烟草在线专稿　　引：近年来，低焦油卷烟快速发展，是今后烟草行业一个重要的发展方向，其目标是为了降低抽烟对健康的风险程度，更好地履行烟草行业“国家利益至上、消费者利益至上”的宗旨。所以说，在这种情况下，作为我们零售终端的经营者，销售好低焦卷烟，不仅是责任，也是行业做大市场、做强自我的重要保证。那么，如何销售好低焦油卷烟呢？就此，笔者给您销售低焦油卷烟的“四个锦囊”。

　　锦囊一：思想重视

　　随着人们经济水平的不断提高，消费者健康意识的不断增强、国家烟草专卖局降焦减害步伐的不断加快，未来的卷烟销售市场，将是低焦油卷烟的天下。因此，零售客户要在思想上引起高度重视，自觉进行低焦卷烟的市场培育工作，绝对不能顺其自然。再者说，不管销好哪种产品，思想上不重视就不可能取得大成效。零售客户一定要在这种大趋势、大潮流的引领下，对低焦卷烟这支“潜力股”尽早着手做好培育，让这支“潜力股”尽早成为我们卷烟销售的一个亮点。

　　锦囊二：突出陈例

　　对经营卷烟的零售客户来说，卷烟陈列是一个常谈常新的话题。无论是经营多年，还是开业不久，卷烟的生动化陈列都具有重要意义。那么，销售好低焦油卷烟品牌，卷烟陈列更是关键因素之一。所以说，零售客户一定要把低焦油卷烟品牌突出陈列或专柜陈列，放在最显眼的位置，使消费者能更好的、更方便的、更直观的看到低焦油卷烟品牌的整体展示，让低焦油卷烟产品更生动地展现在消费者面前，在提升品牌形象、彰显品牌独特“魅力”的同时，可以形成很强的视觉冲击力，从而形成消费记忆和吸引消费者冲动性购买。　

　　锦囊三：宣传推广

　　低焦油卷烟是现在和今后的发展主方向，是未来卷烟市场的主力军，是零售客户销售的“潜力股”，也是众多消费者关注和需求的一个热点。所以说，为进一步扩大低焦油卷烟的销售空间、提高知名度，使减害降焦不断成为社会大众追求健康的消费新需求，卷烟零售客户一定要“武装”自己，多方涉猎低焦知识，做低焦卷烟的宣传员和促销员；一定要积极向消费者宣传“低焦=低危害”的观念和低焦油卷烟的相关知识，宣传低焦油卷烟品牌的优点，提高低焦油卷烟品牌知名度与美誉度。“酒香也怕巷子深”，只要宣传推广到位，相信，我们的低焦油卷烟就会取得很好的销售效果。

　　锦囊四：合理订货

　　由于广大零售客户自身所受教育程度的不同，经营方式、资金周转、需求预测方面的不足，造成相当部分零售客户的卷烟预订带有一定的盲目性、随意性、不稳定性，库存的低焦油卷烟结构不合理，影响了他们日常的经营销售。所以，零售客户一定要结合自身经营情况以及所在区域消费情况，依据月、季销量、库存数量和每周烟草公司的货源供应量，制定出科学合理的低焦油卷烟订货计划，确保货源充足供应，做到不因缺货而流失一个顾客，也不能因供过于求而造成低焦油卷烟的积压。随着人们健康意识的不断提高，卷烟消费者越来越青睐对身体健康危害相对较小的低焦油卷烟，所以，低焦油卷烟已经以“潮流”之势在消费市场盛行。对经营卷烟的零售客户来说，谁早动手培育低焦油卷烟，谁就抢先一步接触到了商机，谁就寻找到了新的、越来越大的盈利增长点。