烟草在线据《新营销》报道　　面对琳琅满目的商品，顾客选择时考虑最多的便是价格。是否有办法让顾客不再只关心价格，转而关注商品价值呢？然而，要唤起消费者对商品价值的关注，仍然需要价格这个在消费者意识中根深蒂固的要素。

    研究表明，有四种定价策略能够弱化价格在商品交易中的显著影响。

    一是吸引消费者关注商品或服务的价值。为此，商家必须调整自己的定价结构，也就是调整为各种商品定价的基础。例如，美国固特异轮胎橡胶公司就按照轮胎的行驶里程定价，从根本上改变了自己的定价结构。

    二是通过刻意溢价激发顾客的好奇心。苹果公司的案例证明，适度溢价，让商品价格比顾客通常愿意支付的价格高一点，会激发顾客的好奇心，从而挑起购买欲。

    三是对价格进行分割，吸引顾客留意商品的关键优点。宜家把桌子的桌面和桌腿分开定价就是一例。

    当顾客要在多种类似商品间进行选择时，则可以运用最后一种策略——制定单一价格，把顾客的价格敏感度转化为竞争优势。在这种情况下，所有商品都应该统一定价。因为这会促使顾客挑选最符合自己需求的商品，而不是为了省钱尽量放低自己的要求。例如，时尚腕表品牌斯沃琪就将所有款式的手表统一定价为40美元。