烟草在线专稿　　“四月维夏，六月徂暑。”走过美丽的春季，步入溽热的夏季，零售户朋友们，此刻的卷烟销售工作你准备好了吗？又该从哪些方面加以注意呢？下面从夏季卷烟销售和储存两个方面，我跟朋友们一起来探讨一下。

　　夏季卷烟销售和店铺形象、卷烟陈列密切相关

　　夏季酷热，人的情绪容易烦躁马虎，所以你的店招要鲜明直观，让路过的顾客一眼明了。避免出现“我以为那店只卖水果”、“我以为哪里只交话费”、“我以为那里是家茶馆”等诸如此类的现象，那简直太糟糕了。

　　好吧，现在顾客进店了，那就看看卷烟的陈列吧。夏季白长夜短，晚上多半已经又累又乏，店内至少应该凉爽点，烟柜也要明亮整洁。卷烟陈列可以按照品种、价格、色系等区别展示，力求给人“眼前一亮，心里一动”的效果，借以调动对方购买欲。本人更倾向于按色系陈列，或者撞色，或者渐变，都给人赏心悦目一见惊艳再见倾心欲罢不能的感觉。是不是觉得有点夸大其词，那就试试哦。不过，这里要求你的卷烟达到足够多的品种，嗯，至少也超过80个品相。

　　夏季卷烟销售要严格遵守“先进先出”原则

　　现在，顾客选定了，要买烟了，你会给顾客拿什么时候购进的烟呢？烟草今天刚送来的？上周订购的？还是上个月库存的？很有可能今天刚刚送的烟，就在手边，很方便，顺手拿了就卖，那你就大错而特错了。

　　顾客买烟的时候，才考虑拿什么时候购进的烟，就太迟了，针对一个零售经营者，直白说，很失败！（呵呵，某人便偶有为之。）众所周知夏季气温高，湿度大，对卷烟的口味影响那是灾难性的，所以我们要严格按照“先进先出”原则卖烟。先购买，先销售，加快流转，降低“走味”现象的发生几率。这个理念要贯彻到整个日常的经营中，包括其他商品，比如副食、饮料、矿泉水，尤其牛奶以及奶制品，保质期较短，一定提高重视度。书归正传，我们要在顾客买烟之前，把应该先卖的卷烟放在容易拿到的地方，而把稍后卖的香烟放在安全、通风、防潮效果更好的仓库里去。

　　夏季卷烟销售时服务要热情周到

　　有朋友说了，难道其他季节服务就不需要热情周到？当然也要，服务热情，那是对顾客的尊敬，对生意的负责，任何时候都不可或缺。为什么要特意在这里提出“服务要热情周到”呢？那是因为夏季闷热，气温又高，人体能量消耗过多，容易导致暴躁激进的情绪。回想一下自己，有没有莫名其妙想发脾气？想要发泄？想爆粗口？是的，你也这样情况，他也这样情况，你很厉害，我也不孬，由口角争论演变成拳脚相向的例子比比皆是。

　　俗话说“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，做一个成功的零售人，一个优秀的销售者，我们要换位思考，为顾客着想。没有坏情绪，不要制造坏情绪；产生了坏情绪，要立即抚慰坏情绪。咱们生意人求财不求气，退一步海阔天空。具体怎么做，这里不多说，地球人都知道。

　　夏季卷烟的经营中，前方的销售非常重要，后方的存放也不容忽视。如果存放不当造成霉变、走味、变形、破损等现象，会给日后的销售带来诸多不利因素，甚至出现无法售出的情况。那么，我们就一起来谈谈夏季卷烟的储存吧！

　　夏季卷烟存放安全第一

　　安全第一，是永远首要保证的一条。如果被盗，一切终成妄谈，再没有任何意义。就像我们人一样，如果生命不再，那么健康、容颜、理想等等也从此随风消散。

　　由于卷烟体积小，价值高，易盗易销，最是无耻毛贼容易下手的目标。卷烟存放的位置，要经常检查门窗，不能稍有懈怠。另外，夏季我们守店时间长，自己本身会非常疲惫困乏，建议在存放卷烟的必经之路上放置风铃、铃铛等，一经碰触就发出声响来报警提醒。

　　夏季卷烟的存放要防晒防潮

　　店堂陈列，这里主要强调陈列对卷烟品质的影响。陈列烟柜不能正对日照，不能放在店门口，防止直接照晒，导致走油走味；不能长期固定一盒出样，要定期更换，防止褪色变形；不能挨墙，不能挨地，以免受潮；万一受潮，严禁暴晒，可放置在干燥通风的地方慢慢干燥。我的仓库层高超过3米，我在里面搭了架子，可以有效防潮，可以增加存放量，还可以防止堆压，实惠又便利。

　　夏季卷烟存量要合理把握

　　相对而言，夏季是卷烟销售的低潮，又由于夏季潮湿容易发生霉变，所以要求合理把握存量。保持跟客户经理密切的沟通，然后根据卷烟的最新投放政策，结合自己已有库存以及科学的销售预测，力求准确的控制卷烟的数量和品质，以满足一个月的销售为好。

　　其实，一般情况下卷烟可存放1--2年时间，稍有存货也不是很严重的事，但是又会因此带来安全、资金、毁损等风险。有朋友会说，某些烟不常有，遇到机会不能不囤积一点，没错，那就要根据自家具体情况酌量安排哦。

　　零售经营中，卷烟的销售占绝对大额的数额比列，所以做好卷烟的销售与存储就成为零售经营的重中之重。夏季经营在紧抓卷烟销售的同时，也要做好防盗、防骗、防调包、以及防困、防燥、防火等多项工作。今天的努力是为了明天的幸福，付出总有回报，祝愿所有同行生意兴隆！财源广进！