烟草在线专稿　　引：2013年以来，在政策导向及市场需求的双重作用下，行业低焦油卷烟（焦油量每支8毫克及以下卷烟）呈现出了平稳较快增长的发展态势。截止10月份，全国低焦油卷烟产销实现稳定增长，产量超过590玩箱，销量接近600万箱。其中，焦油量每支6毫克及以下卷烟产量约为63万箱，销量约为65万箱。在35个低焦品牌中，有27个是重点品牌，产量接近470万箱，销量接近480万箱，产销售占低焦油卷烟总量比重的80%左右，成为低焦油卷烟发展的重要力量。在重点品牌中，二类低焦油卷烟规模增长迅速，占取了低焦油销售总量的一定份额，在整个低焦家族中表现出了不俗成绩，成为了低焦品牌发展的一大亮点。

　　与高端低焦卷烟相比，二类低焦卷烟的市场接受程度普遍较高。毕竟高端卷烟的消费群体和消费目标有限，而二类卷烟无论是品牌还是价格都呈现出大众化特点，更容易成为当前卷烟市场的消费主流。从区域市场来看，二类低焦卷烟呈现出增长迅猛之势，成了为卷烟销售结构转型的关键。为更好地培育好、销售好低焦卷烟，本文在2013年收官之际，对河南义马辖区的二类低焦卷烟品牌进行了总结盘点，并从中撷取了几款具有竞争优势和市场潜力的品牌进行分析，以其对区域市场未来的低焦品牌发展提供有益参考。

　　双喜（传奇）：不同寻常的“传奇”

　　在国内众多卷烟品牌中，没有一款卷烟能够像“双喜”把“喜文化”表达的这样直接和坦然。

　　作为中国最为传统的一种文化之一，“喜文化”早已在中国几千年的文化沃土中生根发芽。喜悦涵盖了精神与物质生活的丰裕，喜悦的生活成了中国人世世代代的梦想，诸多人生美妙时刻几乎都可以用“喜”来概括。进入新世纪以来，随着国民经济的发展和人们物质生活条件的提高，“喜”的事情可谓是越来越多，范围越来越广。正是如此，“双喜”紧紧抓住人们对“喜文化”的精神追求和心理诉求，大力挖掘喜文化的营销价值，走出了一条不同寻常的借力传统文化营销的成功之路。

　　借着国家局大力扶持低焦油卷烟发展的东风，2010年，承载着提升“双喜”产品结构的低焦油卷烟“双喜（传奇）”问世。作为二类卷烟价区的新品牌，在“双喜”品牌“喜文化”品牌营销的带动下，“双喜（传奇）”在二类低焦卷烟市场竞争中的崛起之势非常明显。以区域市场为例，在喜庆场合中“双喜（传奇）”的销售规模最大，占到了喜庆用烟二类价区的40%以上。2013年，“双喜（传奇）”在本地市场销量突破300箱，位居二类低焦卷烟之首。在全市六百余家零售客户中，“双喜”的品牌订购率达到了100%。即使在路途偏远、经济较差的农村市场，“双喜（传奇）”仍有着一定的消费群体，而这些消费也都集中在“喜”事上。

　　位于矿区的“喜来乐超市”告诉笔者，他是“双喜（传奇）”投放后第一批定点销售零售商户，刚开始，在其它低焦品牌的包围下，“双喜（传奇）”的销售有点缓慢，但经过在全市各零售店投放后，“双喜（传奇）”开始逐渐发力，很快辐射到了整个区域市场。他的店铺每月低焦卷烟销量都在200条左右，但其中作为二类卷烟的“双喜（传奇）”销量最为看好，占到了二类低焦卷烟销售总量的60%左右。“颜色讨喜、寓意美好、价格亲民，这是‘双喜（传奇）’销售火热的根本所在”。

　　功底造就品质，双喜造就传奇。作为一款知名的老品牌，“双喜（传奇）”无论是技术工艺还是包装手段，在众多卷烟品牌中都是首屈一指的。其融合了增香保润、减害降焦、叶组配方技术、调香技术、加工工艺等几大核心技术应用。产品风格特色鲜明，烟香浓郁，香气丰富饱满透发；烟气细腻绵长而富有层次感，口腔充盈感好，劲头适中；余味舒适而醇净，留香悠长，甘甜生津，不失为精品佳作。双喜（传奇）产品鲜明的特色风格，一改双喜包装的花球双喜，卸下花球的双喜更加有阳刚之气，整盒包装的中部以上下左右的不同大小的“囍”字排列着，凹凸的印刷让烟盒的线条感更强，处处体现了创新精神。磨砂的烟盒让整个包装立体感强，使包装更加新颖、高雅。背面的正中的囍字保留了双喜一贯的使用的花球，创新加传统更加给力。

　　“喜传天下，人人欢喜”。作为一个百年品牌，“双喜”正在将更多的“喜文化”、“喜元素”融入、灌注到自己的品牌之中。而这款在二类价区有着明显潜力的低焦品牌“双喜（传奇）”，也正在以独特的魅力和价值创造着不同寻常的传奇。

　　兰州（硬珍品）：“绵香”经典悠悠不息

　　“干燥我适合，湿润更绵香”的宣传语，精准概括了“兰州”品牌卷烟的特点。“闻着香，抽着绵，回味起来有点甜”，这不仅是让更多的人熟记了“兰州”这个知名品牌，也促使着更多的人去探知“兰州”这个明星品牌。

　　随着二类低焦卷烟的不断渗透和发力，市场竞争格局越来越明显。要想在激烈的竞争中赢取一定的市场份额，任何一个品牌都必须有着独特定位和文化。自2008年以来，兰烟人着手“兰州”“干燥我适合，湿润更绵香”的品牌功能和“闻着香、抽着绵，回味起来有点甜”的“绵香”特色加以提炼、明确，衍生出说得清道的明的“绵香”风格：“绵”，烟气柔和，入口顺滑，刺激性小，喉部感觉舒适；“香”，卷烟口味醇和，烟香飘逸，在焦油量比较低的情况下，让烟草本香淋漓尽致地得到发挥；“甜”，卷烟余味悠长、生津回甜。2000年，被消费者称之为“黑兰州”的“兰州（硬珍品）”上市亮相并一炮打响，并逐渐从西北走向了全国。

　　“兰州（硬珍品）”运用现代高科技，精心手工挑选经过23年自然醇化的低焦油烟叶原料和优质香精香料，经过几百次的实验调制而成。烟叶香气显露，烟香醇和自然，香气清雅、丰满、谐调，吸味柔和，纯净舒适，各项化学指标协调，吸食安全性高。原料采用醇化两年以上的烟叶，并进行手工片选和抽梗，30毫米的加长过滤嘴，使其焦油量大大降低，并多次在国家烟草质量检测中心的质量抽检中，被评为全国烤烟型卷烟低焦油产品。在产品包装上，整体包装采用的是深蓝色的主色调，配以金色的边框。深蓝色是真理和和谐的颜色，它能令人沉思、独立和平静，以蓝色为主调的设计风格，画面清楚、平衡谐调，显得一切井然有序，给人以端庄、冷静和睿智的感觉，同时也显得简洁有力。金色的边框使包装更为大气、华贵和辉煌。这款“兰州（硬珍品）”整体给人一种沉稳中不失大气、低调中透着华贵、平静中闪烁着力量的印象，感染力与穿透力极强。

　　河南义马作为“兰州”品牌的一个传统销区，自2011年以来，该品牌在区域市场的占有率逐年增长，份额不断扩大，年均销量均在200箱以上。据一位零售客户讲，每到秋冬干燥季节，他都会在“兰州（硬珍品）”烟柜前打出“店长推荐”的招牌，引导消费者购买该品牌卷烟。“根据干燥气候条件下卷烟制造需要，烟叶高原自然醇化技术，增强锁水与保湿能力……”这位店主幽默地说，干燥季节补水保湿的化妆品最受女性欢迎，而“兰州（硬珍品）”在冬季则是抽烟男士的最佳选择，“干燥季节抽‘兰州’，绵香保湿更润喉”。

　　作为“兰州”绵香品系的经典之作，“兰州（硬珍品）”这款在二类烟价类中所逐步确立起的竞争优势，为“兰州”品牌打造“西部传奇”夯实了坚实的品牌基础。

　　钻石（时尚）：不只是女士的最爱

　　位于市区中心的“兴隆烟酒专卖行”一大早就给烟草公司客户经理打来电话，他急需10条“钻石（时尚）”卷烟，消费者就在店内等候，希望客户经理给能够给他调剂一些。店主张奇峰告诉客户胡经理：就在前一天，他的店内还留存有“钻石（时尚）”，但到了晚上，有几位女士和老同学聚会，一下子就把店内库存的10条“钻石（时尚）”购买一空。他说，今天要烟的是一位男士，起初他还以为这位男士是送给女士朋友，但在交谈中他得知，这位男士购买是用于自抽。“这细支烟太有个性了！纤细、挺拔、优雅、时尚，给人带来一种富有活力的愉快、休闲、浪漫、轻松感觉。”消费者的评价让张奇峰在感到欣慰和意外的同时，也多了几分感慨：看来，以后这款“钻石（时尚）”的目标群体不能仅仅锁定于女士，这不只是女士的最爱，还有男士的青睐！

　　“钻石（时尚）”作为河北中烟低焦系列卷烟的主打品牌之一，是一款极具特色的细支烟产品。其97mm的烟支长度显得极为别致，给消费者眼前一亮的感觉。该产品研发秉承中式卷烟传统，延续钻石品牌“物超所值”的理念，强调低害的研发中心，6mg低焦油含量，彰显中式卷烟“高香气、低危害”的潮流本色；感官风格特征与“钻石”品牌一脉相承。在产品工艺上，“钻石（时尚）”精选自然醇化的云、贵、湘、闽烟叶，调配进口优质烟叶，精心研制独特配方，使得直径5.4mm极致细支烟，仍能透发出烟香纯正饱满，浓郁醇厚；激光打孔科技，结合独特加工工艺，使烟草天然本香自然释放，香气流畅浓郁。在产品包装和装潢上，“钻石（时尚）”继承原有钻石品牌设计风格，图文设计整体风格突出钻石品牌的价值感，高雅不失格调，时尚不失深度。在颜色上采用不同深度与层次灰蓝色为主的色调，给人带来一种富有活力的愉快、休闲、浪漫、轻松感觉，差异化且富有个性的包装凸显了产品的时尚与动感，充分体现活力、时尚、清爽、简洁、素雅的主题与风格，前卫而高雅。

　　个性、动感、时尚、魅力的“钻石（时尚）