烟草在线专稿 当今社会,处处时时都充满着商机。因此作为一个成功的零售商,我认为不仅需要有一个智慧的头脑,善于思考;还要有一双敏锐的眼睛,善于观察;同时更要有一双灵敏的耳朵,善于倾听。慧耳能听商机,这不是传说,而是现实。
我的家乡地处农村山区,交通不便,信息相对闭塞。在将近300多人口的居住地内,最近几年陆续也开了两家零售店,生意竞争异常激烈。其中一个老板50多岁,一个40多岁。应该说50多岁的那个老板有着得天独厚的优势,开店早,店面位置优越,按理生意应该很兴隆。但是由于他思想保守,不善听取别人的意见,生意却十分清淡。而那个40多岁的店主,早年外出打过工,但因身无一技之长,没有赚到多少钱,倒是增长了不少见识。近两年回家开店,生意做得红红火火。其实他并没有什么特别的诀窍,一个重要的原因就是善于与人交流沟通,喜欢倾听,善于在别人看似闲聊的话语中发现商机。
去年国庆假期,我回家路过他商店,他盛情邀请我进店坐一坐。
不知不觉聊到食品安全问题,我说现在食品安全防不胜防,真是让人揪心。比如因为三鹿、蒙牛等毒奶事件,城里好多人基本不敢喝牛奶了,而是纷纷购买豆浆机自己磨制豆浆,虽然麻烦一点,但是安全营养卫生,另外它还有许多其它功能。因此如若宣传到位,豆浆机在我们农村应该大有市场。我还说老家许多人依然习惯食用猪油,但从医学角度上说过度食用动物油易患高血压,若能加强引导,转化他们传统的不良饮食习惯,那么色拉油、调和油在在家乡也一定大有卖场。
说者无意,听者用心。随后,他在这两个方面进行大胆尝试,竟然在不到一个月时间就销售了15台豆浆机,卖去了近40多桶两公斤装调和油,喜悦之情溢于言表。我春节回家,硬要请客。我笑着说:“你真是一个有心人,慧耳听商机,希望生意越做越好!”
亲爱零售户朋友,您是否这样做了呢?其实在我们和熟人、顾客等交谈中,或许就有着许多潜在的商机等待您去挖掘、开发。
比如逢年过节走亲访友时,或者参加亲朋好友的宴席时,因为交流的人群多,这就是听商机的最佳时机。当听到烟民议论某某烟味道好,品质优;听到许多人说某某酒不错;最近送礼流行啥等等,我们就要及时调整进购计划,适时加大这些商品的数量,以赢得更多顾客的光临。当然,商机随无处不有,无时不在,但要真正将它转化为财富还要因地制宜,切不可不顾客观条件的异同而盲目上马,否则可能导致失误,这就得我们要有智慧去分析思考、加工整理,则其善者而从之!
重庆中烟,以新质生产力推动企业高质量发展