烟草在线专稿　　大叔，我又面对难题了　现在天气开始热了，啤酒也是好卖的时候了　可是有的店，啤酒厂价销售，发货多少钱，他就卖多少钱弄的我是没法卖啊。怎么办？我也要那样卖吗？

　　主要症状　　对手发难　　不知咋应对　　头疼

　　处方主味　　轻松一点　　攻其薄弱点　　心乐

　　经营本为把利赚

　　劳民伤财为哪般

　　进价销售为抢客

　　垄断赚钱何其难

　　在当前的市场竞争面前，大家都免不了会碰到上面这位邻居的做法，恶意为之。主要商品，销售快的商品，不为挣钱，进价销售，抢占客源，打压周边同行，最后同行看这商品不可取利，慢慢地就剩下一家两家，出招者最后大获全胜，独占市场，垄断厚利。

　　可是这方法是不错，想法也不错，如果出现预想的结局那就更好了。可是，世上万招都有矛盾，也就是都有漏洞。假如聪明的同行找到其薄弱点，进而攻之，其招自解，落得出力不讨好，顾客认清其人本来面目以后，不再登门。最后还要落得给同行笑话。

　　自古有人的地方就有生意，有生意的地方就有竞争，有竞争就有良性竞争和恶性竞争之分。良性竞争同行之间拼的是智慧，争的是上进，大家共赢共生共荣，通过竞争找到各自的顾客群和各自的生存领地。恶性竞争就是方法霸道，不给同行留下活路，恨不得一招就致同行死穴，同行被打，无力反抗，最后放弃市场，任其所为也。

　　看到上面那同行面临的那种局面，我想先提出一个问题，顺着问题，找到对方薄弱点。只有找到对方的弱点，那就好应付这局面了。问题是，做生意的目的是什么？做生意的目的只有一个答案，那就是取利。

　　可是大家看出问题了，那竞争对手进价销售啤酒，没有利润啊，对啊，没有利润的生意咱不做，我相信那竞争对手也不会做。他的啤酒不挣钱还有搭上力气，那就是说明他要利用其他商品挣钱。对了，找到他挣钱的商品，应对方法就简单多了吧，大家都处于一个市场，大多数的商品进价都心知肚明，找到对手的厚利之处，痛下狠手，咱也来个进价销售。既然那对手喜欢玩价格战，那就跟上呗。

　　这方法有个很大的好处，就是利用啤酒进价销售的坏招给解了，为啥这么说哪。大家可以试着推理一下，那对手啤酒不挣钱，其它厚利商品被你把价格打下，没有了利润可言，他还要搭上力气，搭上本钱送出去，如果再碰到三个两个赊账的顾客，最后讨账不回，那他图什么哪。时间不长，他自己心里都会失衡，感觉会对不起自己，价格会慢慢涨一点。只要对手把价格涨一点，这样就给我们留下生存空间了。

　　有了生存空间，大家慢慢地就恢复到都能靠小店养家糊口的地步了。这就是：
　　

　　恶人自有恶人磨，

　　恶招只为待恶客，

　　轻松一点恶招解，

　　开心经营挣钱乐。