烟草在线据《海峡烟草》报道　　在梁野山脚下的武平县平川镇，有一家“福寿茶庄”，它的原生态化经营吸引着附近来来往往的乡亲们。2006年，店老板石金金结束了多年漂泊异乡的打工生涯，怀着一份浓浓的眷乡之情回到老家武平创业。

　　初出茅庐

    有道是“靠山吃山，靠海吃海”。面对街边来来往往的行人，看着他们手中的香烟，几年来在城市打工中锻造出一些“经济头脑”的石金金顿时有了决定。在家人和亲友的大力支持下，“福寿茶庄”在武平县平川镇平川路309号正式开业。看着在自己手上辛劳筹建起的小店，石金金决心让它逐渐成长为平川镇上有名气的“大店”。

    石金金首先分析了一下武平的地理特点。这里位于闽西的最西部，同广东的梅州交界，两地人口的流动性较大。因此石金金的小店必须要符合两地人的消费口味。

    另外，武平人的卷烟吸食习惯和广东很相近。不少武平人平时喝茶聊天时，喜欢抽上一根广东产的“双喜五叶神”。石金金以前在广东打工时就对它情有独钟，自从该品牌被武平分公司引入当地，石金金在日常的卷烟销售中，更乐于把自己品吸“双喜五叶神”的心得同来到店里的顾客分享。

　　巧借“东风”

    往返于闽粤两省的司机们来购烟时，石金金会习惯性地先递上一根“双喜五叶神”，为其点上并不忘提醒顾客：“到广东去，递根广东烟可以方便办事，而且价格也不贵。”就是这样灵巧而不失朴实的促销语言几乎让每一位司机都难以拒绝，他们会说：“来一包试试。”

    结合武平当地的特殊地理优势，借助“双喜五叶神”这一“东风”，石金金如今从初出茅庐的创业者逐渐成长为卷烟月销量5件的“五星级大老板”。

    偶有客户来店里购买喜庆用烟，石金金也有自己的绝招。

    “您看，这个红色的包装意味着喜气啊，我们中国人最喜欢红色，意味着大吉大利嘛，您既然做喜宴，何不就买‘硬红五叶神’，不仅喜庆而且有档次，价格也实惠，味道又不错。”就在这样诚恳的语气中，消费者就确定了喜宴的用烟。

　　茶烟论道

    民间素有“无酒不成席”“烟酒不分家”之说，茶烟酒号称“三瘾”。作为以茶烟经营为主的福寿茶庄，石金金总免不了在自己的店中和老顾客、朋友品茶论道。因为他乐于交流、言语幽默，而且诚信可靠，当地的客人都亲切地称石金金为“石总”。

　　待客时，“石总”习惯性地泡上武平当地产的绿茶，用他的话来说，这茶有梁野山原生态香味，叫家乡茶；再为客人点上一根“双喜五叶神”的香烟，“石总”管这个叫家乡茶配上家香烟，散发浓浓的梁野清香。品茶时少不了论道：为什么他独爱“五叶神”香烟？那是因为这是从武平红土地上种出来的烟叶，有着武平独特的梁野山的香味。这是石金金常常向大家灌输的话。“独乐乐不如众乐乐”，石金金逢人便说，“我要把我喜欢的品牌带给大家，让大家一起分享我的乡情和喜悦。武平人，抽家乡烟！”