烟草在线据《东方烟草报》报道　　 近日，记者在走访零售客户时，听到一位农村商店的店主说起了一个现象：随着经济的发展，农村孩子从家长那儿得到的零花钱渐渐多了起来。不过，为了让孩子养成良好的习惯，家长给孩子零花钱大都采取“少量多次”的办法。由于孩子手中一般只有块儿八毛的钱，他们每次到商店只能买少量的物品或小物件。对于价格较高和量大的商品，孩子则不会去关注。

    无独有偶，记者想到了另一件事。针对孩子的这种购买习惯，有一家专门生产儿童食品的知名企业在产品的生产和销售方式上进行了简单的调整：该厂家生产的产品原来都采用大包装形式，一包售价五六元钱；考虑到大包装里还有独立的小包装，于是厂家改变策略，在产品包装袋上打上了“每小袋零售，请拆开销售”的字样。

    厂家为何进行这种调整？原因可能有以下几点：一是目标消费群体的消费能力有限，大件销售超出了他们的承受能力；二是大件商品量大，顾客购买起来花费较多，且不便于携带；三是顾客购买后一两次吃不完，会给存放带来麻烦，且很容易造成浪费。

    于是，聪明的厂家就想出了这个点子，将产品“化整为零”销售。这样一来，每小袋商品仅售5毛钱，就契合了孩子的承受能力，受到了他们的欢迎。这种卖法，可谓“零售中的零售”。

    这个点子对于零售店究竟是否适用，还要看实际的销售情况。

    零售客户朋友，如果您觉得这种卖法符合当地的消费情况，那么不妨也试一试，说不定能帮您增加不少销量呢。