烟草在线据《东方烟草报》报道　　对于众多从事零售生意的经营者而言，降价促销是经常要用到的手段（卷烟除外）。那么，什么情况下适合进行降价促销呢？下面两大类中的五种情况，如果符合任意一种，就可以考虑进行降价促销。

　　第一类：堤内损失堤外补

    价格微降便可刺激非目标顾客消费。举个例子，外贸女装店的目标顾客主要是18～30岁的年轻女性。但如果降价促销一批服装，就可能吸引一些四五十岁的女性顾客。由于存在扩大消费群体的可能，非目标顾客的消费额有可能给经营者带来不错的回报。

    降价促销可带动其他高利润商品的销量，或者具有较高的辅助收益。例如，某便利店对库存商品进行降价促销，结果不仅大量库存商品销售出去了，还带动了其他高利润商品的销售。再如，某日用品经营者降价促销该日用品，同时将该日用品包装袋的冠名权卖给一家语言培训机构。虽然降价促销利润不高，但冠名带来了不菲的收益。

　　第二类：最大限度减少成本损耗

    商品价值递减。如生鲜商品有一定的保质期，在临近保质期时，可进行降价促销。因为商品一旦过了保质期就毫无价值可言，临期时进行降价促销可以最大限度地减少损失。

    能够大幅降低运营成本。例如，某从事午餐外卖的经营者，如果他一天销售300份盒饭可以实现盈亏平衡，那么，当他采取降价促销后，一天可能销售600份。同时，由于盒饭数量增大，原材料采购量增加，采购费用便会降低，均摊到每份盒饭上的成本会随之下降，有利于提升整体利润。

    经营者控制成本能力较强。这样的经营者具有不错的商业人脉和行业渠道，所以在经营过程中支出的成本要比对手少。如果采取低价策略冲击对手，成功几率很大。

    另外，要注意三个问题：

    合法竞争。降价促销要合乎法律规定，遵守有关行业规则，不能采用欺诈手段。经营者应尽可能做好售后服务工作，或者提供一些增值服务。

    别人促销不追风。即同业竞争对手降价促销时，建议经营者尽量不要跟风，保持原价销售。这样会给顾客留下经营者销售的产品品质有保证的印象。

    新品上市不压价。因为降价促销容易让顾客误解，以为产品质量不好。所以，在新品上市时，建议经营者采取赠送小礼物等方式进行促销。