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精准卷烟市场供给,如何运用好前瞻思维?

2021年08月31日 来源:东方烟草报 作者:郑冰洁
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凡事预则立,不预则废。在很多领域,前瞻性思维对事业的布局与发展有着重要作用。前瞻意识是对未来的洞察和远见,是富有预见性的重要体现。精准卷烟市场供给,也需把握市场需求的“天气”,运用好前瞻思维。

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目前,行业单位坚决贯彻“十六字”方针,把保持经济平稳运行和良好市场状态摆在优先位置,保持经济运行在合理区间。在科学应对新情况、新问题,尤其是重点解决供需方面存在的问题时,个别地方的成效不明显,这与对市场的前瞻性把握不足有关。首先,个别地方数据信息的采集以零售客户层面为主,对消费者层面的挖掘不够,导致对市场情况把握不全面。其次,从工商企业到零售客户到消费者,供应的枢纽建设需要进一步加强。再次,大数据技术虽然已经逐步引入市场状态的评价等工作中,但是评价细化程度不够。数据采集处理及应用不足,对卷烟供应的前瞻把握就容易缺乏根基。

规划的前提,就是要有前瞻性,以主动引导代替被动跟进、以预测代替反应、以顶层统率全局。科学调节市场供给,前提在于全面掌握市场之晴雨。

捕捉市场风向 实现需求信息价值最大化

掌握风向变化,是实现航行的关键。那么,如何掌握?捕捉市场风向,把握需求现状,坚持前瞻性思考、系统性谋划、科学性调控,充分满足市场需求。

首先要做到对历史数据的记录与分析,以便找到规律,其次是实现实时追踪,了解最新动向,才能为预测风向做好铺垫。市场信息采集工作稳步推进的同时,要注重提质。

具体来说,要把握动销风向,在终端信息采集上持续发力,注重零售客户信息的准确性和真实性,对于量价存信息,以市场为导向,以准确、真实为标准,在考核上变定量指标为账实相符指标,同时要注重信息的时效性,实时了解需求情况、动销情况,以实现关联分析;把握消费风向,延伸信息链节点,指导客户发展门店核心会员群,面向消费者开展需求调查;把握消费需求,科学合理培育卷烟品牌,实时记录新品销售效果,形成供应和需求响应的经典个案,作为后续投放供应的借鉴指导。


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建立供应基站 打造科学有序供求生态链

现代天气预报技术,基于信息、分析、预测等多个单元基站之间的良性互动和循环。卷烟销售从工商企业到零售客户到消费者,具有完备的供应链和流通链,而要实现精准市场供给,就必须进一步畅通链路,实现可持续发展。

要建立信息站,建立并完善数据库,记录货源投放数据和市场动销数据,进一步科学、合理运用这些数据,让供给侧数据和需求侧数据进一步有效衔接,实现进一步的关联分析;建立分解站,实现对数据的分解运用,工商协同促进供应合理化、精准化,在数据系统上实现协同统一,在数据使用上各取所需;建立预测站,运用大数据技术,实现数据储备、数据挖掘、算法分析的数据全链路,通过算法计算,形成供应模型,并通过市场投放实践不断检验,实现需求的全面预测。

预报供需情况 实现市场需求定位精准化

实现实时预测市场“天气”,就要做好“打标签”的工作,通过实施精准分类,助力消费定位精准化、市场供应精准化。

要做好群体定位,通过信息收集工作的开展,将消费者进行特征分类,尤其是做好消费者画像;做好标签定位,对品牌、客户、消费者各个需求层次进行标签化管理,不仅是通过标签化实现投放供应的区域定制化,更要挖掘各个节点、各个标签之间的关联性,捕捉潜在需求,做到消费精准供应;做好分类定位,细化标签,关联分析,才能利用好数据,实现有效供应。

前瞻性工作,是长远发展的重要保障。把握市场阴晴变化,科学调节市场供给,就是要聚焦高质量发展,因时而谋、顺势而为、应时而变,努力实现经济运行稳定协调可持续。

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