烟草在线据《南方都市报》报道

　　[圆桌嘉宾]

　　SMOK CEO：欧阳俊伟

　　德森尼克副总裁：赵博

　　电子烟在线总经理：胡小帅

　　两年前，国内的电子烟行业凭借OEM模式和高利润吸引了不少公司加入。在接受南都记者采访时，德森尼克副总裁赵博回忆：“仅以沃尔玛单一的销售渠道年销售额便上亿元”。而当下，随着美国FDA等管控加强，中国企业已开始不只渠道的合作。电子烟在线总经理胡小帅对南都记者透露：“越来越多公司开始尝试跟美国当地的专业机构合作生产电子烟，以此规避政策风险。”

　　在盈利方式上，SMOK公司CEO欧阳俊伟对南都记者说：“除了售卖产品外，越来越多厂商开始尝试‘硬件+服务’等多元化方式。”但市场的接受度仍不得而知。

　　OEM模式萎缩

　　南都：据了解，电子烟的海外市场在2011年前后曾达到了不小规模。后随着FDA (美国食品药品监督管理局)管控加强，近两年海外市场又日渐萎缩。从盈利模式的角度，电子烟的海外市场目前发生了怎样的变化？

　　赵博：数据可以说明问题。从参赛者来看，2008年到2010年属于市场培育期，电子烟产业的公司不超过10家。2012年左右便达到了上百家，这其中还不包括外贸公司，大家主要以OEM为主。截至去年下半年，国外一些国家和城市受制于FDA等限制，本土化的烟油公司就兴起了。国内不断有厂家退出这个行业。

　　再从利润的角度来看，现在单纯做OEM订单，毛利已经下滑到15%。而几年前甚至能高达80%。

　　就整个行业来说，绝大部分公司都面临着订单不足的情况。越来越多的公司开始缩小或者转型，并增加多元化的盈利模式。虽然仍是以OEM为主要的盈利模式，但已经开始尝试自有品牌的建立和销售，同时开始线上、线下试水国内市场。

　　欧阳俊伟：行业发展还算比较初期，而且进入门槛也比较低，没太大的技术壁垒。过去主要做OEM，随着利润率的下降，开始做品牌，这样才会产生一些附加值。

　　胡小帅：在这样一个大环境的变化下，从用户体验的角度来看，原创性的产品会更多。从产业来看，分工也更精细，比如以前一个厂家负责整个产业链。现在冒出很多线下渠道商，专门来帮这些电子烟公司负责一些渠道的推广。从我们第三方的判断来看，资源整合能力和研发能力较强的厂家，后期发展生存空间更大。

　　扎根海外渠道

　　南都：在海外选取合作伙伴时，做了哪些调整？

　　赵博：2010年开始我们跟沃尔玛合作，当初是他们主动找到我们。模式很简单，他们依附于我们供货。市场好的时候在当地的认可度也非常高。仅仅靠沃尔玛一个渠道，年销售额便能达到几个亿。不过这两年随着市场和国外政策的变化，这些渠道的销售额也开始下滑。

　　从国内整个环境来看，中国正在由原来的包括烟油、烟具、技术等诸多环节的电子烟基地，变成只做烟具的加工基地，技术含量在降低。

　　胡小帅：在这样的情况下，国内的一些大厂纷纷寻找海外的合作伙伴，不仅仅是渠道上的合作。最新的变化是，跟当地的专业机构和厂家进行生产或者研发电子烟，尤其是烟油这个环节，这样就规避了政策等方面的风险，降低了准入门槛。而且从消费者的接受程度来说，对于当地的品牌也更有好感。

　　欧阳俊伟：国外的渠道上，主要是分销和直销两种形式。线下分销差不多拥有20多个经销商，以及600多个二级经销商，市场好的时候零售店面达到8000多个。其中美国市场占了我们的60%-70%。线上直销主要跟一些网站建立合作关系。未来我们希望在国外，做一些形象店，主要还是为了客户体验和品牌文化。

　　挖掘戒烟数据

　　南都：这行当除了硬件，还有其他盈利的空间吗？

　　欧阳俊伟：除了传统的售卖产品的模式外，行业一些领先的企业也朝着大数据方向走。比如推出一些带蓝牙的电子烟，可以和手机APP进行连接，以此对个人的健康数据进行收集、归类，最后形成报表和建议的形式反馈给消费者，或者存在一些收费的可能性。虽然智能硬件多如牛毛，但是我认为是否沦为鸡肋产品，最重要还是在于实用性。除了健康数据外，还会对电子烟进行控制，比如可以进行设置，今天抽一百口，超过了就会自动提醒，对健康进行一些管理。可以想象空间还比较大。

　　胡小帅：中国是电子烟制造大国，90%的产品用于出口。就整个行业来说，依靠电子烟上市的企业，目前还没有。但之前也有企业提交了赴美国纳斯达克上市的申请。这对整个行业来说可能会更加利好。不过对于创业者来说，介入门槛也越来越高。

　　数说电子烟

　　电子烟，是模仿卷烟的电子产品。2003年，我国发明电子烟，2004年产业化投入市场，近几年迅速在欧美等国崛起，国际烟草巨头纷纷进入电子烟市场并投入巨资。我国电子烟产业也迅速发展，全球大部分电子烟产品或其配件产自中国，公开数据显示，2013年，中国电子烟销售额约为15亿元。但是由于电子烟的定性不明，安全事故时有发生，以及无序竞争的情况，电子烟行业的创业公司依旧如履薄冰。

　　世界卫生组织的调查显示，39个国家(占世界人口的31%)全面禁止电子烟的广告、促销和赞助；30个国家(35%)禁止在封闭的公共场所使用电子烟；19个国家(5%)要求在投放市场之前接受审查；9个国家(4%)要求有销售许可证；29个国家(8%)确认有关于向未成年人销售电子烟的政策。在有规定的地方，最低购买年龄为18岁至21岁不等。