必经之地,南临湖北省交通要道,西邻唐河县规模最大的“东润百货”,消费群体来自四面八方,为什么有如此多的顾客光顾这个名烟名酒店呢?那是因为张惠微笑待客,利用废物做礼品,免费送顾客,架起了一座连心桥,好人缘聚人气,最近新上市的黄金叶(天香)被她卖得非常火爆,同行羡慕,顾客满意,去张惠那里购物成了一种愉快的享受,你能不去吗? 

  张惠的店里不仅仅是黄金叶(天香)卖得好,而且张惠的黄金叶系列烟也卖得风生水起,比如:黄金叶(天叶),黄金叶(上河图)、黄金叶(名士之风)、黄金叶(大金圆)......名酒如:海之蓝,梦之蓝、天之蓝,五粮醇......所有这些知名的卷烟和白酒带动了店里可观的销量。赵老板却有不同的看法,自家店里的“黄金叶”系列卷烟能有如此好的销量,还能带动店里其它商品的销售,这与妻子张惠的用心推荐、细心培育新品牌卷烟和用诚心打动顾客有密不可分的关系。
 

  记得有好几次,客户经理刘磊要求他们店里订购新品卷烟时,赵老板自己也没有很大的把握要不要订购一批新品卷烟上柜,妻子张惠却没有太多的担心和压力。她说:“只要把购进回来的卷烟陈列好,通过网络知识和历年来在各大烟草媒体学过的知识。”细心去观察新品烟盒的颜色,出产地、烟香、焦油含量、价格高低等特点,这时店里来了顾客,可以用自己所掌握的知识,很详细地推荐给顾客。相信顾客还是很容易接受的。
 
  有一次,张惠在烟悦网里,看到里面介绍“黄金叶”家族又出了一款新品黄金叶(天香)。她赶紧查看关于这款烟的相关资料。“黄金叶”这个始创于1951年的经典名烟正在代表“豫烟”在中国烟草品牌“竞争版图”中实现后来居上、异军突起的强势复苏。“Since 1951”,这是在“黄金叶(天香)”的包装设计上标注的始创年份,仿佛是在告诉消费者始创于1951年的“黄金叶”是一个经历沧桑感的经典名烟,既有过20世纪50年代至70年代那段风靡全国大江南北的辉煌历史,也有过20世纪80年代中期那段从高潮跌落低谷的低迷历史,更有过今日这段代表“豫烟”在中国烟草品牌“竞争版图”中实现后来居上、异军突起的强势复苏。
 

 南阳烟草公司把烟送来之后,张惠并没有把新品黄金叶(天香)卷烟做一个单独陈列,也没有把这款烟放在“黄金叶”品牌专柜里面,她而是把黄金叶(天香)跟其它新品牌低焦油细支烟,比如:黄鹤楼(天下名楼),泰山(心悦)、爱喜、南京(炫赫门)、南京(金陵十二钗)等品牌放在一起。来吸引进店顾客的目光。 


  一天店员小李问道:“呵呵,张大姐,是不是单独对卷烟做陈列效果会更好些?”张惠笑着说,因为当前低焦油细支烟在社会上很流行,深受广大消费者的喜爱。我们首先要抓住这部分消费群体。他们进店后肯定会冲着那些低焦油细支烟的柜台来欣赏。我把黄金叶(天香)放在那些低焦油细支烟旁边,我相信,凭着黄金叶(天香)完美的包装和低焦油细支烟品牌相辉映,相信一定会吸引进店顾客的购买欲。张惠说,只要进店的大部分顾客对这款新品黄金叶(天香)品牌有所认识,而其他顾客就会形成一种好奇的心理,也会想来尝尝鲜的。这样一来推荐这款新品黄金叶(天香)就显得轻松自如了。即使第一次进店的顾客看到后,不买,也会了解到近段河南中烟“黄金叶”系列卷烟又出新品了,以便下次自己需要和朋友们需要的话,会首先考虑咱的店。 

 “老板娘,黄鹤楼(天下名楼)旁边这盒是什么烟?以前怎么没有在你店里见过呢?”一位经常买芙蓉王卷烟的顾客一下子被黄金叶“天香”外包装上的“Since 1951”所吸引了,非常好奇地问张惠。 

  “张惠,呵呵一笑,这位大哥,我一看就知道你是一个懂得卷烟品牌的人,这是“黄金叶”最新推出的新牌子黄金叶(天香)呀!”这种黄金叶(天香)精选豫西龙脉生态有机烟叶,赋予原料天然本香,独特的“三烤工艺”,一烤透本香,二烤出净香,三烤成醇香,成就本色天香。黄金叶(天香)取“上六片”烟叶之精华,融三重减害降焦技术,让焦油量有效降至6mg/支,烟气烟碱量有效降至0.6mg/支、烟气一氧化碳量有效降至7mg/支,轻松实现高香低害。黄金叶(天香)采用本色简约的“黄金叶”创牌初始经典包装,充满着怀旧感和经典感,古香古色的包装设计。是咱河南中烟“黄金叶”系列的一种,大哥要不买一盒尝尝鲜吧!
 
  “好的,感觉这款烟一定好抽,就来2包试试抽着咋样吧!”

  “张惠一边说,一边伸手从烟柜里取出2盒新品黄金叶(天香)递给了这位大哥。”
  

  走进唐河“公平名烟名酒店”谁要是提起赵总的妻子张惠,恐怕没有人不知道她。为人真诚,有着超越拼搏的精神。每当店里闲暇时,她把各种空烟盒拿出来做成不同造型的装饰品,比如:灯笼,飞机、扇子、小孩喜欢的面具......送给进店的顾客,不同的品牌有不同的空烟盒,剪成不同的造型。张惠笑着说:“所有这些一方面讨好了顾客,还拉近顾客与我们之间的距离,让他们从此成为我们店里的回头客。”另一方面,也把我自己店里卖的不同牌子的卷烟推荐给了更多的顾客,起到了很好的宣传作用。而且还节约环保,一部分还可以挂在自己店里做装饰品,久而久之这些顾客都成了她店里的回头客。  
 

  就这样唐河“公平名烟名酒专卖店”在妻子张惠心灵手巧的耐心推荐下,黄金叶(天香)已经成为她店里一颗耀眼的明星!我坚信河南黄金叶(天香)在今后的经营之路上,将迈上新的台阶!总会有一天,她将会成为河南卷烟市场的“宠儿”。


  


 

  

 

热文榜

更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。