烟草在线汉中消息　　陕西中烟工业有限责任公司汉中卷烟厂2016年狠抓全员营销，完善和提升汉中市场卷烟销售工作，促进品牌做强做大。该厂全员营销工作重点向服务市场、培育和壮大消费群体转移，较好地完成属地市场营销工作。

　　厂领导包抓县区市场。2016年，结合汉中属地市场销售工作实际，厂领导精心安排部署工厂属地营销工作，协调解决工作推进过程中遇到的困难和问题，从渠道协调、终端拜访等方面入手，深入走访汉中十县一区公司，拜访终端零售户，征求省产烟在宣传促销、终端服务、消费者培育的意见和建议，检查指导驻县营销人员在为商业服务、品牌形象宣传、消费群体培育、终端维护建设等方面工作开展情况。全年共计集中走访商业公司35次，开展市场专项调研5次，拜访终端300户次，完成相关调研问卷300份，同时，积极开展个人宣传推介用烟活动.

　　深入开展职工推荐事务用烟活动。根据《汉中卷烟厂2016年全员营销方案》的安排，各部门响应迅速，积极宣传动员，细化工作措施，进一步深入开展职工推介事务用烟活动。全年共计1021人参与了婚庆及事务用烟推介活动，共联系推介自有品牌卷烟14720条（三类以上），职工推介用烟参与率100%。职工推介用烟参与人数和推介数量逐年递增，扩大了品牌影响力，培育和壮大了自有品牌卷烟消费群体。

　　积极开展各项宣传活动。市场营销科积极组织开展全员营销工作，制定了《全员营销方案》，并按方案有力推进实施。全年组织开展针对全体职工的品牌知识和营销知识普及培训5场次，累计培训职工400人次，召集各部门联络员座谈交流会6场次。督促、检查、指导各部门全员营销工作，及时组织协调各项活动开展。并对各部门进展情况进行月度通报，及时总结工作亮点。各党支部、工会分会根据营销工作需要，详细制定营销活动方案和计划，积极开展宣传促销活动，全年共开展活动31场，参与职工600余名，广泛传播了品牌文化、有效提升了自有品牌的消费氛围和知名度，强化了职工“以市场为导向，以消费者为中心”的营销理念。

　　实时开展专项营销活动。根据公司统一安排，该厂共计集中开展3次专项营销活动。一是在8月份开展了“消费者在哪里，我们就到哪里”专项调研、营销活动。共计调研零售户10315户，消费者10158名，收集零售户及消费者意见建议1155条。二是开展“百日突破”营销活动。共计走访维护零售户1700余户，同时在餐饮、景区、棋牌室、重点乡镇街道开展系列氛围营造活动54场，累计受众人数约18000人次；开展驻店品吸及推介活动，累计站点500户次，销售三类以上自有品牌卷烟3486条。三是6-12月份，先后从车间、科室抽调60名青年职工协助驻县营销人员主要针对好猫（招财猫1600）、延安（硬）、延安（红韵）、延安（五星公主）等6个新品开展终端零售户上柜宣传、店内氛围营造、事件营销、消费场所品吸、婚庆宣传、问卷调研等活动，累计受众人数约100000人次。同时，各部门及时总结亮点，采写信息稿件，积极报道活动开展情况。其中市场营销科发表29篇，动力车间发表10篇，企管科发表9篇，政工科发表8篇，办公室发表7篇，制丝车间发表5篇。

　　开展消费者体验活动。3-5月份，该厂分批共接待1600多名西安、咸阳、渭南等地零售户代表来厂参观、座谈；7月份成功举办延安（硬）新品发布会，邀请200名零售户及商业公司代表参加；9月份，顺利组织100名零售户代表到延安参加品牌体验交流活动。这些活动的顺利举行不仅增强了工商及零售户之间的互动交流，也有效提升了零售户和消费者对陕西中烟的信心、忠诚度和支持力。

　　2017年，该厂打算在全员营销工作继续下大功夫。高度重视，充分认识属地市场卷烟销售工作的重要意义，完成各项全员营销工作任务落实。不断实现角色转变，由以往的市场营销辅助角色转变为主体角色，各部门要做到守土有责，通力合作，把营销工作落到实处，切实形成全员对接市场、全员支持营销的浓厚氛围。教育和引导职工发挥自身人脉和地缘优势，做好“好猫”、“延安”品牌的消费群体宣传，以促进自有品牌结构销量双提升。