烟草在线专稿　　现如今，生意都不是很好做，这些大家都清楚，特别是收欠款，更是一件烦恼的事，遇到耿直的老板还好，要是遇到不耿直不诚信的老板，那恐怕这个货款不下一年半载不会有结果，有的甚至收都收不回来。在我线路上鑫晶名烟名酒的马老板就有一招，不一定对每个经营者都有帮助，但其中的道理还是能够去发掘的：

　　马老板给我说了去年他怎么智结账款的故事：那时他发现临近镇上有一家农家乐饭庄生意比较好，就去跟老板谈烟酒业务。老板倒也‘爽快’，先让他送来少量高档烟酒，价格和质量都满意的话，就常年做下去。才一个星期，打电话让老马再送一些过去。本来按规距是第二次送货时结第一次的货款，可当时老板说这两天手头紧不大周转得开，让他下次再结。起先老马为了把业务发展起来，就相信了老板的话，依然赊货给他。

　　但以后的时间里，特别是下半年，农家乐饭庄需要的烟酒量在一次次增多，却总是以手头紧为由一推再推，就是不给结帐。这时己经骑虎难下了，于是老马决定给他赊货到年底，然后想法把所有欠款要回来。

　　转眼到了年底，临近元旦的一批烟酒送到后，老马说店里资金实在周转困难，要求结账，哪知老板本性又露，一次性要他拿出三万余大洋他心疼，死皮赖脸只结一半，余下的让下次再来结。过了一段时间后来老马给老板打电话催货款，老板那天他说他出城去了，不在店里，不过他儿子在，让去找他结‘一部分’货款。老马觉得这是个好机会，便拿上余下的欠货款单据来到他店里，他儿子刚从外地回来过年的，所以对店里的账目根本不清楚。老马说：“刚和你爸爸通过电话，他让我来找你把我的货款先结一部分。我也知道你们做生意需要流动资金，但我资金真的是周转不起来了，所以今天也只拿了‘一部分’货款单据。请你先把这点先结了，其它的年后再说吧。”

　　或许少东家也想当一回老板体验一下做主的感觉吧，他也没跟他老爸打电话求证，就按单据上的金额把账给结了。小刘拿到钱乐坏了，给他玩了个字眼，‘全部’说成是‘一部分’，所有货款就收回来了。

　　人都有这样的心理，一次性叫他全部拿出来他觉得心疼，让他先拿一部分他可以接受。这也许就是中国的抠字眼之说吧。