烟草在线涪陵卷烟厂消息

　　（三）

　　“天子迷”的渝烟情结

　　文敏是丰都县烟草公司负责“农网”市场的副主任。作为烟草系统的从业人员，他接触、品吸过各个中烟、各色品牌的各类香烟。

　　万千品牌中，他独爱渝烟“天子”。据了解，在他所管理辖区内的重庆中烟销售占比平均为87%，最高曾达到92%。

　　进到他的工作区域，产品摆台所见都是重庆中烟的品牌：天子（千里江山）、天子壹号、天子传奇、软黄天子等等。听他的同事讲，在平日里的工作中他向客户也是主推天子品牌，问他什么原因，他总说：“因为我就是个天子迷呀。”

　　与天子相伴多年的他，在人生的重要时刻选择了“天子”作为自己婚礼的喜烟：“卖了这么多年天子烟，自己结婚，肯定要用自己喜欢、信赖的品牌。”

　　文敏结婚当日，驻丰都的协同销售人员到场进行了道贺，在迎宾区恰好听见他与朋友的对话。

　　“结婚都喜欢红红火火的，啷个没有考虑中华？”

　　“你晓得我一直都是抽天子噻！”他的话语间无不透露着对于渝烟的钟情。

　　文敏在婚礼当日与协同营销人员合影

　　“从事了这么多年的烟草工作，对本地烟我是绝对的放心。我曾经受邀参加过涪陵卷烟厂组织的质量座谈，进入到车间现场进行参观。他们对于产品质量的把控、近乎严苛的工艺要求以及对客户的热情服务，让我作为一名销售者、也作为一个消费者，可以放心销售、安心消费。我呀，也推荐你们抽天子烟，用料精良，包装上档次，绝对是良心制作。另外，作为一个重庆人，一个烟草从业者，我也深深明白支持地方烟对于地方建设的重要性，既是自己喜欢品牌又对社会建设有益，我当然是大力支持！”

　　听完这一席话，协销人员不由得竖起了大拇指：“说得专业、中肯，真是个资深的天子迷！”（曾宪楠）

　　（四）

　　心怀希望，做市场潜力的“挖掘机”

　　新年伊始，万象更新。1月5日起，我与涪陵卷烟厂另外3名青年职工来到垫江，开始了为期18天的协同营销工作。

　　这些天，我们深入乡镇设点促销，趁着赶集及外乡务工回乡过年的时机，向消费者大力推介新老产品，巩固农网市场根基；我们走遍垫江城区、乡镇的大街小巷，用脚步丈量，与经销户拉家常，向经销户推介新产品；我们日日穿梭于各个夜市餐饮场所，热情的向消费者派吸金天子，耐心讲解金天子扫码活动。

　　外面，天寒地冻，但我们内心火热。不知疲惫的奔赴在营销的第一线。

　　早上6时30分。冬日的早晨，天刚蒙蒙亮，城市还未从夜晚中苏醒过来，我们已整装待发。出发前的早会，简洁明了，却涵盖了当日所去乡镇的卷烟市场特点、行车安全等注意事项。“新的一天，加油！”我们在心底暗暗的对自己说。

　　早上6时45分。我们出发了！城市宽阔的公路两旁，橘黄色的路灯为我们指引着出城的方向。路灯下的公路，昏暗而安静。渐渐的，道路从宽阔的马路变为盘旋山路，天边也慢慢的亮起来。窗外的风景不断的后退，我们离目的地越来越近了。车厢里的气氛一下变得活跃起来。

　　早上8时左右。经过近一个小时的跋涉，我们到达目的地。一下车，大家就立刻忙碌起来。大家兵分两路，分别来到属于自己小组的区域，搭展台、拉横幅、陈列香烟、调试龙凤呈祥宣传音乐、和零售商户沟通……队员们迅速的分工协作，想要赶在赶场的乡亲们到来之前，把一切布置好，让我们的展台以最完美的形象展示在大家面前。

　　龙凤呈祥的歌声、吆喝声，很快吸引了赶场的乡亲。展台被围得水泄不通，讲解促销活动规则、回答消费者疑问、记录销售数据及礼品……大家忙得不亦乐乎，一个上午下来，个个都口干舌燥、声音沙哑。可是看着热情的消费者，开心的零售商户，看着在我们的宣传下，又有不少消费者转为“天子粉丝”，我们都有一种深深的成就感，虽然寒风中手脚已冰冷，可心里却是暖暖的。能为销量尽到自己的微薄之力，我们满足而开心。

　　品牌引导，促销活动、地产烟情怀，当我们以真情感动消费者，动之以情、晓之以理的向消费者推介地产烟时，消费者也给予了我们最真诚的支持。促销现场持续火爆，购买的人络绎不绝。欢欣雀跃的背后，我们却又感到沉甸甸的责任，唯有过硬的品质才能得到大家长期的支持，也不愧父老乡亲的支持。

　　农网宣传全覆盖。每天下乡赶场，我们不仅在场镇设点促销宣传，同时，我们还在赶场高峰时段过去时，抽出其中的2名队员，穿梭于乡镇的各个大街小巷，沿街向消费者派吸新品龙凤呈祥（朝天门），宣传“金天子”扫码抽奖活动。不少消费者听说扫码活动，纷纷掏出兜里的“金天子”让我们说明如何操作。不厌其烦的解说、步骤演示，当消费者抽到一个红包时，最初的不信任转为嘴角上扬的会心一笑。“嘿嘿，还可以呀，还有红包，谢谢你们哦”“不谢不谢，我们感谢你们对重庆中烟的支持。”与消费者的距离就这么悄然拉近。

　　夜场派吸，是我们另一项重点工作。每天傍晚，夜幕刚刚降临，城市华灯初上。垫江全员营销工作组拿着派吸盒，开始行动了。大家分成两组，按照不同的规划路线分别出发。“您好，我们是重庆中烟的工作人员，请您品吸金天子！”紧接着，微笑着递烟、介绍“金天子”扫码活动。一桌又一桌，周而复始。我们期望，每一根递出去的烟，都能培养一个潜在的忠实消费者。我们的宣传派吸，可以使“天子”品牌深入人心，落地生根，遍地开花。

　　新春在即，为了提升新品“朝天门”的知名度，提高上摊率，我们分为三组，地毯式的挨家挨户对零售商户进行推介订购。为增进感情，大家和零售商户拉家常，我们向积极向零售商户了解卷烟库存，咨询建议意见。我们努力收集第一手市场情况，为公司营销工作提供有价值的信息。

　　这就是我们日常的营销工作，早出晚归，累并快乐着。

　　我始终相信，“星星之火，可以燎原”。我们只要心怀希望，做市场潜力的“挖掘机”，就一定会为渝产烟销售作出积极地贡献。春节将至，气温回暖，我们也即将跨越寒冬，迎来兴荣。（李林庆）