烟草在线专稿　　随着中秋、国庆“双节”的临近，卷烟市场又将迎来一个销售旺季。眼下，战斗在一线的客户经理该如何把握节日市场，与卷烟零售客户共同把卷烟销售好呢？根据往年积累的经验，笔者认为，“双节”未到，“粮草”应先行，只有“粮草”备足，才能实现烟草公司与客户之间的互赢。

　　第一，及时分析预测

　　节日的卷烟销售有一种不可预见性，只有及时地分析、预测好市场，把握好市场的流行趋势，把节日市场所需要的品种全部订齐、订足，做到“手中有粮，心里不慌”，让其抓住节日销售契机。因此，客户经理要结合客户经营能力，“因人而异、因地制宜”地帮助客户早些进行卷烟市场分析、预测。抱着真诚的态度，全心全意为零售客户“出谋划策”，让零售客户满意，树立良好的烟草社会形象，进一步为构建和谐烟草奠定坚实的基础。

　　第二，研习计划动员

　　在“双节”期间的销售旺季，零售客户最痛心、最可惜的往往不是因为产品销售困难，而是产品缺货、断货给他们带来的经济损失。所以，客户经理要根据往年“双节”期间销售情况，就当前市场特点、营销政策、货源供应等情况，要早计划、早动员卷烟零售客户备足货源，满足消费者需求，防止卷烟断档。由于“双节”期间销量、结构都比平时高，客户经理要协助客户做好预置订单，提高订单准确率，帮助零售客户把握商机。

　　第三，及早宣传陈列

　　在“双节”卷烟销售旺季，由于外出人口回流，烟民增加，卷烟销售量大、需求品牌多样化这一特点。客户经理要抓住这个有利时机，早向零售客户和消费者宣传新卷烟品牌的卖点，加大对新卷烟品牌的宣传培育力度，特别是重点培育品牌，帮助零售客户搞好新卷烟品牌陈列，提高新卷烟品牌的上柜布点工作，用替代品牌规格填补紧俏品牌短缺所空出的市场空间，缓解市场供需矛盾，提升卷烟销量和档次，提高客户赢利水平。

　　第四，防盗窃识破骗局

　　节日期间，一些不分法子受利益的驱使，利用一切手段，坑害卷烟零售客户，但是，由于零售客户忙于生意，往往疏于防范，容易让不法分子钻空子，往年的这个时期，一些零售客户被骗、被盗、被调包的事件时有发生，从而给零售客户造成不必要的损失。因此，客户经理在节日市场走访中，要给予卷烟零售客户早早的温馨提醒，让零售客户时刻提高警惕，做到安全防范不松懈，高高兴兴过“双节”。

　　机会是留给有准备人的，面对“双节”卷烟销售的黄金时期，只有“早”字当先，做好充足的准备，才能让零售客户增档上量、提高效益，进而实现客我“双赢”！